“义乌工商学院的淘宝开店经验”

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据科技新闻6月26日报道，由“it经理世界”主办的“电子商务与新创业时代——前沿商业趋势义乌论坛”于今天在浙江义乌举行，现场直播了本科技作协平面媒体的投稿。

义乌工商学院的贾院长和他的学生们在现场分享了学院和学生在淘宝开店的经验。

以下是现场讨论的全文。

主持人:下面请义乌工商学院的甲院长和他的学生们。

史国、国际贸易系、08物流一组、淘宝网店开店时间为08年11月2日的网店名称“温暖的晨宇店”现在的信用是3钻。

王邢，工商管理系，07年市场营销1班，淘宝网店开店时间为08年5月，网点明知名“卖家之家”，目前荣誉等级1皇冠。

杨甫刚，国际贸易系，06物流3班，淘宝网店开店时间为07年4月，网店名称为“杜德斯帕累托”，现为荣誉等级3皇冠。

何洪伟，义乌市万客投资有限企业总经理，义乌工商学院计算机工程系04届毕业生。

主持人:我向甲院长和同学们提几个问题。 我的学生正在创业。 因为你们在学校毕竟才三年。 想问贾院长的学生们读书的时间怎么解决？

贾院长:你好，我们学院以前就有流传过。 大学生一进入小门就打工，寒暑假，休息日不是我们学校。 现在暑假已经开始了，但同学们正在创业。 经常鼓励大学生创业，不读那本书，误会了，我们在利用可用的时间。 学校没有权利让你放弃寒暑假，但已经成为文化。 来我们学校的同学们有意识地参加兼职，暑假其他同学可能在空调室玩游戏。 我们的同学们和快递企业的上班时间一样。 快递企业年初八点上班，我们的同学们可能前五点上班。 在他们名单的前八点发行。 我们的同学比其他人勤奋。 因为我们不能创业和学习。 谢谢你！

主持人:好的。 把下一个时间给创业学院的学生们。

杨甫刚:现在零售网店已经不管理了。 委托了同学管理。 我现在正在做批发，注册企业。 我发现包括现在的学生在内，很多大学生都不想创业。 去摆摊也是对电子商务有强烈的欲望，但他们最大的欲望是苦于没有货源。 在我被报道之后，找我的学生很多。 关于这个问题他们首先说没有来源。 我本来没想到会批发。 我想做b2c。 因为我很久以前就注意b2c了。 正如陈总所说，北京红子b2c的网站和我作为自己，相信反克产品在广告中大获成功。 那是因为做了两次风投。 本来我的想法很伟大，想整合义乌的资源。 因为那个时候在说星星的视频和义乌的资源。 我发现义乌的东西相当有特点，就像上海b2c的另一家网站1号店一样，是原沃尔玛全球采购副总裁与另一家ibm高管合作设立的，所以我发现自己力量太小，最后放弃，成立一家企业批发 就像刚才丽人的化妆总裁一样，本来就是淘宝。 因为，如果你卖好产品，本土化妆品企业品牌卖大皇冠，你的产品就要火起来。 因为那是指标。 我现在做的批发利用义乌的工具，化妆品很有特点，化妆品很有特点，不赚钱，要建立身体脉搏关系。 如果有一天，我找oem的化妆品企业，为我加工它，什么样的大皇冠能为我销售？ 那会节约我的广告。

史伍国:我是去年12月左右做的，一开始淘宝什么都不擅长。 我刚来学校，感觉刚从高中来，什么都不知道。 来工商学院赚钱的想法会让你上升。 明明没想过赚钱，来到这个氛围，你会觉得赚钱。 因为后面有杨甫刚校长、王佳邢长的启发。 我们从最初的一个月开始打榜到现在能养活自己，我现在到这个程度，明年或者后年一定会慢慢成长，最终面对杨甫刚学长是他们的样子，但我也有一些共识。 花园面对着我们学生的大力支持，我是大学，没有这些支持就没有我这个创业。

主持人:你们的信用是怎么得到的？ 有所谓的刷钻吗？

史伍国:美誉度是这样的。 我开始的时候是卖万客城的产品。 我进入000个产品基本上每天的流量很大，销售量很大，但绝不吃亏。 但是，即使赚了钱也没赚。 这样，开始逐渐提高自己的美誉度。

