观点面对面 | 黄其森松了口：泰禾没有想象中那么差

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长安街的东起点与紫禁城相连，坐落在京杭大运河上。20年前，黄启森决定与自己位于福建的房地产公司泰和一起北上。

在疑惑中，京杭大运河畔的庭院出现在北京，但由于它的水土不服，它付出了很大的努力，并长期隐居。十年后，黄启森终于创作出了一个经典的中国宅邸。

2012年，该项目更名为中国之家，被列为亚洲十大超级豪宅之一，并获得了中国第一栋别墅。泰和还在全国各地推出了庭院产品；也是从今年开始，泰和进入了快车道。2013年，该公司以195.3亿元人民币的巨额成本，在北京和上海收购了12块土地。任志强觉得老黄有点疯狂。

对黄启森来说，四合院可能是太和在第一次世界大战中成名的起点和基础

这位54岁的福建商人在这里建立了他的长期定居地和办公室；也正是在这里，经历了销售之谜、高额债务、高管离职和深交所3000字询价的黄启森，走到闪光灯前回应一切。

6月14日下午，泰和集团在北京中国大院召开媒体见面会。陪同黄启森参观的有副总裁葛勇、财务总监蒋明群、副总裁钟权，他刚刚到任，是《万科周刊》的总编辑。

那天，面对十几个媒体，黄启森穿着一件带有企鹅标志的亮蓝色外套，看上去依然简单、天真。然而，在整整三个小时里，黄启森的话显然没有这么简单。

面对所谓的困难时期，他说我觉得泰和这几年做得不错，没有大家想象的那么差，有很大的回旋余地；面对舆论和疑虑，黄启森说他不怕别人骂你，他怕没人会关心你。泰和也是一家网络红星企业；在征地问题上，黄启森重复了几次，从来没有去过第三、第四条线，不管它有多好。

更重要的是，黄启森终于放下了深交所不能问的疑问。

销售解密:2000亿不能再说了

有个笑话说，房地产界未解之谜之一是太和的销售。

会议开始时，黄启森在回答有关产品的问题时无意中透露了去年的销售额。简单地说，从去年开始，你可以看到我也卖了1300亿元，这在销售收入和支付上可能会少一点，有7000多亿元和800亿元，这还不错。最重要的是80%和90%的权益都是自己拥有的。如果我们把权益排在第15位，我估计泰和应该排在第15位甚至更高。

这1300亿美元似乎并没有让所有人感到惊讶，然后问题直接被抛到了销量上。今年前五个月的销售量是多少？今年的目标是什么？

黄启森没打算隐瞒，而是直接开了口。今年，泰和依然谨慎，他的目标相对保守，为1500亿元。截至今年5月，泰和已经实现了约400亿的销售回报，其中200亿还在路上。

1500亿元，黄启森下调了此前宣布的2000亿元的目标。早在2017年12月，黄启森就宣布2018年的销售目标是翻番至2000亿元，股价飙升，这也吸引了深圳证券交易所两年前的问询。

当时，泰和回复了询证函，称这只是董事长的个人愿景。会议当天，黄启森第一次面对了2000亿的目标。

黄启森开怀大笑。我现在不能说超过2000亿元，因为上市公司太敏感了，不能期待，但我想确定的是，泰和仍然是一个有追求的企业。

当黄启森后来提到2000亿元人民币时，语气中有些懊恼。看看当时，我也随便说了一句。我自己也没想到。如果我说了，我可能就不敢说了。

然而，现场仍然是无情的，问为什么该公司，它没有披露其销售连续五年，没有宣布。什么时候宣布？

黄启森将这种混乱归因于销售口径。应该说，我们没有被严格要求(披露)，这可能是关于口径。你是指签订合同的口径还是权益的口径？

事实上，我们已经披露了它，而不是没有披露它。但是我知道，我们现在在每一个名单中可能有不同的口径。在后续工作中，我想我们会加强对这一块的管理。黄启森愣了一下。我们为什么不主动谈谈这件事？毕竟，我们害怕引起一些误解。

除了销售，黄启森在同一天开始提现，称泰和今年更注重退钱，目标是1000亿元，与奖金挂钩。

今年付款的希望不低于1000亿元，甚至更高。我认为这个指数是我们真正看重的。黄启森说，泰和最初的评估是签合同。今年，泰和在任务下联系到了市公司的每个人，每个人的奖金都得到了回报。

黄启森笑着说，所以今年，我们可以看到泰和在销售方面有了明显的提高，尤其是在付款方面，我们对此相当满意。

另据了解，截至2019年第一季度，太和集团经营活动实现现金净流量119.39亿元，现金及现金等价物期末余额173.06亿元。

债务出售:现在没有大问题

与销售一样可疑的是，泰和的负债和债务偿还。

根据2018年年报，截至年底，太和的资产负债率为86.88%，净资产负债率为384.55%。其中，太和经营活动产生的净现金流量为139.31亿元，期末货币资金为149亿元，期末现金及现金等价物余额为115.58亿元；同时，太和一年内到期的短期贷款和非流动负债总额为574.28亿元。

