业绩会直击 | 林中：旭辉未来会成为增长最好的企业

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视点房地产网刚刚在海南三亚结束了一场房地产盛宴，并没有停留就来到了香港。这次，我参加了徐汇自己的中期业绩会议。

和往常一样，徐汇仍然选择在沪港两地同时举行新闻发布会，获奖者仍然是林忠和林瑞麟。出人意料的是，在林家三兄弟中已经很久没有露面的林伟，竟然出现在了香港的演出大会上。

除林兄弟外，徐汇首席财务官杨欣、高级副总裁茹海林、投资者关系部总经理梁也出席了香港业绩会议。陈东彪和杨雷是参加上海奥运会的管理人员。

林伟的出现引起了在场所有人的注意。他一进入提问环节，一些媒体就迫不及待地问:林伟参加完演出会后有什么新的事情要和我们见面吗？

对此，林萧中回答:没有，碰巧他上午来香港参加董事会，下午和at/きだよ 0一起参加演出大会。

虽然官方对林伟外貌的解释只是一个意外，也许这也是林家人为许慧上半年交出好成绩单而进行的一次无声的庆祝。在这个场景中，罕见的三兄弟在不同的地方站在同一个舞台上，让人感觉像打老虎和兄弟。

业绩繁荣和商业地产计划

如果我们看看股市“涨红、跌绿”的规律，徐汇上半年的表现基本上可以称得上是一片红海。

从业绩公告看，徐汇控股(集团)有限公司上半年实现收入200.63亿元，同比增长8.9%，净利润44.13亿元，同比增长5.7%。合同销售额884.4亿元，同比增长33.9%，完成年度任务54%。

报告期内，徐汇归属于股东权益的核心净利润同比增长17.3%，达到28.7亿元。毛利率上升至29.6%，同比增长6个百分点，核心净利润为14.3%，同比增长1个百分点。

需要提及的一个数据是，今年上半年，徐汇的合同销售额的现金回报率超过了95%，这无疑为高度依赖现金流的房地产企业增加了一层保障。

相比之下，公开数据显示，排名前50名的住房企业的回报率基本上保持在80%左右，少数可以达到90%以上。其中，以高营业额著称的碧桂园去年的回报率为91%。

视点房地产新媒体了解到，负责徐汇钱包的杨欣对这个数字并不太兴奋。这个数字对徐汇来说不是偶然的。他解释说，高回报率是由于徐汇对业务质量的高要求。

杨欣指出，今年一、二线城市的环境相对较好，以一、二线城市为主的开发商表现将相对较好。其次，杨欣坦言，一、二线城市拥有丰富的信贷资源，丰富的金融资源可以在支付中起到很好的支撑作用。

我们去年的收款率是88%，今年上半年是95%。虽然这不是意外，但应该被视为一个惊喜。杨欣补充道，语气中带着一丝骄傲。

也许正如一位企业家曾经说过的那样，作为一家公司的掌舵人，他的性格在这家公司不可避免地被放大了，而森林中的稳健性格也对徐汇的进步产生了深远的影响。

稳定的财务数据让媒体有些困惑，人们的目光开始从徐汇目前的主营业务转移到其他业务上。

今年7月5日，徐汇宣布成立徐汇集团商业地产管理总部，原集团商业管理部和徐梅商业将合并为徐汇商业。其中，蓝鸿震当时表示，徐汇一直在一、二线城市寻找良好的商机，未来业务在整体业务版图中的比重将逐年上升。

在上海的演出会上，林瑞麟也提到这个问题。虽然没有过多提及商业领域的下一步规划，但他指出，金杯和银杯不如客户的信誉，徐汇愿意牺牲短期利润，不断投资，坚持制造高品质的产品。

另一方面，森林还被问及商业部分的下一步发展计划。我们还在讨论和修改商业策略，商业写字楼不会影响住宅开发业务，因为商业写字楼的投资比例将控制在10%左右。随后，杨欣补充道:今年上半年，商业企业占比从11%小幅调整至15%，这是总体趋势的变化。

没有硬性指标的佛教需要土地

在良好的企业氛围下，徐汇在收购土地和扩大储备方面同样谨慎。前不久，在博鳌房地产论坛上，林忠甚至提出下半年不会有太多的土地投资，不拿土地也可以。

在上海徐汇演出会现场，林伟民也表现出了不要土地王的坚决态度。他指出:每一个土地国王的背后都是一部血泪史。

数据显示，今年前7个月，徐汇获得了40个新项目的相关权益，总地价约为324亿元。具体来说，徐汇在头7个月新增土地储备878万平方米，预计新增价值1370亿元，平均成本4967元/平方米。

林忠表示，徐汇上半年收购的土壤储备仍集中在一、二线城市，占88%。受监管政策影响，上半年一、二线城市土地供应增加。林继续指出，这一趋势也为徐汇的布局创造了机遇，并成功进入长春、太原、漳州等城市。

值得一提的是，徐汇曾经被批评的权益在今年上半年得到了改善。早在今年年初的绩效会议上，林忠就提出今后要不断提高土地收购权的比例。去年，徐汇的土地收购权约占54%，今年前7个月，徐汇的土地收购占74%。

并购，加上旧的土地上市方式，使徐汇能够在上半年补充相对丰富的土地储备。今年上半年，徐汇通过并购在二线城市预留了近20块土地，增加了约300万平方米的土地储备，预计全年可贡献约50亿元。

下半年，徐汇的可销售资源达到约2300亿元，占一、二线城市的近90%。对形势的预测和土地储备的临时补充增强了森林在下半年放缓的决心。

我们相信这个行业已经进入了一个新的发展周期。从近期市场短期前景来看，今年下半年的政策主要是稳定房价预期，而降低杠杆控制总量是全年的主旋律。森林继续指出，徐汇应该放慢扩张的步伐，集中力量进行深度耕作。

在森林里，徐汇稳健的战略在未来的市场中将有更明显的优势。未来，徐汇将成为最好的成长型企业。

当被问及未来是否会继续征地时，林忠表示:这取决于是否有好机会。目前，我们没有购买土地的硬性目标，所以我们必须抓住机会。最后，森林调侃道，徐汇唯一的内部指标是不为投资者购买土地。买地并不难，但我们追求的是质量，而不是数量。

来源：广州新闻直播