300亿之上！深挖江苏旭辉持续突围之本

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随着2019年的临近，房企已经进入冲刺阶段。根据各房地产企业发布的数据，行业集中度仍在进一步提高。

对于大多数房地产公司来说，今年的日子并不好过，土地市场正在降温，调控政策频繁，融资已多次收紧...

然而，也有一些房地产企业在如此艰难的市场环境中仍能突破并加速成长。

12月4日晚，徐汇控股披露了今年前11个月的销售业绩，累计合同销售额(包括合资公司和关联公司的合同销售额)约为1778亿元，同比增长35.87%。根据徐汇控股2019年1900亿元的销售目标，前11个月的目标完成率为93.6%。

江苏徐汇区域集团成立不到半年就超过300亿元

作为徐汇的主战场，长江三角洲早在今年上半年就贡献了集团50%的销售额。今年年中，徐汇集团进行了重大战略调整，正式宣布成立徐汇江苏区域集团，整合苏南和南京两大区域的业务。江苏徐汇区域集团有四个城市公司:苏州、南京、徐州和苏南。徐汇集团高级副总裁、徐汇苏南地区集团前总裁王奉友出任江苏地区集团总裁。

目前，徐汇在浙江、江苏、安徽、江西、上海、西南和山东有六个区域集团。徐汇江苏区域集团是自徐汇提出“集团总部-区域集团-项目集群”组织理念以来成立的第六个区域集团。徐汇集团总裁林忠曾表示，为了实现“第二个五年战略”的目标，徐汇需要培育和建设十几个平均规模在300-400亿元的区域性小集团，帮助徐汇进入房地产开发行业前八名。

今年9月25日，徐汇江苏区域集团宣布其销售额超过200亿元。仅仅64天后，徐汇江苏区域集团再次宣布，截至11月28日，其年销售额已经超过300亿！

从苏州三冠王，到第一个拥有数十亿的房地产企业，现在突破300亿，徐汇在江苏一路升级。站在300亿元的新十字路口，回顾江苏徐汇区域集团(以下简称江苏徐汇)的发展历程和成就，可以看到白银时代住宅企业突破的样本。

以人为本的死产品

历经13年风雨，江苏徐汇以63件精品为6万多个家庭提供了徐汇式的美好生活。能够在蓬勃发展的江苏市场脱颖而出，源于其产品的独创性和持久性。

江苏徐汇从苏州公园起步，而第一个项目——巴蒂兰湾并不完美。所以我去了关旭西部，多年来，我磨练了我的团队，提高了我的产品实力，开始了在关旭生活的新时代，外界称之为“关旭兄弟”。

江苏主要需要徐汇的早期产品。随着市场改善需求的全面觉醒，生产主义已经成为各住宅企业的共识，创造高端产品的能力已经成为深入第一、第二梯队的企业的必备条件。

站在集团1000亿元目标的十字路口，苏州徐汇也进入了剑指第一梯队的关键时期。

2015年，苏州徐汇推出位于塔园路与苏府路交叉口的香阁里，这是苏州市首个精装修项目。通过这个项目，苏州旭辉实现了产品从粗加工到精装的战略转型。

苏州铂屋对徐汇产品升级改造也具有战略意义。这不仅是徐汇集团高端产品部门白金部的第一项工作，也是江苏徐汇进入总部提升阵营的标杆工作。

△苏州博悦酒店

2015年，单价近30000的苏州白金屋首次开盘即售罄，时销量6亿，打破了高端产品20000/㎡以上的数量和价格上限。在接下来的六个月里，白金屋在每次开盘后都被提前清算，并疯狂卖出30多亿元，创下苏州高端房地产市场的新纪录。

不仅市场认可度高，白金屋也得到业界的充分认可。2018年，白金之家荣获“詹天佑奖”，被誉为中国土木工程领域的“奥斯卡”，当年全国仅有30个住宅项目获奖。

随着白金屋的开业，江苏旭辉的团队更加坚定地认识到，在市场周期之外，企业对行业、产品和买家的理解正成为产品主义时代成功的关键。目前，江苏徐汇已经举办了七个铂岳项目。

继白金乐府之后，江苏徐汇形成了一套高端住宅建筑的精密标准；铂月溪湖之后，铂月溪产品成熟的方法论正式形成。

铂系2.0的杰作“铂岳西湖”将住宅与城市自然资源完美结合，荣获中国建筑设计界的奥斯卡奖——“创意设计金奖”、“元业杯”专业集团房地产花园奖和“亚洲宜居区奖”。

△铂岳西湖示范区实景

所谓“没有地段，就没有铂金”，铂金产品的落地对地段有很高的要求。为了将铂金悦部的产品理念应用到每一个项目中，江苏徐汇推出了普及型的铂金悦部，随后进入市场的五门福、宽月、和汀等都是典型的铂金悦产品。

