爱沙发:家具如何在更高的维度跨越边界

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爱派沙发于2010年3月正式亮相中国市场的家具舞台。中国过去几年的发展震惊了整个行业。因为爱发沙发仅6年就进入中国国内市场，取得辉煌战绩。2015年，爱派沙发产品在国内市场的实际销量全面超过目标值，全年超过目标值30.5%，战略专卖店达到预期的220%。

所有这些成就都源于爱派沙发的英国卑诗家具贵族血统？在不到六年的时间里，他真正了解中国高端家具市场的技巧是什么？记者怀着好奇的心情采访了爱派家具的总经理宋齐豫。他最终解决了这个问题，并分析了这匹超级黑马在中国家具行业成功的秘密。

我第一次见到爱派沙发总经理宋，他给我的印象是低调、务实、大度。他没有那种咄咄逼人的强势风格，也没有营销专家那种油嘴滑舌、令人垂涎的技巧，但他有一种冷静克制的态度。虽然这段时间，他一直很忙，但还是接受了作者文博的采访。

合适的才是最有价值的。

众所周知，许多国内家具企业，尤其是四川的家具企业，正在向第三和第四层次市场拓展。然而，爱派沙发并没有紧跟潮流，而是坚持把重点放在一线和二线城市的高端市场。爱派沙发与这一趋势背道而驰的原因是什么？宋宗合认为，事实上，爱牌沙发在中国的中期市场战略计划是制定爱牌沙发在这个市场的发展价值和增长趋势，而不是盲目跟风，坚持高端市场。正如有些人希望在飞行时在地面上行走一样，但当他行走时，他发现行走的感觉不如飞行。那些走路的人经常梦想在空中飞行，但是当他们飞行的时候，他们发现在空飞行不是很合适，他们必须尽快回到地面。在空中不安全。无论你是飞还是走，最适合你的才是最有价值的。

国内外高端家具市场就像顶级名人俱乐部。要进入这样一个名人圈，你必须具备进入这样一个圈的所有条件，通常包括身份、地位、背景、自我约束、财富、社会影响力等。如果你目前没有这样的条件，你可以逐步改善它。然而，在改进的过程中，你可能不会坚持下去，在前进的道路上跌倒。虽然有些人更强壮，但遗憾的是他会摔倒在门口。在这个家具行业，顶级品牌和低端品牌之间的困境在这样的背景下消失了。宋宗说，在高端市场失败的老板们都坦率地承认，他们不应该无条件地想太多，而应该尽力而为，不要在不确定的事情上浪费时间，所以你是明智的。爱情沙发只有在完美或创造条件的条件下才会推出。当然，还没有人说它是成功的，但它只是长征战略转移中最重要的一步。

品牌的核心价值是质量营销

品牌成长的关键取决于营销，营销计划的实施取决于团队。爱派沙发拥有一支执行力非常强的团队。在决定产品风格和准备生产产品之前，爱派沙发的营销总部将成立一个精英团队，能够招募和争取这项工作。它将开始确定产品定位、人员、路线、价格、意义、人员和路线，确定品牌VI、推广战略、包装文本、推广战略、实施战略、实施战略、实施终端销售战略、素养、技能、术语、沟通、服务标准等方面。此外，它还将完善整个公司的文化体系建设，不断完善市场定位调查、跟踪、整理、新产品研发等工作。宋宗认为，爱派沙发品牌的核心价值取向也是产品未来发展的方向。在不断变化的市场中，唯一不容易改变的是品牌的核心价值。打造世界顶级沙发是情侣们不懈努力的目标，也是我们义不容辞的社会使命。

低投入栽培，高产出水果

或许，现在很多人都想知道，2016年中国爱心沙发市场扩张计划将如何决定？是走跨越式发展的空间之路还是稳步发展之路？宋宗只是略微保守而机智地透露，爱派沙发不会错过它应该抓住的机会，但不会浪费人力物力。爱牌沙发一直以来都是用最少的投入来培育土地，以确保最高的果实，因为支持爱牌沙发快速发展的不是空的谈判，而是在终端市场努力拼搏的销售人员，以及信任和支持爱牌沙发的合作伙伴。只有这样，我们才能确保每一个加入爱派家具的合作伙伴都能成功，并不断提升高利润。爱派沙发多年来积累的产品声誉和每一位使用我们爱派沙发的顾客都将成为我们高品质的良好推动者。这是我们最需要做的，因为只有知道如何考虑顾客才是真正的营销。我们认为这是企业的最高荣誉和最低责任。

无论爱牌沙发2016年的扩张计划是什么，爱牌沙发反传统、创新、真诚、自豪、重视责任的发展精神，将使我们相信爱牌家具将在中国市场这块沃土上结出更加丰硕的果实。

来源：广州新闻直播