“杀价王：最低且唯一出价者中标的拍卖网站”

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杀价王:最低且唯一的投标者中标的拍卖网站

好的互联网产品应该抓住客户的心，在电子商务行业更是如此，作为这个行业分支的拍卖网站更应该抓住客户的心理，甚至简单地说，拍卖的具体玩法就是抓住客户的心刺激，直接成败 今天介绍的台湾网站“杀价王”毫无疑问值得我们学习，但是在这个行业中，一般做一个网站就可以了，所以模仿者很难成功地进行进一步的复制。

网站名称:杀价王( saja.tw/)

在线时间: 2009年10月

网站:台湾

拍卖规则是拍卖类网站的核心，既要简单迅速地让顾客了解，又要充分刺激，公平公开。 来自台湾的“杀价王”网创造了新的玩法。 在每次拍卖中，投标最低、唯一只有个人投标的客户中标，在满足低价的同时，通过唯一性来刺激和吸引客户的参与。

例如，5000元的iphone 4必须参加拍卖，20个报价100元，4个报价2000元，15个报价2750元，1个报价2030元，1个报价1950元……其中 价格低者中标，最后出价1950元的“杀价王”网用这样的方法颠覆了目前商品的定价规则，但如果客户自行决定最终售价，最终成交的商品价格将会非常便宜。 另外，“杀价王”网没有设定基本价格。 有时候，商品的价格比你想象的要贵。

当然，“杀价王”网上有具体的拍卖玩法，不遵守其制定的各项规则，就无法获得低价商品。 正如之前介绍过的swoopo网站，客户要参加杀价拍卖，必须成为该网站的会员，购买参加杀价拍卖的资格“杀价”，一个杀价相当于一元新台币，每次需要支付20个杀价， 这样看来，对“杀价王”网来说，其盈利方法之一就在于这些杀价。 商品越受欢迎，参与砍价的顾客越多，各顾客砍价的次数越多，“砍价王”网的收入就越多，扣除这些钱购买商品的价格(市场价格等)后，“砍价王”网可能就会获利

另外，根据“杀价王”网的设定，其商业模式除了上述杀币外，还是一点广告和营销。 通过每次的砍价活动，找出针对特定商品(即拍卖的商品)的费用群体，并将其进一步拆解，提供多种广告方法和营销宣传。 毕竟，每个拍卖商品只有一个中标者，参加拍卖的其他顾客大多对该商品感兴趣，但这个定位还是有点精度的，广告价值也很高。

面对众多拍卖网站面临的诚信、公众说服力问题，“杀价王”网也用了一点方法来信任自己。 例如，在该网站上，每个中标人拍摄的视频发送到其互联网或youtube，网民确认这些中标人不是在“杀王”网上邀请的“托”，而是确实因地区而异的人，并且

互联网服务吸引了客户的心，前景有限。 当然，这样的网站是会被很多人谩骂和批评的、争议性很高的网站，“杀价王”网是典型代表，会拍照。 (文字飞溅)

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来源：广州新闻直播