我没有磨炼过信用。 信用这东西在淘宝上是恶性循环，会自杀。 你刷一刷，人家只要重新点击你的信用就知道了。

王佳邢:因为我是和淘宝卖家比较发货的，所以我为卖家提供产品服务，所以取名“卖家之家”，为我们同学和江浙沪淘宝卖家提供产品和服务。

主持人:你认为课堂上学到的营销理论在你的网店中比较有效吗？

王佳邢:比较有效。 我认为创业和学习是分不开的。 这是一个相辅相成的过程，谁也离不开谁。 我可以交同学。

何洪伟:大家下午好。 我是工商学院的03届毕业生。 简要介绍创业经验。 1978年12月出生于浙江东阳一个贫困的农业家庭。 我初中毕业后南下打工，做木雕师的工作。 五年后，我打工考上了大学。 03年毕业于工商学院。 我在学校大学期间，我的老师和学校的领导特别支持我。 后来，我带领自己班的几个同学，自己创办了义乌工商学院的美术创意室。 之后，将这间美术创作室改建为艺发文化传达中心，现在成为学生创业的平台，提供学生创业，我在学校期间策划了一些大型活动。 其中一人在义乌市委大力策划大型游记活动，当时策划了在工商学子广场演出的活动，我自己也对这个活动特别感兴趣，今后想成为策划方面的人。 这是在学校里。 之后，到2004年创业，成立义乌市新天地广告有限企业，广告从业者集团的首要业务是做以前的老本行，做木雕家具工艺品方面的公司广告选择，策划设计，现已将画画成为全国21个省、200多家公司，仅此 考虑到这两年，没有设立业务员。 正在与其他省份联系，寻找顾客。 通过客人的口碑，介绍客人。

此外，我认为我有很多木雕方面、家具方面的公司。 从09年5月开始将广告业者集团更名为网络科技有限企业，从事电子商务。 我们在互联网方面的业务目标是第一建设中国木雕第一门户网站，为木雕和家具工艺品方面的公司提供非常详细的产品数据库，也想提供他们在线木雕方面的平台。

这是我自己做电子商务今后的奋斗目标，今天作为电子商务的论坛，我自己也刚开始接触电子商务。 首先，我最近几个月建立了木雕网站建设和框架建设，与初步框架分享给大家，分享我们的整体构想，也抱有不太合适的希望。 专家，专家能给我一点帮助，或者给我一些见解。

最初我也从淘宝网副社长那里听说过，建立网站平台不是为了给买家购买商品、给卖家提供开店的功能，而是应该起到各方面的合作作用。 我在做网站。 我们也有机会注册我们网站的顾客，他以后会成为我们网站的管理者，改变以前流传下来的管理者和顾客的分离。 现在运行的无论是管理者还是顾客，都实现了顾客的统一，在一个入口，也就是我们的网站登录这个窗口是一样的，无论是管理者还是顾客都可以构建在同一个表中，这个网站以后实现了b2c功能、b2b功能、c2c功能， 第一来自现实社会，这方面今后可以进一步探讨，以免贻误大家的时间。

主持人:如果有什么问题，我现在和各位专家、各位朋友一起再交流！

我知道现在的问题是问贾院长，昨天纽约时报的记者也在采访你。 作为义乌工商学院现在创业氛围的事件，包括你的学生们在内，不仅国内媒体，全世界的媒体都在关注这个事件。 这个时候，你打算怎么向世界网民介绍你们的学生，介绍你们工商学院创业的想法和方法。

贾院长:最近，信息媒体非常关注。 我们学校的创业情况现在有8千多名学生。 在校学生有8千多人自主创业。 也就是说，1/4的学生都在做。 到12日为止有8家黄钻。 而且，大一比二好，二比三大。 刚才第一个学生马上打了四钻。 他的班里有三四个钻头的六七个人。 一年级有近100名3石、4石，我和史伍国说毕业时有3个黄钻没能毕业，在这个过程中引起了媒体的关注。 昨天是纽约时报、路透社、中央9套等，这些都是对外普及的媒体，这一时期中国电视台有8套播出，信息社有20条新闻，我们知道的报纸都有报道。 也报道了我们不知道的报纸。

我们做得非常好，我们学生的精神，我们老师的临床经验非常丰富，对学生的指导非常有效，老师和学生们取得的成绩推动了学校的改革，我们学校今年9月将举办10个淘宝班。 我们要求社会在他们毕业的时候，人均月收入达到一万，当然我们的承诺来自我们实践的成功，我们没有刻意去做。 我们相信这四个班进来了。 所以，网络时代是创造奇迹的时代，奇迹在等待着我们。 我觉得大学生就业很困难。 其实我觉得今天遇到了金融危机。 但是，互联网给了我们这么多机会。 就业不应该变得困难。 像杨甫刚这样的员工有十几个。 昨天敦煌网接触后，外贸是前景，义乌小商品市场的快速发展不应该从内贸到外贸。 这个时候，敦煌网可能又抓住了机会。