根据这一计算，货币资金对短期负债的覆盖率仅为0.26。

此前，深圳证券交易所质疑太和的偿付能力。泰和在两周后的回复中表示，尽管今年需要偿还574亿元的债务，但这些债务并没有集中在某个时间段，也没有集中支付的风险。

在这次会议上，葛勇说，太和在过去的五个月里偿还了574亿元的债务180多亿元，有近300亿元被重新安排，即被替换。

从今年年底到今年年底，泰和需要严格支付不到60亿元。同时，葛勇表示，更重要的是合理优化债务期限。现在泰和增加了长期贷款在债务中的比重，长期贷款的比重会越来越高，而短期贷款会逐渐下降。

黄启森甚至更有信心，他呼吁道:对于泰和来说，现在债务没有大问题。

我自己看了一下，今年年底应该不到100亿。如果我不能完成太和的100多亿元，我还能做什么？他再次用现金证明了自己的观点。我们手头有100多亿元的资金，泰和的规模没有问题。别说超过100亿元，超过300亿元有什么问题吗？

不过，与过去两年相比，泰和在解决债务问题上有所改变，表示将加强与金融机构的合作。

据悉，泰和长期以来与金融机构密切合作，合作数量达到100家。但由于这个原因，去年，一些中小金融机构直接向泰和发起了闪电风暴。

黄启森坦言，去年正是在这里给我们带来了麻烦，100多人，更不用说我葛先生了，他的部门经理并不认识所有人，很多金融机构都有问题。

从今年开始，泰和将加强与金融机构的合作，只与不超过20家公司开展全面战略合作。黄启森透露，还有200多亿的债务已经与金融机构达成一致，将在几年内偿还，所以泰和还没有违约。

除了借款，泰和今年还出售了项目和股份，以返还现金和减轻债务。

其中，老乡世茂成了最大的接收者。

据视点房地产新媒体报道，截至目前，世茂已从太和接手7个项目，包括杭州江村项目、南昌尹萌湖项目、漳州红墅湾项目，甚至广场院、佛山场院系列，总投资77.52亿元。

外界更关心的是下一步泰和是否会有大规模的项目出售，甚至包括明星项目。

对此，黄启森回应称，与此前的独立交易和土地收购相比，泰和将更加开放和包容。

但是我们还是有选择的，就像世茂的这个。黄启森指出，在选择伴侣时，一个要志同道合，另一个要合适。

例如，出口品牌，小股交易。之后，黄启森迅速补充道，这不会影响整体(销售)，因为泰和的权益分别占80%和90%。经过这种稀释后，它仍然很高，所以将来会有更多的合作和不同的社会分工。

不过，黄启森表示，仍有一些项目需要与优秀企业合作，但不会说规模有这次与世贸组织的合作那么大。

人事变动:有些流动是正常的

与销售和负债相比，黄启森在人事问题上的麻烦可能并没有减少。

一年多来，泰和无疑是最大的房企之一，众多高管相继离职，包括副总裁丁玉坤、副总裁沈立安、财务总监罗俊、上海市副总经理余娥等。，最近还有张锦源。

与此同时，包括龙湖烟台、陈波、李斌总经理李良、华夏幸福高管、建行总部投资银行部总经理黄曦在内的多位副行长也加入进来。

在会上，黄启森几乎花了大部分时间应对人事和团队的动荡。

像葛总这样的高管的稳定性非常稳定。黄启森首先和隔壁的老兵开了个玩笑。不管是什么原因，都有一些流动。我仍然有原来的话，心平气和地去快乐。

在黄启森看来，泰和的高层管理核心目前很稳定，有些流动是正常的。据悉，目前泰和管理着3000多亿的资产，扩张到20多个城市，需要大量的人才聚集。目前，泰和有近十名高管和副总裁。

如果有一两个人，三五个人换，其实很正常。黄启森很豁达。

黄启森还表示，未来泰和将在内部推荐和提升人才，大规模招聘将在6月底结束，届时泰和的人才将相对稳定。

但是，黄启森说泰和用的是一流的人才，做的是三流的成绩，他对人才还是有自己的执着。在人才房地产行业，很多人都在社会上流动，很多人并不敬畏。

它说，对于招聘人才的标准，财务方面要求四大中央企业的副主任；老八学校应该建；清华，北京大学，全国人大，中国的政治和法律学校都要求法律。

这甚至被列为黄启森今年的重点工作。看人和看人，整个公司(副总裁钟权)都是我一个人说的。我总是告诉你，对人的投资是泰和最重要的投资，泰和仍然需要大量优秀人才的加入。

值得一提的是，长期以来，外界将泰和职业经理人的流动性与黄启森的个人处事风格联系在一起，认为这种做法过于细致，不足以放权。

鉴于现场存在的诸多问题，黄启森多次提到了“变”这个词。针对这个问题，用他的话说，他似乎感觉到了黄启森右手的变化。

黄启森透露，未来泰和的管理结构将从四个层次转变为两个层次。

据报道，目前的管理结构有不同层次的总部，地区，城市和地方，链太长。现在它基本上是两个层次，立即做出决定，立即做出决定，以及逐渐改变。有些是由总部控制的，而另一些是在下沉时由地区控制的。

目前，泰和的区域业务布局主要包括北京、福建、上海和广深。

未来，更多的权利、责任和利益将被赋予每个地区，这将由每个地区决定。在前线能听到炮火的地方，它会下沉，而且是有益的。

会议快结束时，人们不断提到人事问题。黄启森最后的回应是，他希望以后多使用赛马机制，并停下来让他们根据自己的表现说话。

来源：广州新闻直播