“双菱空调：空调业急需变革生产关系”

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日前，双菱空与美国万通投资银行进行了战术合作。 双菱空调总经理吴方亮说:“空调领域需要建立新的适合空调业迅速发展的新型生产关系，双菱空调将成为这种新型生产关系的创立者。”

经销商背负着“三座山”

回顾国内空跳槽的迅速发展，制造商和经销商的关系在不断变化。 首先是华宝创立的“大户制”模式，这成就了华宝当时领域老大的位置。 之后，它取代了春兰的“入股制”，保证了旺季经销商的货源。 一直以来格力、美等进行的以“奖赏返还”为基本优势的“连环组合”模式。

但是，吴方亮认为，目前空调业的销售模式和市场诉求已经产生了很大的矛盾，经销商的经营风险和压力日益增加，但他们的收益率越来越低，同时也产生了“三座山”

吴方亮认为，第一座山是连锁企业品牌的跑马场，持续挤压着渠道经销商的生存空之间。 第二大山是格力、美的等强势企业品牌的“连环配套”政策，加之资金、规模、网点密度的要求逐年增加，使得经销商的经营压力和经营风险日益增加。 第三座山是中小企业品牌急功近利，“连环配套”模式运营极度变形，过河拆桥，让经销商成为追求规模的牺牲品。

因此，吴方亮认为，目前中国空调整领域的成熟度和企业品牌集中度大幅提高，经过多年的市场洗牌，“剩余者为王”的残酷竞争，渠道经销商大多疲软。 空在调整领域，为了获得销售活力，需要变革生产关系。

“参与制”建立利益共同体

面对空调领域的渠道经销商所面临的壁垒，探索适合现有空调业的新型生产关系显得尤为必要。 吴方亮表示，双菱空调与渠道经销商建立了广泛而独特的渠道合作模式，使厂商共同出资，相互持股，以产品和资本为基础，形成纽带优势共同体。

吴方亮的这个构想得到了美国万通投资银行控股集团的支持。 双方日前在北京签署了战术合作协议。 根据协议，美国万通将于2009年向双菱捐赠3000万-5000万元。 目标是每年投资5000万元，年融资5亿元，登陆资本市场。

美国万通董事长徐明表示，在渠道合作模式下，双菱一方面实现了区域代理，厂商共同持股，逐步转变为以资本为纽带的模式，另一方面降低了直营店的价格和风险，另一方面也提高了战术合作中的诸多风险意识和创造力。

徐明在今后的合作中，一方面致力于提高双菱空调的企业品牌价值和市场价值，共同推进双菱稳固的信心、强劲的市场、实际经营，另一方面协助双菱空调的完整性和规范的企业管理，并协助双菱/ [ ]

目标是三年内突破3亿元

虽然目前空调领域普遍遭遇金融危机和库存双重压力，但吴方亮依然充满信心。 他表示，中国空调领域已经进入高效节能的变频器时代，双菱正好以其小规模灵动和变频器研发定位精准的特点获得商机，“这是双菱回归的绝佳机会”。

与家电下乡、政府出台的一系列拉动内需的好政策相比，吴方亮说这都是双菱的机会。 从企业品牌来说，在农村市场上，双菱空和所有成熟企业品牌站在同一起跑线上。 双菱空调已经布局了这个市场，虽然起步时没有负荷，但具有变频器特点的双菱更能前进。

中国家电协会副秘书长陈钢也表示，公司普遍感受到领域内外寒冷的经济寒冬，是调整战术、异军突起的好时机，也看到了双菱在变频器时代的新机会。

吴方亮表示，未来三年，双菱将继续加强主业，投资互联网渠道和产品技术升级。 家用空调的目标是2009年的销售额超过15万台，达到每年30万台。 中央空调2009年实现销售额5000万元，全年达到1亿元，目标是全年突破3亿元。

来源：广州新闻直播