“《互联网江湖三十六计》独家连载：借尸还魂”

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作者:程苓峰王晶顾问:张云帆

腐朽的是“尸”，我支配它达到新的目的就是“灵魂”。

三国争霸开始的时候，刘备只有编鞋的草民，与其祖籍孙权留下的江东基业，不如占地理日子提前带队，但只有自封的“汉室宗亲刘皇叔”，认真带队，集中资源，东征西

汉室衰微，这已经是事实。 但是刘备借了汉室这个“尸”，曝光了，国王称霸了这个“魂”。

要知道，这个“尸”对草民刘备来说很重要。 没有“刘皇叔”之名，是一介流寇，所有人都可以轻蔑地放弃，所有人都可以惩罚它。 如果没有这个名号，当时保卫四川，不能请属于汉室血统的刘璋进入四川，终于有了自己的地盘。

要保护“名不副实、言不由衷”的古代，名号太重要了。 后世将刘备描绘成仁义英雄，将关羽塑造成一代忠义的典范，将诸葛亮塑造成智慧偶像，都是名为“汉室宗亲”的恩赐。

曹操和孙权如果也是汉室宗亲的话。 我们今天拜祭的可能不是关羽而是灭掉关羽的陆逊。 我们崇拜的不是诸葛亮，也许是诸葛亮的司马懿。

例:天地逆转周氏回归

转手为云，窥手为雨。 除了周鸿祎以外不是属。

周鸿佑在3721筑江山。 3721是帮助客户用中文连接互联网，并在当年使用与微软合作等推广方法，在许多客户不知道的情况下安装到客户的计算机上。 之后以12亿美元卖给了雅虎。

周鸿佑在360出了江湖。 360是向顾客曝光3721之类的流氓软件，征得同意后再从电脑上卸下这些软件。 安装的3721越多，模仿3721的软件就越多。 对360的控诉越多，360就会加入越多的东西。

客户为了3721对周鸿祎的误解和抱怨越多，他们为了360对周鸿祎的感谢和支持也越多。 以前，3721进军客户端计算机很安静，现在360进军客户端计算机是敲锣打鼓。

结果都一样，周鸿祎成了。

这就是借尸还魂。 “尸”是3721，显然没落了，但还是值得的，这成就了新的360。 “灵魂”是指让客户着迷于360，进入客户的计算机，最终实现业务成功。 但是，以前是阴谋，现在是阳谋。 以前是把戏，现在是王道。

还是用那只同样的手，翻过来就向上，承载的力，是对面向地面推的力。 翻手很容易，但动作很大。 天翻地复，从一个世界到另一个世界。

周鸿祎导演的这两款产品，这个伏羲一起吓得转身，可以用两个词来形容:经典。

尸

3721这具尸体曾经辉煌过，成就了周鸿佑早年的江湖地位。

1998年10月，3721企业创立，发布“3721互联网实名”，开通中文互联网服务。 客户可以直接在浏览器的导航栏中输入中文，直接访问相关网站。 这对于不习惯英语的中国人来说，确实是经济上的功能。

但是那一年，3721最开始，周鸿祎没有钱推进教育市场，考虑用浏览器地址栏的插件等进行宣传。 当客户打开网页或安装软件时，这个“方便读者连接互联网”的3721插件将自动安装在客户的计算机上。 然后，客户可以在浏览器导航栏中输入中文，直接访问相关网站。

之后，在与cnnic、百度地址栏的争夺战中，各企业为了争夺顾客的电脑，首先卸载对方，然后加强自我保护以免被对方卸载，最终迅速发展到连顾客都难以卸载。 3721在这场恶性竞争中最后“成功”获胜，因此自然被认为是“流氓软件”的最大代表。

这个方法直接导致3721的迅速普及。 据报道，2003年，在全国读者只有8600万人的情况下，3721台的安装台数超过了7000万台。 占有率80%以上。

2003年，3721互联网实名及其地址栏搜索招聘量每天达到3000万人，在全国拥有近4000家渠道合作伙伴。 2002年销售额达到14亿元人民币。 2003年，3721有约6000万美元的现金。

