对话杨峻伟：品质致胜 华发上海跃势新高

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乐居胡家杰来自上海

编者按:他们是房地产开发商的骨干，是城市崛起的骨干，是美好生活的建设者。乐居财经与全国100个城市联合推出了“洞察”人物系列的对话经理，并听取了地区领导人和城市领导人关于建设美好生活的故事。本次对话嘉宾为法华华东区副总经理、上海公司总经理、华东资产管理公司总经理杨俊伟先生。

初冬的上海，尽管寒风刺骨，但依然充满了温暖和新生的力量。就像现在的上海房地产市场一样，虽然冷清的迹象依然存在，但新生力量的成长总是充满活力的。

法华股份，随着珠海特区的发展，已经走过了39年的历史；然而，进入上海和华东的年轮仍然是一股全新的力量。正如杨俊伟所说，法华带着品质和独创性来到了上海和华东。五年来，通过精心打磨法华四季、法华大厦、静安大厦、苏州法华公园、南京大都市四季等众多被市场认可的产品，为上海和华东地区的房地产市场注入了新鲜血液和力量，并将不遗余力地推动美丽人居的迭代和升级。

展望未来，法华在华东的脚步依然坚定，准备更加充分。

在上海呆了五年后，连超有一百亿

数据显示，五年来，法华在沪、苏、宁、锡、杭、甬等10个重点城市成功部署了许多优质项目，初步实现了法华在华东地区1+4+4的战略布局，销售额逐年大幅增长。

回顾这段历程，杨俊伟表达了很多情感:“法华非常重视产品质量，始终坚持产品至上的理念。在开拓华东市场时，法华人令人敬畏，思考如何将多年形成的“卓越+产品体系”与华东客户的需求相结合，实现产品销售和品牌落地。”

作为法华进入华东市场的第一个城市，上海在总部、组织有序的公司建设、强大的团队专业知识和高水平的发展方面投入了大量资源。

杨俊伟坦言:“虽然法华入沪较晚，但目前有8个项目涉及住宅、商业、城中村改造等多种形式和形式。年底将陆续推出新项目，过去两年的年销售额将超过100亿，表明我们的专业投资和拓展能力较强，产品和服务得到市场认可，我们的声誉进一步提升。”

出售王冠的“秘密”

杨俊伟提到了法华在上海的项目。正如他所说，随着产品进入市场，法华的口碑效应逐渐在上海出现。例如，静安大厦不仅获得了2018年上海房地产销售冠军，还获得了多个奖项，如亚洲房地产奖和上海优秀住宅金奖，获得了市场和品牌的双重收获。

谈到静安大厦的成功，杨俊伟认为有几个重要因素:第一，政府大力推动该地区的整体发展，大宁的许多重点项目相继落地，使客户越来越认识到项目的区位价值。其次，静安大厦是由法华和华润投资兴建的。项目总建筑面积超过70万平方米，集精工大厦、低密度四合院、总部办公室等多种形式于一体。这是近年来上海市中心罕见的大型高端社区，大型市场和大型社区的优势并不明显。此外，项目团队秉承“理想建筑师”的初衷，按照“卓越+产品体系”的八大体系和52个细节标准，从规划设计到园林景观，从立面到户型，从智能技术到配套服务，从绿色低碳到生态宜居，精心打磨，全方位优化居住体验，最终以优异的品质赢得市场的一致认可。

杨俊伟向乐居透露，12月初开业的静安大厦西区高层公寓以3:1的高识别率开业，再次创造了良好的业绩:“静安大厦今年也在继续冲刺销售目标，希望通过团队不懈努力。在上海房地产市场创造奇迹。"

围绕上海深入培育上海发展

当乐居被问及近期的一些市场现象，如冷热不均时，杨俊伟认为，今年的表现是与过去房企趋同的表现相比，市场分化较深的结果。同时，他认为这与客户需求的提升、外部市场环境的变化以及房企内部的精细化管理密切相关。

据了解，为了应对市场变化和高效管理，今年法华上海公司将按照三层架构从华东区域公司孵化出来，以上海为中心，围绕上海协调发展。目前，上海公司已覆盖三个城市:上海、嘉兴和南通。在华东地区总部和区域公司的支持下，各方面进展顺利，有望超额完成年度目标；年底，新项目将陆续推出。“今后，法华上海公司将坚持深化上海，加强在上海周边的投资和拓展；在做好住宅产品的同时，我们将适时推出商业产品。”

