“中软国际董事总经理陈宇红：曾经沧海 成长十年”

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科技新闻11月28日报道，由计算机世界媒体集团主办的一年一度的“it两会”于今天在北京国家会议中心举行，本科技作为官方特邀合作门户进行了现场直播报道。

本技术对中软国际理事长、首席执行官陈宇红进行了现场采访。

中软国际董事总经理、首席执行官陈宇红发表了主题为“曾经沧海成长十年”的演讲。

主持人:感谢王联副司长的发言。 国安会带来的购买诉求和商业机会让在座的各位兴奋不已。 那么，再过十年怎么样？ 我们真的很难想象。 但是，过去十年，我们走过的道路值得回顾。 “10年”是充满感情的词汇，10年的经验，可以看到未来。 接下来，我将向中软国际理事长、首席执行官陈宇红先生就“沧海成长十年”进行演讲。

陈宇红:各位领导、嘉宾，今天非常游行。 主办单位向我们本土的软件服务公司表示，2000年至2009年，中软国际也已经发展很快。 过去的十年是中国软件快速发展的十年。 所以，我很幸运。 这个机会结合我们国内公司这十年的经验，分享我们对过去十年和我们未来十年的憧憬。

首先是1.5%到11.07%的数字。 这个数据是中国软件产业占世界软件产业的比例。 在2001年和2008年，其实今年只有9000亿到2001年的578亿人。 我记得三年前在it两会的高层论坛上，讨论中国的大市场是否已经形成。 当时有两派的意见。 我反对。 我觉得还没有形成。 为什么？ 理由是我们的it软件产业在世界上所占的比例还不及日本，我想在我们这样的国家还没有在日本的时候，我们的大市场还没有形成。 但是去年，这个数据为11.07%，接近日本的11.13%。 这是信号，大市场已经形成信号，经过这十年，中国的软件产业、it产业形成了大市场。

特别是这次全球金融危机，在这次会议上，我们去年也谈过了。 这场危机很可能是中国软件产业凤凰城的机会，无疑，这种全球危机已成为中国软件服务产业快速发展的历史机遇。 我们在30年的改革开放中，中国经济的快速发展保持了稳定，为我们的软件服务业的快速发展奠定了基础。 内需扩大、领域新闻化建设方兴未艾，为中国软件服务业的快速发展奠定了坚实的诉求基础。 本文认为，无论从建设创新型国家开始，还是从促进产业升级和就业开始，国家对软件服务业的支持力度都越来越高，目前的产业环境可能是历史上最好的时期，也可能是我国经济许多方面历史最好的时期。

中国将成为全球经济复苏的火车头，跨国公司将开拓中国市场与降低在中国的价值成本密切结合，危机带来的价格压力将成为外包产业规模快速发展的契机。 在过去的一年里，这些外包公司受到了一些定价压力，但外包总量不断增加。 分析目前50家上市软件在大中国地区和新加坡上市的国内软件公司，3000多人规模的企业超过了10家。 这在2000年，一个软件企业有1200人，可以说是很棒的。 现在3000人以上规模的企业超过了10家。 表明软件服务市场正在迅速发展。 超过20家公司的利润和亿元，表明软件领域的利润能力得到改善，危机也为产业优化整合带来了良好的机会。

我总结了一下。 从我自己的国内软件公司开始，这十年的16个关健语这个词大家都很熟悉。 这些话代表着世界。 18中文国信办公室刚才杨部长是前任国信办公室主任，所以2000-2005年阶段，国家以新闻化为国策原始动力就是那个时候，电子政务、黄金字号工程、电子商务、两化融合、五化并行、正规化、erp拯救中国。 过去十年，大致可以用这16个关键词概括吗？ 我们公司经历过这些关健语，我自己感觉越深，这个时间尺度越长，我们就越能看到国策的重要性。 也就是说，整个16个关健语，几乎一个也没有。 或者大部分不分离国策。 刚才徐主任也是举国体制对产业的影响。 规模小的话，我们感觉还很少，但是时间规模到了十年，我们看到这个产业几乎都是由国策推动的。 2000年支持软件公司迅速发展，从十六大到工业化和新闻化的融合达到十七大。 电子政务、电子商务引领这一实际的概念都是二十一世纪头十年提出的，比较中国特色特别是两化融合，产业并行尤为重要。

2005年以后，服务外包、收入并购成为了这个产业快速发展的最大动力，其实，这也是我们感受最深的。 soa是象征，可能就像对金钱的总介绍。 包括其背后的物联网、web2.0、webn.0，是为了表示新技术，用soa进行概括。 刚才徐主任谈到的核高基，以及2008年工业和新闻化称为工信部，反映了中央两化融合的战术决心。 产业振兴是遭遇经济危机后的新闻产业规划，当然看到创业板不可能不影响我们的公司、产业，我们就从这16个关健语开始。

我把我们公司过去十年的变化归为一个概念。 2000年不到100人。 现在公司有7000多人了。 自03年上市以来不到200人，增长了35倍。 上市时，营业收入不到4千万，目前服务型收入达到10亿，收入增长25倍。 从1.5%到11.07%，从578亿到去年看到了7800亿美元，这个幅度其实我们在中间公司的幅度和他一样共同增长。 我们的服务收入和硬件收入的比例在我们成立的时候，80 %~90 %的收入都是硬件收入，但是今天，我们的10亿收入是服务型收入，大概不到20%是硬件收入。 所以，发生了巨大的变化。 这是我们公司自己感受这十年的整体情况。

