“喜试网：我们想做一个基于网络的媒体”

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喜试网:乐趣在彼此心中，风雨雨，相互淋湿泡沫，结交同事，势在必行，遍大江南北，潇洒，各取所需，快乐，乐天下，喜试网乐无疆。 欢迎来到喜试网。 感谢

大家好！ 我先自我介绍一下，我来自喜试网首席执行官的“白龙乔”(音)。 今天面对这么多嘉宾，不仅让我想起了我以前的经历，我自己从2001年到2007年还从事过华为技术有限企业，做过销售，做过培训。 做销售的时候，一年卖出过近2亿人民币的销售额。 做培训的时候，华为企业一年多的销售人员大部分是6000多人，都是我培训的。 所以，面对三四百人的会场，我感觉又回到了当时的训练时代。 所以今天开始我今天的演讲吧。

首先，让我报告一下喜试网的事情。 喜试网是什么？ 喜试网是最专业的试用品平台。 据说样品很多，在超市和道路上随时随地可以看到各种各样的试用品。 但是，由于以前发生过很多事件，比如试用品送到别人手里，发生了错误的派、漏派、反复的投递，带来了我们这样的创造性。 有人说喜试网不是第一家，是的，喜试网不是第一家，也不是最有钱的家。 但是，我们可以自豪。 我们是最好的家人。 喜试网于2008年4月开始注册，因此5月发布了第一个测试版本。 7月正式商用运行后，到今天只有两个月，喜试网的注册客户超过了24000名。 我今天在这里演讲，在喜试网上已经超过了149万帖。 这是一个非常庞大的数字。 而且喜试网的定位很明确。 我们很有效率，只做写字楼的地方。 这两个是我们的目标群体。 其中85%以上为女性，其余为男性。 所以喜试网拥有如此专业精准的客户群队伍，所以喜试网目前达到了以下特点。

首先，一个是喜试网高满意度的同城专卖，喜试网多次通过自己的员工向用户发送产品和样品。 我们的样品有什么？ 我只带了一部分样品。 在1000平方米以上的仓库里，我们宣传的产品只有几百种、几十万个，所以喜试网发给这样的小试用品。 二是喜试网有什么江湖地位呢？ 这个问题问得真好。 喜试网在广大的试友中，就是这个可爱的ketty，但我们没有得到它的许可。 我不像吗？ 所以，喜试网，我们广大的试友很爱我们的喜试网，达到了这么高的网络粘稠度。 这部分试友是我们最好的网络资源。

接下来向大家报告。 我们的试友资源，既然我们有这么高的忠诚度顾客，有这么好的资源，喜试网就以大楼为单位，创造了新同事时代这样精准的目标系统。 听说有人喜试网现在吹了，怎么赚钱？ 这个问题问得更好，喜试网的赚钱方法也是各评委和嘉宾关注的几个项目。 第一，部分收取的快递配送费用。 喜试网的所有试用品都被送到目标群体取钱，所以喜试网成立以来，已经签订了很多合同。 第二，积极点击了直入广告。 经过我们精准的市场调查，40.2%的人积极看到喜试网的广告，希望获得越来越多的喜源。 第三，我们可以向高级会员按月收钱。 如果有更高级的诉求，对普通试友使用的东西不满意，申请加入高级会员。 第四，更准确的市场调查。 目前，我们正在对知名企业品牌进行准确的市场调查。 第五，喜试网超人气的网络商场。 我们有忠实的顾客，有这么多可靠的顾客，有这么多费钱的顾客，我们可以先尝一尝再买。 因为这个喜试网成为了很受欢迎的网上购物中心，和我们的试用品合作可以取得这么好的效果。

由于时间的关系，我不能向大家详细介绍喜试网。 这是我们制作的喜试网主页的照片。

接下来，我将报告目前与喜试网合作的企业品牌，包括米奇、联合利华旗下的所有企业品牌。 我们是联合利华唯一的官方合作网上的合作伙伴。 喜试网未来的目标是“首先向北方拓展，2009年创造200万货源、4000万收入、年500万货源，收入过亿。