321的迅速成功很快扩展到了业界，人人羡慕，引来了众多模仿者，也就是媒体所说的“周鸿祸的弟子”。

这些所谓的“弟子”成百上千，但有相同之处。 如果在客户不知道的情况下安装到客户的计算机上，卸载会很困难。 包括网络猪、8848搜索助手、兴趣购物按钮等。

但是，渐渐地，这些“弟子”开始走向极端。 其实像3721、趣味购物按钮这样的大企业软件，为客户提供了具体经济的功能，但是之后，很多中小企业不再提供有实际价值的功能，而是强制推出广告、推荐黄色新闻、运行其他软件

很久以前就有“流氓软件”和“恶评软件”这样的说法。 我指的是这种“体面不骚扰”的软件。 这些“弟子”不但不向周鸿祎纳税，反而成了3721的直接对手。 但是，读者对这些大小流氓软件的愤怒，都是周鸿佑头上算计的。 这让周先生觉得“被诬陷了，被冤枉了”。

2003年末，3721以12亿美元出售给雅虎，周鸿祎就任雅虎中国总裁。 2005年7月，周鸿祎辞职，3721被雅虎转卖到阿里巴巴。

这样，3721这一资产对周鸿祎来说成了“尸体”，腐败落后，无所事事。 另一方面，因为3721变成了别人袋子里的东西，不再受周鸿祎的支配。 另一方面，3721虽然更名为雅虎助手，但越来越臭名远扬，其恶名经受住了周鸿祸。

灵魂

雅虎离职后，周鸿祎身上所遭遇的痛苦，怎样才能消除身上所沾上的坏名声，使自己无法清白。

是的，这里有一举两得的处置方案。 不仅能还自己清白，还能打下基础。

2005年9月，奇虎创立，得到周鸿佑的投资。 2006年3月，周鸿祎就任奇虎理事长。 2006年7月，奇虎发布了360安全卫士。 这是为了扫描安装在您计算机上的所有“差评”软件，并在您同意的情况下卸载软件而设计的。 在其“恶评”软件列表中，包括前身3721互联网助理雅虎助理。

这是中国互联网用户受到成千上万“差评软件”的严重骚扰，令人无法忍受的时刻，360一上市，立刻赢得了顾客的欢呼声。

发售仅2个月，就有600万以上的读者下载了360个。 每天卸载的差评软件达到100万次以上，其中每天卸载的雅虎助手达到60万次以上。 截至2008年8月，360有16亿客户，读者覆盖率超过60%，每天活动用户超过3000万人。 在杀毒和安全市场上，360成为短短两年内市场占有率第一的个人互联网安全软件。

商业上的成功，今天的360和当时的3721一样。 两者都可以通过独特、创新的方式高速扩展，进入客户的计算机，并在客户同意的情况下赚取收入。 同时，会成为很多企业，甚至是对方的模仿。 该领域的领导者推出了瑞星、卡巴斯基、金山、腾讯等类似于360的产品。

但是，要说名声上的成功，360完全逆转了3721时代的被动。 周鸿祎激怒了整个流氓软件产业，不惜“向过去的自己开火”，断绝了与以往“恶评软件”的各种关联，迎来了中国读者的铁杆支持。 在“恶评软件”和360的胜负中，读者几乎一边倒，站在360侧。

2007年，几个网站启动了“360安全卫士公投活动”。 其中，9万多名读者参加了投票，其中9成读者表示支持360“反差评软件”的行动，另有近2万网民留言，致力于360强。 在“是否支持360安全卫士清除恶意软件”的投票中，99%的读者选择“支持、恶意软件应该杀人”，而“不支持、公共机构应该指定软件进行杀人”

这种态势，当时3721相关信息评论的90%以上都是攻击性的情况，已经隔世，天壤之别。

中国有句俗话，爬得越高越悲惨。 反过来说，跌得越低，反弹也就越厉害。

这是360坐在3721具尸体上直摇的理由。 也是目前中国互联网上，唯一能好好玩这个逻辑的例子。

其实，战略转变只是表面的，背后有个性的转变。 321时代的周鸿祎，年轻气盛，急于成功，“眼里只有对方”，做出了伤害客户的事件，无法弥补失败。 360年代的周鸿祎，视野更远，棋路更周全。 不仅要在市场上成功，还需要“弥补以往的过失”。 境界高了一级。

来源：广州新闻直播