杨俊伟对营商产品的支持来自于2019年新成立的法华华东资产管理公司。据了解，法华华东地区目前在各核心城市的核心位置拥有许多高品质的商业资产，如法华与华润在上海七宝联合建设的万象企业中心项目；接下来，华东资产管理有限公司将积极梳理投资、融资和管理的路径，加大品牌声音，及时推进现有核心产品的亮相和价值实现，寻找合适的优质项目投入市场。

在谈到未来发展时，杨俊伟指出，长三角是中国经济最活跃、开放程度最高、创新能力最强的地区，也一直是法华布局的重点。长江三角洲的整合尤其令人兴奋。随着这一国家战略的逐步深化，法华将积极抓住机遇，探索优质项目，整合集团资源，推动重点项目落地。

“法华在城市经营、金融业、工业投资甚至现代服务业、商业服务业等许多方面都有丰富的经验。因此，今后我们将践行法华集团的“技术+战略”，充分发挥集团的整体优势，实现上海和长三角的深度发展。”

以下是其他对话的精选:

房地产是一个积极的能源行业

乐居:今年是中华人民共和国成立70周年。多年来，房地产业在社会发展中发挥了重要作用。作为一名资深的房地产经纪人，它也是行业发展的见证人和参与者。对你来说最难忘的事是什么？

杨俊伟:房地产是中国的支柱产业之一，在拉动国内生产总值增长和提高人民生活水平方面发挥了重要作用。多年来，房地产从业者努力工作，建造了许多好项目，创造了许多发展机会。今后，我希望我们能继续为国家的发展和人民生活水平的提高做出越来越大的贡献。

周浦工程和枫泾工程的进展

乐居:之前上海公司收购的周浦项目正在开发，今年5月又在金山收购了一处宅基地。这两个项目的亮点是什么？

杨俊伟:周浦项目是我们去年底收购的，也是法华在上海的第一个“城中村”改造项目。“城中村”项目总体周期长，目前项目各方面进展顺利。

金山枫泾项目由法华和招商局蛇口联合建设。枫泾是一个有着千年历史的美丽小镇。它是长江三角洲的一个综合客厅。它刚刚在乐高乐园着陆。我们有信心与枫泾共同发展。几天前，项目名称发布，“法华投资依云四季”闪亮登场。

继续深化与优质合作伙伴的合作

乐居:上海公司的很多项目都是合作开发的。下一步是否会深化与相关房企的合作？

杨俊伟:从行业角度来看，合作共赢是大势所趋。目前，我们与华润置地、招商局蛇口、仁恒地产等基准房地产企业保持着良好的战略合作关系。下一步，我们将深化现有优质合作伙伴的合作，并继续探索新的合作伙伴。

集团优势有助于多元化扩张

乐居:目前，房地产企业在上海及周边城市收购土地并不容易。上海公司打算如何处理这个问题？应该采取什么样的征地策略？

杨俊伟:长期以来，上海和环湖是全国房地产市场上最具竞争力的地区，尤其是上海，采用打分制获得土地更加困难。因此，我们需要用更专业的投资眼光去寻找最好的土地。此外，法华集团拥有三大产业集群:金融、城市和实体。我们将积极嫁接集团优势资源，实现多元化发展。

投资困难

乐居:与往年相比，最近在上海投资的最大困难是什么？

杨俊伟:上海土地市场的竞争非常激烈。不仅有价格上限，还有15%的城市土地自给的要求。如何解决开发规模和利润的同步增长，如何实现产品质量和开发速度的平衡，是投资中需要考虑的难点。

房地产经理最需要的能力

乐居:你认为在当前的市场环境下，房地产经理最需要什么？

杨俊伟:不断研究市场发展趋势，不断学习，用心服务客户，不断改进产品。

100大奖项提供交流学习机会

乐居:你是2019年中国房地产经理100强之一。你对这次选择有什么期望？

杨俊伟:乐居发起的评选为业内最优秀的房地产经理提供了相互交流和学习的机会，有利于促进房地产行业的健康发展。我很荣幸能参加这次评选。

来源：广州新闻直播