我们现在想用一切方法和国内任何一所大学分享经验，所以在我们接受记者采访的时候，实际上不保存我们的方法就告诉大家，在各种论坛上，包括大家关注的问题，来自诚实专栏的问题，我们都是真实的

主持人:谢谢。 在座的各位上学的时候校长有没有给你们提出这样的目标，我在等着毕业时的月收入超过一万。 这是很高的要求。

我记得上次采访中，甲院长说的话。 他现在认为，像他们这样的老师，或者教育工作者，很多事件已经不像学生掌握的那么熟练了。 他们的作用是尽量发挥学生们的创造性，让他们越来越多地发生这样的事件。 所以，我认为甲院长的教育思想也很有趣。 不能在这里和我们分享。

贾院长上次路透社记者采访我时说，我在中国的高中培养专家就像在教室里培养运动员一样，看到水就害怕。 这是高中的弱点，非常重要的是让学生去做，去承担责任，一个身体的成长之路是很多的，学习理论、考试也是成长之路，但对大人来说是最重要的作用。 在完成挑战性工作的过程中对你的帮助最大。 所以，我们杨甫刚、王佳邢等，他们的目标是确定的、有挑战性的目标，结果使他们成熟和成长。 所以和敦煌网讨论的时候，虽然不擅长很多事情，但是我觉得我同学的话头是道。 这不是纯粹在课堂上得到的。 我们需要书本知识和实践训练。 这是我们的基本认知。

主持人:杨甫刚，你认为在义乌工商学院创业的成果更大还是读书的成果更大？

杨甫刚:创业成果一定很大。 因为我复习了两年才考上这所学校。 和以前相比确实很烂。 我以前几乎没上过学。 我没怎么想。 但是，现在的目标很远大。 和我现在的队伍一样，我的目标也想成为b2c。 c2c好像被红海杀死了。 但是b2c不是真正的领导者。 他们说他们现在是c2c和b2b的领导人。 我相信b2c是个好前景。 因为现在c2c有诚信问题，我相信这个问题正在公司处理。 b2c肯定处理不了。 我不知道能否坐在这里向陈总提问，但我相信如果有一天陈总b2c会成为中国的领导人，就不会有机会了。 至少现在没有机会坐在这里问他。

陈年:我们是企业品牌。 你的评价非常正确。 b2c这个行业很广阔，相信今后会有很多机会。 由于许多企业品牌并存，所以与c2c建立平台的意义不同。 别觉得我达到100亿就做不到。 我认为这个市场将按1万亿美元计算。

问:我从事家纺制造业。 你学校的名称是义乌工商学院，现在教学生创业生意。 那么，工和商，第一是工，第二是商，第三是管理。 如果现在学生的大部分精力都放在商品上，如何保证他们理论知识的提高？ 如果理论知识不能通过考试，我以真正的提高为目标，不仅要依靠考试，将来还能提高管理。

贾院长:这是我们经常跟记者说的问题，这个地方重要的淘宝创业目标定位问题是，成为店里的小二或者公司的房子，说店里的小二一个月赚一点钱或者看书都没关系，我们同学昨天跟中央电视台说的时候，现在经常有点瓶颈 重要的是理论学习是比较有效的问题，我们三个词，第一个词学什么理论，第二个词怎么学，第三个词怎么学，特别是第二个词什么时候学。 比如市场营销这门课，我们杨甫刚考了53分，他是杨甫遇到的同学中市场营销最好的同学，这门课大一的时候学了53分。 杨甫说杨甫来老师了。 我们现在在高中课程设置、制定计划的时候无视学生的情况，完全依赖老师的主观，在大三大四实习的时候放人，我们学校创业的好同学都进入了创业学院，我们的理论课开到6月12日，很多学校的 他们在淘宝创业过程中开设的课程是根据他们遇到的问题开设的。 比如购买合同，学习合同法，杨甫注册企业，学习工商税务政策，有员工，他们现在最困难的是人力管理，管理人力资源，都是他们提出来的，对创业的同学进行公司培养，其他上班的同学， 我们通过制度保证了公司房子素质的形成，包括和中央电视台记者打交道的时候，他们说上课不能培养这样的学生，要说创业的过程，做生意的过程很聪明。 大多数情况下，我不擅长。 我是电子商务的老师。 我没有在网上花过钱。 但是，我们的同学做得很好。 我们感动了同学，推进了学校整体教育的改革，谢谢。

