“走秀网副总裁龚文祥：三年投资超过1亿”

本篇文章3575字，读完约9分钟

秀网副社长横文祥

6月27日，科技信息网副总经理龚文祥今天在接受本科技采访时表示，肖网去年投资3000万美元，今年投资超过5000万美元，3年内投资1亿美元以上资金迅速发展电子商务。

据其介绍，走秀网目前主要经营b2c电子商务、dm电子杂志、秀客传网、b2b电子商务等四大业务，未来定位为建立时尚商场的网上购物中心。

文祥表示，b2c的业务运营节奏为王，如果节奏不畅，将全面落败。 一些b2c公司过早发力，在供应链未处理的情况下大规模市场宣传，像ppg一样出了大问题，在供应链商品未处理的情况下过早曝光，或发力，这是市场节奏无法把握的。 龚文祥表示，为了把握这一节奏，肖内特将团队1/3的人才投入到零售领域的供应链整合中。

采访:

本技术:大家好，我们是2009年深圳网博会的现场，现在被邀请的嘉宾是肖网的副总经理龚文祥，旁边总是你好秀网是南方新的电子商务企业，大家对这家企业不太了解，所以龙总是简单介绍秀网

龚文祥:简单介绍一下在网上行走的情况，漫步网成立于2007年10月。 我们走在网上的b2c于2008年3月正式上线。 我们是华南最大的b2c公司之一，也是华南投资最大的b2c公司。 因为我们现在的人员规模已经超过了200人，这是肖内特的基本情况。 第二，你刚才提到的肖内特的商业模式，我们简单介绍一下。 其实通过肖网，我们进行了电子商务集团，现在第一个以b2c公司的名义出现在大家面前。 其实，展会不仅包括展商网、b2c、展商电子商务集团、展商网、b2c，还包括南展这一电子商务单元。 这是南方都市报和肖网合资成立的电子商务企业，被称为南秀电子商务。 这是一个以dm通道为中心的业务单元。 其实我们包括广东之星、oem制造商在内，扩大销售渠道的网站也在准备中。 其实，我们还有秀客这个传达平面媒体的帖子。 众所周知，像yoka、瑞丽、onlylady这样集中在北京和上海的时尚媒体，广东的非常少。 而且，我们自己的展示网也是定位时尚商品渠道的平台，我们想在这个地区也开展，也就是四个业务吧。 最后说一句，是一个多渠道、多媒体、多品种的时尚电子商务集团。 我们的多品种是包含很多时尚百货的商品。 当然，我们的南秀已经超越了时尚百货这个单元，涉及到越来越多的商品。 多渠道已经说过了。 我们网上也有开店的计划。 另一个多媒体是我们包括平面媒体送稿，有dm和南都的媒体。 也有视频购物这一部分。 在我们的计划中，大致就是这样。 谢谢你！

本技术:国内电子商务发展迅速，已有一段时间，肖网于08年3月上线。 起步时间可能比较晚，你们的定位有什么特别的地方吗？

横文祥:这可能是因为大家的理解和对市场的看法不同。 或者可能是因为资源不同。 对商业模式的定义有一点不同的看法。 例如，很多电子商务公司可能知道，即使凡人，也正如优秀一样，优秀的靠书进入市场，凡人靠男装、睡衣进入这个市场，凡人现在也进入女装、时尚商场。 大部分中国前十的垂直b2c最后都进入了时尚商场这条路线。 我觉得我看到的这种情况都是这样的。 他说明了两点，但从我们的观点来看，现阶段垂直的这种b2c市场规模和市场空之间还存在着局限性。 否则，如果他们能在单一类别上取得非常大的突破，我不认为他们在冒险改变位置。 如果凡人是卖男装，如果是卖书，那突然转变为综合性b2c这个大的全商品体系，实际上对他们来说是痛苦的，是巨大的转变。 他们那样做一定有他们的道理。

从这个角度来说，我认为那个肖网从一开始就坐落在时尚百货公司。 我们的类别包括化妆品。 有鞋子，体育，家庭，还有一些新颖的商品。 我们引进的国内国际企业品牌已经有一千多种。 单品已经达到5万种。 这在整个中国的b2c中非常罕见。

主持:走秀网b2c业务这个现在的订单、业绩等有一点数据吗？

龚文祥:讲了肖网一年多来的业绩情况，强调了行业数字的来源。 其实艾瑞在2009年3月做了时尚电子商务的报告。 虽然是时尚类商品的综合排名，但实际上肖内特是第一名。 这是艾瑞公开独立的第三方报告，我们觉得在肖网成立的第一年，也就是有这样的成绩，我们感到非常自豪和自豪。 我刚才说了订单和业绩的状况，现在只能说每天有几百张左右。 但是，具体数字还在非常迅速地发展，所以我不太具体。 如果你现在受演出的影响很大，有营业状况的话，业绩状况非常好。 当然，我们还处于投入期，我们没有盈利。 正如你所知，电子商务的第一年并不容易做到这一点。 我们准备了三年，在b2c电子商务这个转折点到来之前，我们会受益更多。

