“九钻网创始人陈斌谈创业：选择风投应谨慎”

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据科技讯4月8日消息，九钻网创始人陈斌今天在做客时向创业者建议，选择风险投资者应采取谨慎态度，他劝创业者不要过早融资，且融资时不要只看重钱，风投的整体

九钻网是国内两大在线钻石分销商之一，总部位于上海，投资者主要为美国kpcb、启明创投、清科集团、rapaport四大企业。 官方资料显示，2007年底完成了首批数千万美元水平的融资。

对话陈斌

本技术:陈总先生，我们知道你以前没有从事电子商务的经验，但你为什么选择这个行业创业？

陈斌:要做这个领域，首先要看不符合公司的规则，就是销售额、利润、公司文化、团队、股东收益率、投资转化率，任何行业做公司都要考虑这些因素。 为什么要在电子商务中卖钻石？ 当时的调查结果表明，钻石领域由于刚性的诉求，每年在中国以30%的速度增长。 而且，从以前开始钻石珠宝商就过于保守，大部分是家族公司，缺乏大工业革命的洗礼，我们做过公司的快销品，垂直的方法非常有利于市场营销，发现这块蛋糕足够大。

第二，以前传到店里，通常采用多家店的连锁经营。 这样的方式租金贵，需要装修、招聘，商品、资金积压，价格会变高。 例如，10个钻石的10个设计，排列组合100种，有那么多商品，以前传到店里装不下这么多商品。 电子商务提供了定制的可能性，价格也不高。

我们发现这个领域有很大的商机，市场庞大，是我们选择这个行业创业的理由。

本技术:获得融资前，创业启动资金是如何筹集的？

陈斌:那个时候我们组有钱来公司了。 其中，有以前乐百先生的老板何伯权等非常强大的资本运营大师，大家一起成为股东。 后来运营了一段时间，大致在06年的4、5月，风投来找我们，很多财经类媒体也开始关注我们，但当时还没有选择融资。 毕竟，过早的融资，价值很难显现。

08年2月发布了融资完成的消息，其实这次融资是在07年末完成的。 这是我们第一次融资。 说了几个月的粗话，几个风投自愿来咨询我们。 但是，我们并不是很想要钱。 其实，很多融资者容易犯一个错误。 需要资金，不考虑其他事情。 我们除了钱以外还需要股东的背景。 我们选择了kbcp。 他们当时在美国网上投资了最大的卖钻石的房子。 第二个选择了rapaport。 这些是全球钻石价格的制定者，有了这些投资者的背景，我们会比其他人了解越来越多的行情和趋势。

因为rapaport是钻石价格的制定者，所以我们可以得到他们的融资，减少中间环节，第一手就可以得到高质量的钻石。 很多以前宝石商没有这样的背景，所以他们拿到钻石的价格就没有我们便宜。

本技术:也就是说，融资时选择什么背景的投资者都非常重要。

陈斌:是的。 一个是资金，一个是资源，一个是不可缺少的。

本技术:是否表述为投资者信息？ 他们最重视九钻吗？

陈斌:第一，这个领域是个巨大的产业。 其次，这个领域是刚性的诉求，并不能证明空无一人。 第三蛋糕每年都在增加。 第四，我们有竞争力，在不断增加的蛋糕中，可以看到我们的份额。

本技术:正如我前面所说，在网上销售钻石。 电子商务的渠道有很多特点，是其他渠道无法比拟的。 与以前流传下来的渠道相比，能弄清九石的利润水平大致是什么样的吗？

陈斌:我们只赚了10分。 这十分是公司的相对下限。 在许多暴利领域，牺牲其他东西，毛利率很高，但流通速度下降，整个运营价格反而上升。

古来流传的领域为什么卖得那么贵？ 因为它的价格很贵，正如我刚才说的，它是多店铺连锁经营，大部分利润是租金、人工装修、库存，客户去买，无形是为了租金、装修、库存、人工购买。 那样的话，我们就会节约一切。 另外，加上我们第一手的钻石，减少了一部分价格，这几块可以节约价格。 以前有珠宝商流传，首先卖场要降价30%，所以价格根本降不下来，我们每个城市只有一个人的验店，价格节省了很多。

本技术:现在国内这个行业经常做的除了九钻还有那些厂家？ 你认为将来谁会成为九石的同行竞争对手？

陈斌:领域有一些好工作。 我们经常见面，也是竞争合作关系。 大家一起把领域的蛋糕做大。 今年年初和去年年底，中国珠宝协会连续举行了两个会议，邀请了以我们为中心的公司。 电子商务公司参加这样的会议是历史上前所未有的。 最近，九钻被选为领域协会珠宝协会的常务理事。 这是一个领域以积极的态度接受我们的公司，大家一起谋求快速发展。

谁是我们未来最大的同行竞争对手？ 我们是九个钻头本身，我们不断创新，以自己为目标，向我开枪，正因为有了这种精神，有人才不断领导领域做得更好。 我们也认为其他一点同行可以共同快速发展，把这个领域做大。

本技术:我们看到9个钻头提供被称为货到付款服务的服务。 这项服务代表什么？ 钻石是无价之宝，那其中有什么风险吗？

陈斌:风险确实存在。 我们还处于试点阶段。

第一，我们与物流合作，保险企业进行全程保险，就会化解这些风险。 如果是我们的错，九石会承担货到付款的损失，如果属于物流企业，他们会承担损失，如果是不明损失保险企业，他们会承担。 第二，只在某个特定地区进行了尝试，目前正在北京、上海开始试点。 第三，创新肯定有风险，但在整个过程中，公司如何化解风险，为顾客提供更好的服务，是我们的追求。

本技术:正如许多人公认的那样，电子商务网站成功的两大要素，一是物流，二是支付手段。 你如何评价九钻网在这方面的表现？

陈斌:我们和国内同步使用银联、支付宝、快钱和其他一些支付工具。 物流货到付款是一大进步，通过这一点，物流业也是一个非常严峻的挑战。

本技术:电子商务会超过以前流传下来的珠宝柜台吗？

陈斌:即使在国外，也没有人说以前流传的对店铺的冲击非常大。 现在应该处于共生的阶段。 就是达到一定的平衡。 它不能代替以前传下来的东西。 在美国，从以前就流传下来的东西也占了大半，预计有90%以上。 钻石宝石领域有很多需要体验的东西。 也许在现场买比较好。 这不能代替电子商务。

这就是为什么我们要在大城市建立体验中心的原因。 我想尽量给客户现场的感觉。 我们和许多国内以前流传下来的珠宝商业一起谈，得出了以下结论。 第一，没有太大的冲击。 第二，自古以来珠宝店依然占很高的比例。

本技术:九钻09年有什么快速发展计划？

陈斌:希望能在国内一线城市不断开拓自己的天地。 这是从2009年开始迅速发展的计划。

本技术:上次融资是在07年末，九钻有以下方面的计划吗？

来源：广州新闻直播