主持人:甲院长刚才谈到了昨天的问题，我们告诉史伍国你刚大学毕业，很快就在淘宝网开店了。 瓶颈是什么？ 需要用什么样的方法处理

史国:一个是货源的问题，原来的商品创立在杨甫刚校长那里，大家都在采购东西，这样抓不住主流，自己的店铺和同行没有创新，我想自己的店铺有创新。 如果想突破这一点，我不仅要从源头上和人交流，从哪个渠道进货，这都是学问，这个瓶颈我不太会突破。 如果我突破这个瓶颈的话。

主持人:有什么办法处理这个问题？

史国:如果我的这种做法能在这里说的话，说这个也不是好办法。 在我自己摸索的时候，摸索成功的做法是个好办法。

主持人:我想问王佳邢，你是做“卖家之家”的，实际上是做物流服务的概念吗？

王佳邢:对

主持人:现在的量是多少？

王佳邢:每个月15-20万的销售额。

主持人:第一位顾客来自学校还是？

王佳邢:来自浙江、江苏、上海、安徽四个省，现在受限于物流价格，更远的省份物流价格比较高，无法销售。

主持人:你认为现在对你来说也有瓶颈吗？ 有什么应对方法吗？

王佳邢:确实有瓶颈问题。 因为现在实现了我的领域，所以在江浙沪也位居前列。 这个销售额到这个时期为止不会怎么上升。 也就是说，我的产品是低端的，一个是高端产品，比如定价时的战略，我现在犹豫着不让高端产品降价。 江浙沪整体定价高端只有我家，其他低端，我也怕。

主持人:老师和同学们有没有帮助你策划或者提出这样的方案？

王佳邢:同学之间交流的可能不多。 我在和老师交流。 在淘宝网上有一段时间，销售者说低于价格销售，引起了价格战争。 当时，不仅是我，其他同事的销售额一直在下降。 当时，排名第一的销售最后方法也没有降价。 计算了价格。 那之后也没有利益。 我当时也很犹豫。 如果不进去的话。 老师建议不要跟着我，停止注意一会儿，我耐心等了一个月，价格还是全面上调了。 在这场价格战中我到最后都没有受到实际的损伤。 排在第一位的是进来的因为价格下降后不能上调，所以顾客反应过来，排在第一位的损害最大。

主持人:你的价格战事件被学校老师写了样本吗？ 在同学中共享。

王佳邢:没写。

主持人:我们在未来义乌工商学院这样的教学案例中应该有像你这样的，怎样在价格战中获得更好的利益的例子？

王佳邢:谢谢！

问题:刚才我在你回答后，你的学院分为两部分，一部分是正规的和其他学院一样的教育，有创业学院，创业的学生去创业学院，根据他们创业中遇到的问题开设课程吗？

贾院长:我们学院设立了创业学院，我们招收了两种学生，一种学生做淘宝，四种钻头的学生被创业学院吸收，第二种做实体，比如外贸、开店，来到月收入达到8千元的学生吸收的创业学院，创业学院的 创业学院的学生可以决定他在创业学院修读的学分是否能以已经创业的表现毕业。 和我的专业没有关系。 他们不再做专业了，所以他们走了这条路。 颁发的毕业证书只能颁发原毕业证书。 这是为什么？ 我们没有权利发给新的毕业证书，所以我们的权力受到限制。 我们的同学有选择性的权力。 他付了学费，将来的工作不能给他安排。 不能给他框框。 许多大学生受到专家的伤害。 谢谢你。

问题:刚才有几个同学介绍了你们的经验，给我的感觉。 你们现在的经营思路集中在货源的竞争上。 一个是价格竞争。 你认为成功除了这两点以外，还有其他竞争获胜的手段吗？ ？

杨甫刚:我不太明白你刚才的问题。

问:我听你们说，你们做四个钻头，或者货源比别人好，或者价格比别人便宜，我认为你们的经营方向一直在向这几个方面努力。

杨甫刚:也就是说，干得好是朝着某个方向干的。

问题:我总觉得不同的供应商比别人好，价格比别人便宜。 我个人认为很容易进入死胡同。

杨甫刚:在淘宝里作为我自己发现，淘宝之一是价格战，这是最一般的，好的货源，这个东西卖了大家一起卖，然后进行价格战，这是最普遍的，然后死亡。

第二个蓝海是产品是你自己的，或者是厂家给你代理的，但是你需要美工做照片，好的视觉效果，是欺骗女性，是化妆品，衣服也一样。

二是炒作，淘宝里拉了很多人，你拍我的东西，炒作，这个产品很畅销，三是广告，但是没有钱，广告都被钱砸了，作为我们的学生一定没有钱，所以 最多这个东西会普遍陷入，然后进行价格战，这些思维和想法我也知道很多东西，但是你花美工的精力，设计照片，吸引一些人炒菜，广告，我有时候能做。 我长大了，但下弟弟还很困难，就像你们已经步入社会，原始积累一样，我们从0开始。 这是我的感觉。

