强化区域功能DPCA宣布调整营销模式

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9月8日，DPCA宣布实施深化企业改革的组织演变和人事任免。东风雪铁龙和东风标致品牌从最初的10个区域优化整合到5个区域，评价和激励机制得到加强。DPCA深化改革是今年4月份商业部门改革的深化和延续，进一步强化了区域体系，深化了区域营销。随着时间的推移，这也是DPCA适应当前业务发展形势、提高区域营销效率的重要举措。

这一变化进一步理顺了业务领域的总体责任和组织职能:

1.强化商务副总裁对商务领域整体绩效的直接责任，强化其对下属部门的领导和考核权；

2.进一步实施区域制度。东风雪铁龙和东风标致品牌已被优化并整合到10个地区的5个地区。设立区域主任一职是为了加强对所有区域业务的全面管理。人员和岗位的重新匹配；

3.强化大客户功能，进一步扩大大客户销量；

4.推动激励机制的优化和创新，在营销领域发布和实施薪酬激励政策；

5.加快干部管理的职业化和市场化，使干部能上能下。

2017年是DPCA改革创新的一年。面对巨大的市场压力和挑战，4月份，DPCA宣布在业务领域实施组织变革，优化营销管理体系和决策运行机制。根据营销总部的总体管理、品牌部门的管理与建设、区域主战的结合、责任与权力的对等、目标与资源的匹配、垂直管理与矩阵管理，重点在于合作经营的整体改革理念，以及有限资源要素的集中。我们将加大向一线营销和区域网点倾斜的力度。在努力解决一些人(即经销商)愿意销售和一些人(即最终客户)愿意购买这两个突出问题的同时，我们将努力实现三个改进，即提高最终客户的决策效率，增强新业务的快速扩张能力，提高跨职能整合和协同运作的效率。

经过五个月的经营实践，市场销售出现了积极的变化，主要体现在三个方面:一是网点的库存结构由高水平向低水平整合，库存结构系数持续大幅下降，开始进入良性循环渠道；二是区域控制力度不断加大，超速车辆与区域网点之间的恶性竞争得到有效遏制。第三，随着东风标致旗舰SUV5008、东风雪铁龙SUV天一航CROSS等新产品的推出，经营政策更加透明、公平、务实、高效，产品结构不断优化，销售人气和市场趋势越来越好，经销商信心日益增强。

目前，汽车市场正处于九金十银的旺季，新产品的推出也给DPCA带来了新的提升业绩的机遇。5008自推出以来一直供不应求，4008和5008的组合效应也推动了东风标致的全系列车型的销售。自东风雪铁龙天一宣布预售价格以来，受到了消费者的广泛关注，并收到了良好的订单。成都工厂将于9月11日实行两班制，其他工厂正在积极组织资源以满足市场需求。

DPCA希望通过这次改革和调整，为市场营销带来新的思路、机制和方法，优化资源配置。通过进一步实施区域制度，第一个听到枪声的人将作出决定，抓住机会夺取九金十银。

DPCA的深化改革得到了东风和标致雪铁龙股东的大力支持和充分指导。DPCA总经理苏维斌表示，希望通过这次深化改革，给DPCA的营销工作带来新思路、新机制、新方法，优化资源配置，打造新团队，全面开创营销工作新局面。尤其是要牢牢抓住金九银十的宝贵机遇，彻底走出营销工作的低谷。

来源：广州新闻直播