本技术:建立时尚购物中心，时尚商品的来源渠道有什么特别的特点吗？

横文祥:比较特别的地方，在广州参加b2c论坛，他们共同的观点是“四三三”的比例，40%来自自己企业品牌的商品，30%来自厂家招商，30%来自经销商的商品。 我们的大致比例和这个差不多，但是中国的b2c和时尚商品比较难整合，有海外商品这一部分。 其实我们知道很多国际时尚企业品牌想进入中国市场。 中国市场这么大是毫无疑问的。 但是，由于对中国文化的了解和对顾客的了解有限，所以无法进入这个市场。 为了进入这个市场，你必须开店，进入时尚百货公司。 像万象城一样，这个价格非常贵，但我不想放弃这个市场。 他们通过互联网这个渠道试销他们的商品，泼冷水，秀网看到了这样的趋势，在这方面比我们的竞争对手和我们领先。 很多国际商品，我们在美国、澳大利亚、日本、韩国设立了相应的办事处做这项工作，将越来越多的海外时尚商品引入中国顾客，这是我们未来快速发展的方向，或者说是我们的渠道

本技术:你们现在有200人的队伍。 团队内的市场和技术人才结构怎么样

横文祥:我只能说大致比例，其实通过肖网一年内经历了一点电子商务老手。 此外，还有零售领域的高级干部。 包括华润万家，包括铜锣湾百货公司。 也就是说，很多零售领域的人，从人员结构来说，是200人的组成，一方面是供应链管理的这一块，我们有很多零售领域的人在做我们的电子商务。 这个街区有很多。 通常，我刚进入电子商务。 我不知道这个领域的情况，所以他们有点拐弯。 我们的方向比较准确。 我们投入了大量的人才，占了我们大量的比例。 也就是说，我们零售领域的供应链整合包括招商的人员。 包括我们类别的管理。 包括我们的物流、顾客服务。 基本上以零售领域为中心，占我们人才结构的三分之一比例。 另外，电子商务实际上是两个视角，抓住供应链一方面是商品有特点，另一方面是抓住营销、营销宣传。 我们现在成立了包括市场和公关在内的比较强的团队。 我们在北京也设立了分公司。 在这方面也有比较强的团队开展业务。 这个街区也差不多是四分之一到三分之一的比例。 要么是另一种it技术，要么形成另一个人员，大致的人员情况是这样的。

本技术:支持那么大的团队和市场宣传力度，需要很大的资本支持，现在的融资状况怎么样？

横文祥:应该说一下我们现在的投资情况。 去年一年我们已经投入了三千万人民币的投资，今年是五千万人民币。 事实上，我们在三年内准备了一亿多美元的资金，依靠我们的自有资本迅速发展。 因为我们背后实际上是私募基金支撑着秀网的快速发展。 当然，我们也接触了有名的风险投资机构，但我们不着急。 并不依赖于此。 我们的观点是，我认为搞好自己的事件是最重要的。 可以用自己的资金迅速发展。 当然，一旦风险资金进来，就可以加速这个过程。 我们在这方面是欢迎的，但不是很紧迫，或者说我们非常重视这一部分。

本技术:有没有一点阶段性的目标？

横文祥: b2c的节奏问题，是快速发展的节奏，我来谈谈这个队伍的节奏要点。 我认为b2c迅速发展的节奏是电子商务运营这一部分非常核心的环节。 陈天桥记得说过，商业运营节奏为王，如果不能把握节奏，就会全盘失利，节奏可以把握，商业意义处于正常情况。 例如，我们有很多同事的电子商务、b2c公司，他们太早发力，在供应链没有处理的情况下大规模市场宣传，以及ppg、北京刚出现的b2c网站，都没有掌握这个节奏

你说的引进人才的节奏，我们刚才也强调过。 我们有华润万家运营总监和铜锣湾百货公司的副总经理。 希望最初大量引进零售领域的人才，零售领域的人才也参加。 因为电子商务的运营是第一次必须处理供应链。 第二，互联网领域有电子商务经验的人才，在当时，正如卓越一样，他们毕竟走了十几年，他们在电子商务的一点点成功或失败的经验方面可能有值得我们借鉴的地方。 我们的节奏，第二步，从2009年下半年到明年，我们将越来越多的积分投入市场。 当然，在华南，我对人才结构感到自豪，比较强。 例如，我们的cto是原中华网的cto，是海归的计算机博士，包括很多高管在内的词来自各大网络公司的高管。

本技术:最后，请谈谈你们公司未来快速发展的愿景

来源：广州新闻直播