问:甲院长有两个问题。 我对义乌的创业模式印象很深。 刚才甲院长是进入创业学院的学生的话，他可能会根据创业的结果和学习成绩毕业，但不受以前流传下来的课程限制。 但是，现在的创业系统对这些学生体制有着严格的要求。 如何保证对等的过去，让相关部门同意。 这可能是体制内的限制问题。

第二我的理解学生进入创业学院必须得到什么样的标准？ 但是，就个人而言，创业学院的60名学生是60名上司，不是团队。 因为创业的时候说的是团队。

甲院长:第一个问题是，要拿到我们学校的毕业证必须要修完我们学校的课程。 如果说你本来在专业里学了60分，那你就得在创业学院修40分。 包括今天没有毕业于创业学院的学生在内，他们得到了相应的学分，总学分不减少，但必须在创业学院获得。 这些课在原来的专业里没有。

第二，关于团队问题，我们提倡开淘宝店，可以单独战斗。 三个和尚不喝水，必须自己管理。 自负盈亏，只有这样才能成长。 所以，不提倡他们合作。 淘宝店是独立的。 其他都可以通过合作，在同一个供应平台上获得商品，但我们强调淘宝店开业时必须独立。 当然，现在同学一起建设服务平台，大家合作，社会上自己租的房子注册企业很多。 那是另一个事件。 但是，如果说属于团队的话，每个人的收入达到8千元，必须将两个个体除以2，三个个体除以3来分布。

问:甲院长这个问题是你如何看待学生未来整个职业快速发展的计划？ 我认为职业生涯规划中国有一句最经典的话。 也就是说，我自己必须有自己的事业。 但就我个人而言，我自己的理解是，包括过去的选择在内，我想先营造气氛，然后再创造连接器。 曾经我去过世界顶级企业，体验他们的管理，康柏企业如何进行渠道管理等等，这个时候看了很多东西之后就出来工作了，我的同学在创业的时候完全不知道，对公司的了解，新闻化的 完全从0开始做，我们的同学在未来的道路上没有借鉴越来越多的人的经验，他们将如何快速发展的路线图，如何走得远，在这些公司里，我们的600名学生和100名学生，最后有多少公司成功生存，

我认为培养学生具有独立生存能力，适合社会快速发展的职业经理人，不是培养神枪手，而是普遍的诉求。

贾院长:我们今天的教育说明失败了，应该按照这个做法，获取所谓的知识，为他的可持续快速发展打下基础，我们中国的高等教育培养奴隶，培养兼职，在发达国家的自主创新中达到了25%，我们为0 如果我们必须抓住这几个，我们还得吃，所以今天的教育必须变革。 纽约记者和泰晤士报说你们的教育是美国式的高等教育，我们还是紧紧抱着自己所谓的高等教育，现在的模式不放，灾难还在后面，我们在大学里获得了知识，但知识有两种。 一类是书本知识，但在对人的生活、从业、创业更大的作用中是实践知识，我学过心理学，我出生之前这样的理论都很成熟，我经常和一个记者谈你。 义乌小商品市场所有人都可以创业，神枪手不管我怎么样，谁都可以发财，义乌小商品市场大家看看，义乌人口70万，60%的家庭有营业执照，你可以

他们有才能吗？ 他们考不上大学。 今天，大学毕业的学生给没有接受过高等教育的人打工，在他们的门下找饭吃，所以很多人的才能都是自己实践的。 这样的学习更扎实。 中国的高等教育如果继续昨天的模式，昨天的结果依然会延续到今天。

问:我也是在淘宝长大的b2c公司。 这次想在义乌工商学院看。 问了公司是否有可以盈利的人才之后，就和一些身体想的问题一样。 社会上确实需要人才，但是感觉你们在培养上司。 就像个人英雄主义一样。 那样的话，我们需要b2c营业这样的人才。 我们觉得在你们工商学院找到这样的人才不容易，你们在培养过程中在团队理念上，对人生成长计划有很大的真正诱惑吗？

来源：广州新闻直播