如果我们自己感觉到1.0，我们就会在举国体制下，发挥我们公司的一些能动力量，业务的1.0，也就是我们公司不到一百人或者一百多人迅速发展到一千人的时候，我们只有1.0，服务金字数工程，公司从整合到服务，到 这是公司快速发展的第一阶段，我们经历的关健语是电子政务、金字号工程。 我们是金审工程的总承包商，我们是金保工程、金农工程、金宏工程的承包商。 在黄金审查工程中，全国8万的政府审计使用了我们的软件。 我们在这项工程中，已经出现了单一项目的数千万个软件。 在2000年，我们的软件企业签署了数十万、百万级的软件服务合同就非常麻烦了，我们在单个项目上投入了数百人。

字号工程投资大，地域广，项目多而杂，检验着公司的服务能力。 我们和其他朋友一样，把项目的技术、经验、商业模式应用到这些新闻和应用中，我认为这是第一阶段。

第一个1.5，如果我们发展迅速的1.5，就是服务两化融合，扎根国情市场。 今天，我在听钱总智慧地球、智慧城市的报告时，其实我认为中国的国情市场特别有利于智慧化组织的过程。 我怎么定义中国国情？ 中国国情市场是举国体制决定的，是非常意志和能力主导市场，诱惑市场的政府决定的，他的决定是从中央到500个主要城市，到你管理或服务的基层，几百万个国情市场。 政府把生态环境和互联网称为社区，决策性的影响很大。 任何一个领域都不例外，特别是与中国体制相关的领域。 审计领域、食品药品监督管理领域、质量审计领域等都是这样的领域，都是强有力的政府，都是有主导市场意愿的政府。 这个市场给了我们这样的国内公司新的机会，我们也在与此相适应地迅速发展。

在国情市场上我们采取的商业模式被称为从项目到策划到合作的三种p的模式。 最终和产业伙伴，成为战术伙伴是我们的目的。 我们从中央的项目开始，向整个国家的项目宣传了500个城市，与其一起，与产业一起服务其末端，这个末端几十万、几百万。 这个环境如何比较有效，有智慧。 我相信像ibm这样的领导公司和像我们这样的国内公司正在考虑。 我们在过去历史的快速发展过程中受益于这样的国情市场，我们相信未来会受益于越来越多的国情市场，对国情市场越来越有贡献。

我们的2.0版植根于中国的服务世界，05、06年以后，国际上出现了软件服务产业比较大规模的产业转移趋势，跨国公司将中国建设成印度以外的优先外包地，这样的历史机遇在我们公司

去年在南京召开的国务院关于服务外包的事务会上，副总理王岐山在会议上表示，他了解服务外包是怎么回事。 也就是说，不需要给别人打工，坐在家里的人可以给别人打工。 而且是大学生。 这个事件被逮捕了，必须作为国策来抓。 所以，这些年来，我们实际上顺应了国际产业转型的形势，顺应了国家对服务外包的战术，我们做出了这样的布局。

我们强调一个结构，就是coe和etc结合的结构，coe是近岸项目管理，ete是客户管理和实践案例，coe是服务产业是大量使用者的产业，需要集中、特长，我们需要培养这两种焊接 例如，现在有顾客。 我们大楼有两层etc。 e是楼上coe的e。 我们在培养其专业知识，他在此基础上服务。

在idc看来，这是一个标志。 去年idc和kpmg都有报道。 kpmg说崛起的中国服务外包出现了朝霞，虽然比较保守，但他们有肯定的结论认为是这个机会开始的。 我引用idc的观点，他谈中国外包公司的优势，布局世界、软硬件结合、内外兼修、模式创新、人才培养。 无论如何，中国有中国的优势，与印度有所区别。 因为我们有强大的制造业基础，我们有软硬件结合的资本。 由于我们巨大的国内市场，我们有内外兼修的可能性。 因为产业是创新的。

人才供应链建设实际上是产业升级的基础，教育部、商务部提出了加强服务外包人才培养，促进大学生就业的几点意见。 2009年，国务院批准北京等20个城市为中国服务外包示范城市。 我认为中国产业到今天为止是咨询主导的机会。 也就是说，你的服务有处理方案，有ito、bto。 但是，越来越多的产业需要告诉他该怎么办。 就像金钱一样，你的创新必须超越顾客的期望。 于是我们的2.5、3.0来了。 从战术分解到it、bto实施都是端到端的能力布局。

新十年的关健语，新十年一定有很多关健语。 我想至少有这三个。 一个是中国的五个大。 美国有ibm、埃森哲和惠普。 我相信中国未来十年一定会有自己本土的五家最大的辐射全球it服务企业。 我们一定会推出软件华为，像华为一样占领国际市场，在国际市场排名前三。 我想第三个是“”

精灵，这是网络语言的“哈哈”，我认为是精灵。 钱总是和“I”结合在一起。 现在说他是“妖精”并不容易。 最后创造和共享与中国软件产业的共同成长，我们也共同祝福未来和各cio中国产业新的快速发展，祝福随着中国的崛起中国产业软件的崛起，我们共同成长，谢谢。

来源：广州新闻直播