孔繁军：家居从增量转向低增速、稳增长存量竞争模式

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乐居财经讯12月12日，北京雁栖湖会展中心正式启动，“2019中国房地产新纪元节暨2019中国家居新浪潮节”。神湾宏源证券承销与保荐公司副总经理、保荐代表人孔凡军发表了题为《国内家电业发展趋势与资本市场融资机遇》的演讲。

孔凡军，神湾宏源证券承销保荐公司副总经理兼保荐代表人

孔凡军表示，家居行业仍面临交通入口分散的挑战。我们可以看到，有精装物业，完整的房子，电子商务，以及新的零售渠道的崛起。各种渠道也给前端流量带来了碎片。同时，这种多渠道也带来了营销成本的增加，客流的分化和渠道的改变进一步推高了销售成本，增加了经销商的压力。

从上述家装行业的鲜明特征可以看出，在后房地产周期的低增长率时代，家装行业将逐渐从增量逻辑转向低增长率、稳定增长的股票竞争模式。竞争的下一阶段将集中在产品和服务的效率上。

基于现状和未来差异化的特点，我们认为家居行业未来的发展将呈现四大发展趋势。

首先，每个人都非常关心它。刚才，领导们多次提到消费升级，这也与我们今天的主题密切相关，那就是人们追求更好的生活，这是消费升级的主要动力。在消费升级的驱动下，普通人会更加关注整个家居行业的环保、品质、个性和体验，更倾向于选择全屋定制的智能科技产品，从而推动家居饰品向高端和品质方向发展。

第二，二手装修库存的比例将大大增加。我们知道，在美国和英国，新屋交易的比例基本上不到10%，而二手房交易的比例则超过65%。根据中国一线城市的情况，目前新建住房交易的比例已降至30%以下。因此，预计未来中国整体住房交易结构将向国际市场靠拢，以二手房交易为主的存量住房市场将远远大于新建住房市场。此外，在刚刚提到的消费升级政策的背景下，它将进一步促进消费者缩短再装周期。

第三，智能家居现在是一个非常热门的话题。我们认为智能家居的热点已经到了中国。智能家居的一般类别是什么？因为它仍然是一个非常宏观的概念，从其使用功能来看，智能家居可以分为三类:智能家具、安全家居和智能连接控制平台。智能家居经历了互联网时代和移动互联网时代，现在已经进入物联网时代。目前，中国智能家居市场有一个传统的家电制造商阵营，一个以小米和华为为代表的智能硬件制造商阵营，一个像百度这样的互联网阵营，以及一个智能家居系统和智能家居硬件初创公司阵营。此外，阿里、京东等电子商务平台和恒大等房地产开发商也在规划新的智能家居业务。然而，与全球智能家居投融资相比，中国资本机构对智能家居的关注和投资周期仍相对滞后。

第四，供应链整合应促进大型住宅建设。与国外家装企业相比，我国国内家装企业总体上成立时间较短，仍处于家装企业的单一产品开发阶段，而国外家装零售更注重一站式购买服务，国外家装消费也更注重服务体验，更青睐大卖场风格的家装品牌。这种模式也可以促进家居品牌向所有类别的转变。众所周知，在宜家和日本的李一德，家居供应链的空市场空间肯定比单一类别的空市场空间大得多。因此，为了扩大品类开发，品类扩展也会影响未来供应链的效率。因此，未来有一项非常重要的工作，有必要通过供应链的整合来进行全国范围内的生产基地和物流中心的布局。不仅可以提高产品的交货能力，而且当产品达到一定数量时，工厂甚至可以决定产品的价格和数量。这样，家装公司的营销和设计环节得到了反推，从而改善了家装行业销售渠道分散、单量不集中的现状。

来源：广州新闻直播