对话吴世旺：德商的昆明理想

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编者按:他们是房地产开发商的骨干，是城市崛起的骨干，是美好生活的建设者。乐居与全国100个城市建立了联系，并推出了“洞察土地”人物系列的“对话经理”，倾听地区领导人和城市领导人讲述建设更美好生活的故事。本次对话嘉宾为集团副总裁、地产云贵区总经理吴先生。

人类从未停止过对“理想城市”的思考。

自城市诞生以来，从16世纪的乌托邦、18世纪的理想城市、19世纪的田园城市到现代的生态城市，一系列的理论、命题和模型都在探索更好的城市和更好的生活。

就建筑而言，它展示了城市的特色，启迪了时代的未来，实现了城市的人居理想。越来越多负责任的住宅企业，作为城市建设的参与者和推动者，在时代和城市的背景下，不断质疑理想人居的深刻命题。

昆明在冬天总是有不同的态度。10月底，一段“昆明理想”的短片引爆了昆明人的朋友圈。这原本是一部由蓝光尚德天宇和昆明青年中颇具影响力的科尔大咖啡联合拍摄的短片。关于昆明理想生活的话题引起了激烈的争论，程春人第一次见到了一个不同的尚德。

近日，集团副总裁、地产云贵区总经理吴先生接受了乐居金融的专访，向我们讲述了地产的昆明理想。

奢侈品推广人，德国商人

今年9月，2019中国房地产品牌价值研究成果发布会召开。作为成都的一家房地产企业，尚德首次被列为2019年中国房地产开发十大品牌价值，其产品“天喜系列”荣获2019年中国房地产项目十大品牌价值。

事实上，这不仅仅是四川企业和德国商人受欢迎的原因。在土地市场上，“拿土地去捞软手”，销售业绩一发不可收拾，而四川式豪宅的推手...德国商人正以黑马的姿态重新定义住宅企业复合增长的“速度和激情”。

源于成都，在成都长大。在成都市场，德国企业是一个特殊的存在。“这是一个有趣的行业。”吴评论道。

据介绍，尚德房地产的母公司尚德集团，前身是成立于1999年的成都华成信息产业有限公司。公司从互联网行业起步，2006年进入房地产行业。现在，它已经成功地部署了互联网、房地产开发、资产管理、资本投资等领域，资产超过100亿。

“从客户价值、空运营、产融结合的经营理念出发，探索和构建符合自身发展战略的经营模式，运用技术投资、商业运营、增值服务、金融嫁接等手段，形成客户、产品和服务整个价值链的协调发展。”德国商人与房地产开发、资产运营和商业投资齐头并进，以发展形成规模资产，以运营绽放价值，以金融加速发展和服务，并通过房地产、资本和资产运营管理三大业务板块，各领域协调发展，形成一个闭环。

让德国商人出名的是天骄大厦，这是德国商人的帝国大厦，被誉为2016年成都天府新区高端住宅价值的标杆。三年过去了，德国商人再次在成都建造了一座价格不菲、经过改良的大型德国商人应晖天喜，实现了当时的“光盘”，使德国商人在业内和业外都获得了很高的声誉，从而德国商人走上了自己的豪宅之路。“在成都市场，德国业务可能不是高端的代名词，但它必须是成都高端市场的推动者。”一些业内人士这样评论。

“这是一个极其浮躁的时代，但德国企业确实在做着正确的事情。”吴对说道。这个“正确的事情”是建立一个更理想的人类居住区。

大胆、创新、务实、敢于打破常规，在吴王石看来，这样的企业无疑为专业房地产经理提供了有利于挥拳的空空间。作为一名先后在碧桂园、中良等品牌房地产企业工作过的高级房地产经纪人，这次他毫不犹豫地担任了尚德集团副总裁，负责云贵地区尚德的房地产业务。

德国商人的昆明时代

在全国房地产开发商眼中，云南和昆明一直是发展的热点。自2012年以来，一批批房屋品牌涌入昆明市场，许多房屋公司甚至通过并购方式收购土地，完成了昆明的第一个布局。

德国商业并不总是如此。第一次征地后，向金科、东源、平安等多家房地产企业施压，以29.84%的溢价收购了官渡区的两块城市住宅用地。它宣布了昆明的正式布局，并开发了王芳地区，一个受欢迎的地区，创造了蓝光德国商业天宇项目与蓝光发展，这也是一个四川企业。

