“千橡江志强：SNS新进入者在细分行业还有机会”

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江志强认为，承载客户真实新闻的sns网站比较有价值，所以从一开始就实行实名制后，客户通过各种应用吸引朋友，客户量越多，吸引的使用也就越多。

江志强表示，目前，sns行业的门槛比较高。 他指出，从顾客的角度来看，将人际关系放在不同的社交网站上并不容易，因此人际关系的互联网效应是第一门槛，也取决于人才和技术上的投资维持。 “你需要经常用技术为这个平台服务。 这与经营企业的理念和心理学、技术投入有关，”江志强说。

但他指出，sns的新加入者在细分行业仍有机会。 他借鉴国外的经验，说在一点特定的有趣行业、类别上，比较细分的sns网站也并不是没有迅速发展。

采访的实录如下所示

本科技:本科技的各位网友早上好。 这里是中国网络大会的现场。 现在，我们邀请的嘉宾是千樫互动首席营销官江志强江总。 首先，请江总向本科技的各位网友问好。

江志强:本技术的客户和网民你好。 很高兴今天来到本技术频道的采访室。

本技术:千樫是目前国内比较有名的sns企业，sns是目前互联网领域关注的一大热点，很多人认为其在当前领域的格局已经决定，江不知道如何看待这个问题。

江志强: sns从去年开始就很热，今年特别热。 我们也看到了大网站投入到sns领域。 我想在说结构是否已经决定之前稍微说明一下，或者分解一下，让我们来看看什么是有价值的sns网站。 首先，让我们看看sns网站上是否有客户的真实新闻。 这是第一。 第二，顾客拉拢的关系是否真实，他是否在线上和真实的社会有朋友关系，是两者最大的区别。

现在，从稍微客观一点的数据来说，千樾互动的“所有者网”的前身是“校内网”，8月将“校内网”改为“所有者网”，从第三方数据来看，所有人网 我不能说结构是否已经决定，但我知道其他的sns服务和我们的差距很大。

我认为这是滚雪球式的现象。 因为我们一开始是实名制的，客户在各种各样的应用中引入了他们的朋友关系，所以你的客户越多，能够吸引的客户就越多。 现在，不仅看到了几乎固定的结构，成长也没有停止。 像滚雪球一样。

本技术:说到sns，我们还关注另一个利益问题。 业内许多人认为缺乏( sns )广告那样明确的盈利模式。 江怎么看？

江志强:在谈盈利模式之前，让我们先来看看几个主要的互联网应用在快速发展的过程中花了多长时间想出了商业模式。 互联网大致是这几个阶段，1998年、1999年到2000年是门户网站高速发展的阶段，门户网站也需要很多年来思考商业模式，每个门户网站的方法不同，做增值业务，做广告。

接下来看搜索的话，我认为03年的搜索竞价是商业模式的创新。 谷歌搜索、百度搜索也花了几年时间。

让我们从web2.0的趋势来看一下sns的趋势。 以所有人的网为例。 我们真正探索利润是在06年末。 那个时候，我们开始做广告。 因为到08年，sns的热潮开始在全球范围内发酵。 在企业品牌广告中，特别是国际企业品牌走在前列。

所以08年我们在商业模式上的探索大多是和国际企业品牌合作上市的。 在国际市场上，有许多成功的创新经验，如myspace和facebook，他们让我们开发了一点创新的营销模式和产品。

到09年，进入了发展比较迅速的阶段，当时不仅食品、饮料快销领域的广告投放者迅速拥抱了我们，通信运营商、it、手机甚至汽车也开始尝试sns比较创新的营销方法。 这是广告的部分。

另一个是顾客支付的增值业务，在sns上，一点休闲游戏的收入也占了很大比例。 广告(收入)差不多一半以上。 这是sns的第一商业模式。

本技术:刚刚谈了市场整体结构和利润的探索，您认为对新进入sns领域的公司来说，他们的机会在哪里？

江志强:我觉得(现在)进入sns这个行业的门槛很高。 因为这很容易理解。 成为客户后，将你的人际关系放在别的社交网站上并不容易。 人际关系的互联网效应是第一个门槛。

现在客户的诉求是多元化的，所以我想运营sns的网站和服务。 能提供多少组件服务和应用程序是一个非常重要的问题。 从人人网来说，我们是开放平台，一年多前开放了平台，所以到目前为止，我们已经和国内1000多家第三方技术团队进行了合作。 这些技术团队利用人人网提供的开放平台开发满足客户多样性诉求的应用和组件，而在中国，尤其是中国客户的娱乐性很强，因此排名靠前的激活和安装娱乐性很高。

回到sns行业的新进入者，有多少人的力量和技术投入和维持在这个平台上，以及需要继续用技术为这个平台服务，都与经营企业的理念、心理学、技术投入有关。

但是，并不是新加入者没有机会，而是借鉴国外的经验，在稍微特定的有趣行业、类别上，比较细分的sns (网站也不是)没有迅速发展空。 例如，千樫互动这种社会影响较大的社区和信息网猫扑，我们也在利用千樫sns的核心能力进行探索，因此，现在对于基于音乐喜好的顾客共享和发现，需要从音乐、汽车、体育等特定行业(的sns

本技术:也就是说，对新进入者来说，细分行业还有很多机会。 我知道2008年到2009年间，整个大经济环境不太好。 中国整个网络似乎也对即将进入冬季发表了很多言论，从你的立场来看，sns领域是否受到了影响？

江志强:首先，从整个互联网领域来说，从cnnic的数据来说，中国的顾客依然在快速增长。 从08年6月的2.66亿人增加到09年6月的约3.4亿人。 顾客正在急剧成长。 即使在经济衰退的情况下，广告发布者也可能会衡量各种媒体的性价比。 相对来说，网络广告比较便宜。 即使在金融危机下。 也可以看到过去三个季度(的数据)。 第一季度可能对去年同期相比的大型门户网站、视频网站略有冲击，但从过去一年互联网领域整体广告收入来看，还是有所增加。 只是，增加没有过去两年那么高。

从08年开始，整个sns市场备受欢迎。 由于越来越多的企业品牌广告投放者想尝试sns营销，所以其他社区网站和sns网站的收入情况不太清楚，但以人人网为例，过去三个季度广告收入连续增长了30%，排在第一

本技术:是的，整个网络领域可能受到了一点影响，但从你的注意来看，不仅是sns，(网络)大环境是否已经过冬了？

江志强:我们感受到了非常强劲的增长荣景，与一点领域的朋友进行了交流，从艾瑞上的数据来看，即使一季度中国市场整体网络广告较去年同期有所下滑，但从二季度到三季度，整体增长趋势有所回升，至我自己的网络商业模式整体评价。

本技术:是的，谢谢你一直接受我们的采访。

来源：广州新闻直播