前11月销售4197亿 保利拿地保卫大本营与架构调整

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12月8日中午，保利发展控股集团有限公司披露了2019年11月份的销售情况以及近期新收购房地产项目的情况。

数据显示，11月，保利发展实现合同金额325.03亿元，同比下降3.04%；合同面积242.07万平方米，同比增长3.66%。1-11月，保利发展实现合同金额4197.15亿元，同比增长13.96%；承包面积2818.8万平方米，同比增长14.16%；

与上半年相比，保利的销售额在下半年继续下滑。尽管如此，其11月份仍然引人注目，大规模的土地收购、人员结构调整以及房地产行业的上市进展都是市场观察的维度。

年度低价销售和土地保障

仅从销售额来看，保利11月份的业绩就处于今年的低位。据悉，保利6月份销售额达到637亿元后，下半年销售额大幅下滑，整体表现不如上半年。然而，这也与保利一贯的推动节点有关，第二季度是其销售旺季。

然而，月销售额的增长使这个房地产企业显得有些不同。毕竟，房地产企业一般选择年终业绩节点，保利创下了今年销售增长的最低纪录，同比下降3.04%。

这种放缓也导致保利在竞争中受挫。一个是与自己的竞争，另一个是三与四之间的老式争论。

数据披露，1月至11月，保利发展实现合同金额4197.15亿元，同比增长13.96%；承包面积2818.8万平方米，同比增长14.16%；

据了解，保利在2017年提出了345战略，即未来三年的业绩年增长率为1000亿元，2018年和2019年的目标分别为4000亿元和5000亿元。

根据这一计算，保利与5000亿元的目标仍有近800亿元的差距，这对保利来说是一个挑战，保利的月平均销售额不到400亿元，保利很有可能违背承诺。

800亿英镑也是与竞争对手的差距。根据融创上周发布的数据，截至11月底，累计合同销售额约为5005.7亿元。

保利在这场竞争中的地位已经从今年上半年的不足100亿元上升到8月份的第四位，现在有了差距，融创下降了近800亿元。

与销售节奏明显不同，保利只是在今年下半年才开始抢占土地。从11月1日开始，保利以19.72亿加上东莞寮步，先后在徐州、福州、石家庄、青岛、广州、宁波等地收购土地。，并在一个月内收购了近100亿块土地。

在广州这个大本营，保利的发展更加迅速。11月28日，保利的子公司广州嘉宝园林工程有限公司以14.2亿元的底价，相当于每平方米14559元的底价，获得了花都区商业大道以北的一处宅基地。

随后，12月4日，保利以55.45亿元人民币+20%的自持价格赢得番禺家园，底价为24，268元人民币/平方米。去年6月，由于起拍价高，该地块成为今年广州第一个拍卖的宅基地。

此外，保利还与中国海运展开竞争。经过一个多小时的45轮标语牌竞价，保利最终以26.17亿元的价格，相当于每平方米33840元的底价，20.21%的溢价，赢得了广州钢铁股份有限公司在荔湾区的土地。

据视点房地产新媒体统计，截至目前，保利今年在广州的招投标、拍卖和挂牌市场共投入170多亿元，赢得5块地块。今年9月，荔湾冷冻厂的地块以35亿元的价格创下了地区价格新高。

背后这么大的补货量，还是这个广州哥的焦虑。据报道，保利已在广州扎根超过26年，截至去年，保利已连续八年赢得广州销售桂冠。

结合多项统计，从上半年至今，保利虽然在流量上排名第一，但在股权数量上却落后于越秀和碧桂园。一些熟悉广州市场的人士告诉新媒体，广州的三大房地产企业过去是保利、碧桂园和万科，过去两年发生了一些变化。尤其是越秀去年以来发展迅速，现在加入广州地铁后优势更大。

结构调整和房地产上市

除了出售和收购土地的日常行动外，保利还在11月进行了人事和组织结构方面的操作。

11月初，保利发展内部人事任免文件《公司领导岗位候选人基本情况》出台，涉及24名高管的职务变动；紧接着，保利的另一份内部文件显示，该集团计划调整其组织结构和相关人员。

据悉，大部分人事变动都涉及到内部提拔和晋升到公司的董事长和总经理或同级的市公司。例如，保利华南实业有限公司现任总经理唐翔将被提升为华南公司董事长；除了非现场调整之外，表现突出的领域的负责人将被转移到市场上待开发的领域；商业和酒店部门也进行了一些转移。

随后，11月20日，保利宣布任命华为公司在张燕的副总经理，调整其组织结构，并成立了一个数据信息中心。

高级管理层的这一变动和结构调整似乎有点大不了。观点房地产新媒体就此询问了保利相关人士，他们表示这符合公司的发展需要，是正常的人事变动。

事实上，经过行业调整期后，房企在寻求转型发展或巩固基本形势时，结构和人员自然会相应调整。例如，今年以来，不仅保利，而且碧桂园、万科、荣信等房地产企业都在积极推进组织变革。

对保利来说，随着多元化业务的发展和母公司房地产平台的增加，保利的人员和结构也将随之发生变化。在这次人事变动中，总部位于琪宇和华南的谢广杰公司被转移到云南公司，上个月保利通过母公司和云南城头的混合改革获得了在云南的三个项目。

不仅母公司参与了混合改革并推出了平台，保利发展也在资本市场孵化了自己的业务平台。

保利自今年5月提交香港联交所上市申请以来，一直在推动其地产平台保利地产的上市进程。11月22日，据外国媒体报道，保利发展的全资子公司保利地产发展寻求下周在香港上市，并计划筹资5亿美元。

根据初步招股说明书，该公司已进入北京、上海、广州、成都和长春等100多个城市。截至4月底，公司合同管理面积达到3.71亿平方米，覆盖27个省、直辖市和自治区的136个城市，管理面积1.98亿平方米。

根据heard月1日披露的文件，保利地产已被HKEx审理。根据HKEx的上市过程，保利地产可能会赶上今年香港上市的最后一班车。

来源：广州新闻直播