易居杨晓晨：房企让利，置业时机已来临 |疫情下的济南楼市

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新型冠状病毒疫情正在蔓延和肆虐，各行各业都面临着前所未有的挑战。面对疫情，房地产的线下营销已经暂停，例如，企业推迟复工，售楼处暂停，建筑工地推迟，租金优惠减少，以及启动房地产应急计划。但是房子还是要卖的，房地产企业如何迎接挑战？

在此背景下，乐居金融与乐居联手买房，Sina.com联合推出“疫情下的楼市”在线沙龙，旨在直面疫情，正视困难，找到积极应对策略，与当地房地产行业一起努力。2月28日，易居营销集团区域总经理杨与乐居济南连线，就此发表了看法。

主持人:在疫情期间是买房的好时机吗？

杨:这次疫情对大家来说都是一个意想不到的情况。我相信很多客户的房屋买卖计划也受到了很大的影响，这将表现在两个方面:第一，客户的购买行为受现行防控政策的制约。发生了一些变化。传统的售楼处已经暂时关闭，许多线下活动已经转移到了网上，比如虚拟现实浏览和现场解说；另一个原因是，由于流行病，许多人开始重新考虑对买房的一些担忧。在一个典型案例中，被调查客户对物业服务水平的关注度从去年的10%左右上升到目前的70%左右，这是一个巨大的变化。

那么，让我们来看看这个问题。现在是买房的好时机吗？

首先，我想表达我的观点。从现在开始到年底，我认为这两年是买房的好时机，尤其是对于首次置业和首次装修的客户。我认为有五个原因可以解释清楚这个问题:

首先，疫情在短期内对经济的影响显而易见。我认为在未来，利润对于开发商来说不是最重要的因素，尤其是对于国家基准品牌的房屋企业来说，销售回报是最重要的。呈现给买家的必须是具有性价比的价格。以恒大七五折和乐居“好房子网上购买”为代表的一波促销浪潮已经出现，客户反馈也很好。他们中的许多人

第二，就目前的库存结构而言，它对首次购房者和首次改善的客户也非常友好，而且选择范围相对较大。就出售的基准项目而言，有很多可供选择的房子，这是看房和买房的好时机。合理的价格，加上良好的住房，性价比更加突出。

第三，随着5g高速互联网技术等一系列技术手段的应用，网上平台的作用越来越明显，客户看房、选房、买房的效率大大提高。充分的信息交互和更快的交易使过去“神秘”的讨价还价过程变得透明和直接，顾客可以更快、更实际地选择自己满意的房子。

第四，经过这场“战争瘟疫”的洗礼，许多房地产企业的物业服务都经受住了考验，客户与物业的关系更加密切，品牌粘性更好，开发商越来越重视物业服务的重要性。我相信，现在购买的新房将受益于“非接触式智能”硬件或未来更好的物业服务和其他软件。

5.可以预见，疫情将很快得到有效控制。2020年是中国全面实现小康社会的最后一年，也是我们实现伟大中国梦的关键一年。国家一定会采取各种措施，出台促进经济发展的政策，使社会迅速恢复正常水平，这将有利于经济发展和房地产市场的健康发展。

主持人:请用一句话来预测2020年济南楼市的情况。

杨:充满信心，勇往直前。

来源：广州新闻直播