我们向大家报告一声。 我们的未来取决于你投资的力量。 我们将共同开启创新投资时代，欢迎登录喜试网。 感谢

看到全体评委都是一个团队，为了表示我的敬意，请张岩(音)先生。 他可以回答更专业的问题。

周政宁:白总你放心，我没有专业问题。 你还是在训练。 有习性。 在舞台上不慌不忙地连续说五分钟，可以。 晚上看电视声音像的广告，有这种感觉。 我想问一下，其实你是一个渠道，你为很多重大顾客、制造商提供了很好的渠道，提供了试用装。 我还没有完全理解。 你们现在想做，是因为你有网站。 你们想让你们自己成为运营商吗？

喜试网:首先，我们想做的是平台。 我们想做媒体或者基于网络的媒体。 请在网上试试。 同时，通过网上投递活动，给他们带来这个效果。

补充:最初的这个想法来源于顾客的诉求。 我在这工作已经呆了8年了。 不是网络工作，是在线执行的工作。 几十家企业品牌的顾客认为馅饼是个难以处理的问题。 他们有这样的控诉。 当然，要看顾客是否有这样的指控。 我们看了这么多派的网站，而且他们做得不好。 如果他们没能做到，互联网上顾客的点击概率也非常高，比如在喜试网上，现在每天基本上独立的ip有100万以上。 因为我们的顾客有这个诉求，我们的顾客有这个意愿，所以我们最好建立这样的平台。 该平台建成后，不仅可以发送样品，还可以收取企业品牌顾客的费用，还可以帮助企业品牌顾客进行调查和网上植入广告。 关于网络购物，这是一年后或两年后的想法。 当然，我们不排除这种事件。 有正确的派样体系，就有良好的午休时间，有众多企业品牌的支持，去b2c和网上经销商也不是坏事，我认为这是我们未来的梦想。 感谢

杨瑞荣:我刚才问了个数据问题，现在也在重复我的问题。 比起上一个事件，我们觉得更重要。 有多少会员？ 会员需要多少钱？ 一个会员能挣多少钱？我们现在可能没有确切的数据，但是我们在预测里面的数据是什么样的。 你们做过吗？ 第二，你们以“大楼的精度”而自豪。 这个是怎么做到的呢？ 简单地回答。

喜试网:你问的这个问题很专业，我的板上已经写了。 不计算我们今年的创立支出。 我们想在2008年达到10万会员和百万收入。 目前，收入已经有几十万人。 希望在2009年实现200万的供给源和4000万的收入。

杨瑞荣:每个会员有10元的收入吗？

喜试网: 20元。

杨瑞荣: 2008年是10元吧。 价钱是多少？

喜试网: 2008年一定是10元。 我们迅速发展会员的价格，一是目前的价格每月不到10元。 我们没有大范围推动。 我们要答应，我想能行。 我们必须承诺迅速发展多少会员，多少货到会员手里。 这是我们和其他试用网站不同的地方。 所以，初期快速发展货源的费用完全不平稳，后期我们不到一分钱就能迅速发展会员。 而且，我们覆盖了非常大的大学和办公楼的互联网。 我们把上海的1000多幢乙级写字楼和甲级写字楼输入我们的系统，进行一些点击注册，很快就能到达你的大楼。

补充:杨总问的问题还有一个关于精度的问题。 在我们的网站上，会员注册后，首先是他的邮箱地址认证，他发送邮箱地址后，让大家都能理解。 第二个是手机认证。第三个是地址认证。 手机认证、邮箱认证都很容易理解。 地址认证是第一次选样品的时候，我们企业自己发送的。 发送后，我们也处理了最后一米的问题，和他面对面沟通，知道他是否在这座大楼，是否在这样的企业，这样的会员数据100%，99%我们有信心。 另外，关于10元的宣传费，我个人觉得相当贵。 因为我们在计算很多前期的价格。 但是，在我们来开会之前，我们做了个小活动。 一半可能在1/3以下。 获得了越来越多的会员。 我们的喜试网花了400元。 这两天注册了6000个。 而且是完全真实的数据。 重要的是，我们建立的这个平台，或者面对的渠道人才比较集中。 我们在某种程度上有链接。 因为有实物的方法和礼物的支持，会比快乐的网络快，但是我们没有勇气这样做。 因为缺乏实物支持和资金支持。