吴坦言，昆明是国内房地产开发的热点城市之一，楼市政策温和，市场稳定，气候适宜居住，是德国商人在西南地区举足轻重的城市之一。

早在2017年，德国商人就提出了深化西南、布局全国的“3+x战略”，正式开始了国有化之旅。其中，“三”是指以川、滇、渝为中心的中西部地区，以广深为中心的大湾区，以沪、宁、杭为中心的长江三角洲，“十”是指以Xi、武汉、郑州、长沙等核心城市为先导突破。

“尚德是一家多业务集团公司，在房地产的发展方向上仍然非常坚定。”据了解，今年8月，尚德集团还在云南普洱登陆了第一个国内健康旅游项目，长期规划1.3万亩。

“对我们来说，现在我们必须为土地而战，我们必须夺取土地。”吴透露。

如前所述，多元化业务发展是尚德集团的核心竞争力之一，拥有雄厚的资本储备，为“争地”提供了充分的信心。

“对于昆明市场，德国商人有更大的‘野心’。”吴对说道。

用户思维打造房子

2016年，尚德还做了一件在业内似乎特别“与众不同”的事情——在成都公开发布《中国第一套住房手册》，目的是“让购房者在购房时了解房子的细节。”"

恐怕只有追求终极产品实力的企业才敢给这家公司发手册，而德国企业成了“第一”。

"德国的业务是用用户的想法来建造房子."吴对说道。显然，用户思维意味着坚持“以人为本”的产品理念。

经过十多个项目，德国企业已经形成了四大产品体系:天喜、天骄、田玉娥和商业化运作。第一部作品《蓝光尚德天宇》，由尚德和蓝光在昆明创作，属于“田玉娥部”，田玉娥部定位为青年公馆。

11月2日，蓝光尚德天宇项目销售中心开业，备受瞩目的天宇项目亮相。

这是什么产品？德国商人如何实现“昆明的理想生活”？

“我们提出了五个理想的生活理念，打造了五星级的生活体验。”吴表示，天宇从昆明人的现实生活出发，深入研究100多万业主的生活需求，根据需求设计产品。

据悉，天宇以建筑面积89~125㎡的三室四厅为主要产品，为不同结构的家庭提供多种选择。在空的设计中，空每种户型的使用率都大大超过了同类产品。家庭移动线路、无钥匙进入、智能车牌识别、零死角云监控等。实现科技与人居的结合，大大提升生活体验。

天宇不仅为业主提供了全方位的空客厅，还为业主提供了社交和运动空房。社区内将专门建造一个3-60岁的运动公园，三分之一的土地上有建筑物，三分之二的区域有植被覆盖。在服务方面，“管家”服务系统为业主提供全方位的极致服务，也可以享受个性化服务

"我们希望对昆明人居环境的改善给出一个满意的答案."吴认为，随着地区发展的加快和区域配套设施的完善，在住宅企业的共同推动下，昆明东部地区的生活水平将会得到创新。

“在王芳地区有一些老工厂，如昆明玻璃厂、门窗厂、汽车修理厂、建材厂和油罐厂。区域凌乱，交通等配套设施相对不足，但由于历史发展强度，区域区位优势明显。面积小，该地区对人类住区的需求很大。”

吴认为，凭借规划和生态两方面的优势，地区将成为昆明下一个快速升值的地区。

尚德地产总裁张伟明先生曾经提到，尚德进入新城市，首先会利用自身的资金优势，集中在城市的2-3个核心区域获得优质地块，然后用最好的产品打开市场渠道，将尚德现有的产品基因与城市属性结合起来，设立标杆项目，形成品牌影响力，最终实现大规模扩张和深度培育。

就企业而言，获得产品实力的人赢得世界；对于购房者来说，产品的强度是他们能否过上“理想生活”的决定性因素。在当今多维度、多维度的房地产行业中，产品实力已经成为住宅企业能力的又一场多维度较量，而德国企业无疑已经走在了前面。我们也期待德国商人给昆明美丽的人居环境带来更多惊喜。

来源：广州新闻直播