武门楼是江苏徐汇铂金部走出园区的第一件作品，它的出现标志着吴江高端生活的改善已经进入徐汇时代。低密度，科技，全精装，精品俱乐部和货架空地板一般的俱乐部刷新了吴江人的生活认知。这个项目每年被同行参观300次，真的成了吴江的脸面。

△旭辉和庭

作为江苏徐汇在苏州的第一个潜在销售项目，和庭既是一个挑战，也是一个难得的机遇。秉承“区域大未来”的设计理念，和汀更加注重人性化关怀，被业界称为“别墅肌理别墅”。同时，它还获得了第14届“金盘奖”年度最佳住房奖。

大卫，世界级的建筑师？Chepofeld曾经说过:“人是尺度，但只有最苛刻的标准才能满足最挑剔的眼光，而终极价值总是在细节中闪耀光芒。”

江苏旭辉始终坚持以人为本的核心，从顾客的角度思考改进的动力，对顾客的每一个敏感点进行终极探索。无论是在项目建设、景观设计、老少皆宜的社区规划中，还是在回家探亲的路上，细节都做到了极致。以白金岳西湖为例，从安全、宁静、温馨、健康、和谐、精准、循环、艺术服务的角度梳理和实践“11个极限生活命题”，将人性化关怀渗透到业主生活的方方面面。

江苏徐汇市场上的每一件产品都令人惊叹，它已经成为那个阶段住宅的风向标，这与徐汇的产品是分不开的。

做好售后服务，为美好生活增添色彩

徐汇集团的愿景是成为一家受人尊敬的财富500强公司，实现这一目标的唯一动力是产品和服务。我们不仅要在产品研发上做一个“绝望的三郎”，而且江苏旭辉也要以用心打造美好生活为使命，努力成为一个为美好生活服务的“服务商”。

△徐汇集团高级副总裁、江苏区域集团总裁王奉友

2018年，徐汇苏南区域集团召开了“时间酝酿12年”品牌发布会。当时的徐汇集团高级副总裁、徐汇苏南地区集团总裁王奉友在会上说:“这是12年来苏南徐汇的第一次新闻发布会。苏南会议提前召开有100个原因。举办多次也有100个理由，但都被我切断了，因为我把钱花在了旧社区的改造上。”话音刚落，观众中许多业主报以掌声。

据了解，江苏徐汇区域集团已承诺对苏州巴蒂兰湾社区进行终身维护，整个项目的维护费用接近1亿元，这在房地产行业是前所未见的。

不仅仅是巴蒂兰湾，还有其他已经投入使用多年的社区。徐汇每年都花巨资进行翻新和翻新。例如，徐汇市南区东门和21栋建筑的石材被部分损坏和剥落。考虑到入口处人车流量大，为了保证业主的安全，江苏徐汇在3个多月的时间里对外墙石材进行了彻底的翻新和修复，既保证了人车的安全，又改善了小区入口处的美观。

此外，徐汇还积极向其他社区投入资金，为社区配备桌椅、书籍等设备；维护旧的公共设施和不平坦的道路，翻修花园；雨季到来之前，社区的正面和墙壁将得到加固和修复。

△徐汇市外墙石材更换

王奉友在接受苏州乐居采访时曾说，“浮在水面上，刷刷新闻发布会，意义不大。”我们宁愿把这笔钱花在旧社区的改造上。尊重每一片土地，尊重客户的需求，做好产品，不断提高服务质量。客户自然会有良好的口碑效应。”

江苏徐汇把自己定义为三个角色:一是参与城市建设，与苏州共享美丽，为城市建设做出贡献；那么它就是城市发展的先锋，敢于探索前沿产品技术，努力成为质量改进的先锋；最后，城市情感的培育者将用心打造更美好的生活，成为更美好生活的“服务者”。

成立不到半年，江苏徐汇的业绩已经超过300亿元，这得益于其对产品和服务质量的孜孜追求。尽管江苏的房地产市场环境依然严峻，但已经锻炼了内功的江苏徐汇，依然有着未来的规划，力争今年突破350亿的规模。离2019年底还有不到一个月，江苏徐汇会交出什么样的答卷？乐居将继续关注这份报告。

来源：广州新闻直播