吴蓉晖:试用是免费的，快递费需要自己掏吗？

喜试网:这笔费用完全是我们这里的，我们不收顾客的钱。 我的行李是我的顾客给的，我们多次亲自送货给自己企业的人，我们不用快递。 快递到手的时候态度不好，楼下说“签名”，我们需要自己人去。 同时，去哪里有什么问题？

吴蓉晖:你的收入来自哪里？ 怎么覆盖价格？

喜试网:我们的收入来自顾客。 这个顾客是顾客，比如我们的顾客是联合利华，他们会给我们提供免费产品，并付一定的费用。 我们在这方面的资源是唯一的，我们发现类似的网站没有类似的资源，顾客给东西，付钱。

吴蓉晖:所以是客户的市场费用。 因为浏览你公司的网站也会有试用客户的反馈，所以如果有试用客户的负面反馈，你怎么解决这件事？ 这不影响市场费用吗？

喜试网:首先在我们后面有这些企业品牌。 基本上是国际化的。 这些企业品牌在中国基本上营销了十年或几十年。 我个人认为不会像三个奶粉一样发生一点事件。 这些企业品牌，我还是很放心的。 这些企业品牌的历史、管理和产品本身的质量应该不会产生负面影响。 无论有负面影响还是负面影响，都是好事件，对我来说，这是企业品牌在这个差距完全上市之前了解这个产品出现了哪些问题的机会，为中国顾客谋利益。 因为这个产品在试用阶段出现了问题，可以帮助越来越多的人不购买。 感谢

杨瑞荣:你的伙伴还很了解你的业务。 我问了两个详细的问题。 派遣费是70%，我认为派遣费是体力模型。 所以，未来市场调查这部分的费用，在网站达到一定规模时，会是什么样的价格呢？ 这样，就可以在线扩展了。 因为人力模式的进入门槛也很低。 你和其他前面提到的几个试用网站最大的区别在哪里？

喜试网:初期会迅速发展会员，相信真的可以得到东西，所以初期的费用会很高。 目前，随着货源的推广和目标客户的增加，后期的市场调研费用和其他植入式广告逐渐累积收款，这是一条向上的曲线。

杨瑞荣:预计的比例是多少？ 会员达到300万、500万的规模会怎么样？

喜试网:通常我会公布价格。 我认为这个价格是商业秘密，现在可以泄露给大家。 我们由联合利华送货。 我们拿到的钱取决于数量、企业品牌和重量。 通常在1.5元到2.5元之间，大家脑海里都有概念。 寄快递没那么多钱。 何况，你们的物流那么好吗？ 中国有一家叫顺风、圆通的好快递企业。 你们拿到两块钱，不是赔钱送死吗？ 顺风快递一栋楼现在的目标是买100份再送，也就是200元人民币送。 我们现在高中买1000份送快递。 快递单一次的收入是2000元。 这个几级几何级数越大，我们的价格就越低。 据我们计算，当我们达到200万会员时，如果计算每天的配送能力，快递价格可能会下降到1、2美分的比例。 这是非常低的比例。 我想一年内，这个时间会更短，但是这个比例很高。 大家有种田，有狩猎，有这块田就能维持我的正常运营，有这块田就有基本的快速发展。 关于狩猎，有三四种增长收入模式，包括会员点击广告的收入。 如果有网店的话，之后也会开。 此外，还包括将来设立分公司，专攻同城物流。 我相信这些有多少好处。 另外，包括网上的调查在内，我们已经做了，但我认为我们最专业的地方还是我们最基础的事件。 调查中也有与奥美等人稍加合作进行谈话的事件。 因为他们会更专业，所以我们会多次在数据和样本方面，在一年内做越来越多的事件。 这是第一个必须集中注意力的地方。

计越:这个模型本身有疑问。 这样做的话，最初对上游的顾客来说，将来的注册顾客越多，不是会越来越有价值吗？ 因为对阿派来说，有那么多客户，不一定特别有价值。 如果你有500万、1000万顾客的话，对艾莉、蒙奇，就没必要送给这500万、1000万顾客。 因为这是共产主义。 我们也看到了上海的大楼下面，在电梯入口、大楼入口送来了样品，送来了坦率的方法。 你不知道转一圈后，上游顾客的差异有什么价值吗？

主持人:对不起，时间到了。 以下表示为统计信息。 谢谢你们两位。

来源：广州新闻直播