“圆桌论坛：革新型的青少年互动游戏开发与投资”

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论坛现场

本科技信息11月7日宣布，第二届webgame和sns社区运营大会在北京举行，题为“创新青少年互动游戏开发与投资”的圆桌论坛同步举行。

论坛的实录如下所示

主持人:

接着进入下一个创新型“青少年”互动游戏开发与投资前景”，担任对话嘉宾的壹度君华胡翔，参加对话嘉宾的是上海青雪数字科技有限企业总经理郭芳。 华夏星空媒体投资者，钱中华； 软银中国投资总裁张思亮。 蓝驰创投，旭为东。

胡翔:

也包括我们这个互动关键词，青少年互动游戏，青少年儿童。 我们去年webgame很活着，感觉一下子进入了红海。 郭总，青少年儿童行业的游戏化社区，还是社区化游戏，是否是蓝海，你认为这个市场有什么特征和挑战？

郭芳:

我们也尝试过一点。 动漫企业在玩青少年社区游戏。 进去需要时间。 我们的特点是美术强，动漫强，事物观强，但是在程序上，数据的平衡很弱，需要摸索。 正如主持人所说，青少年确实是蓝海，就像温海斌一样，他们进入这个领域，已经收获了第一桶金，已经有几百万级的每月收入。 当然，后续跟进小组已经一样了。 竞争也很激烈。 在这里我也做小广告。 如果有队伍的话，特别是好的游戏队伍会稍微合作一些。 特别是程序性的企划很强。 我们想和大家合作。

胡翔:

郭总说做的时间不久，但是试着做一下感觉最大的挑战和困难是什么？

郭芳:

青少年市场比较成功，包括现在正在做的事情。 就像摩尔庄园一样，小学生面临的问题是hp值比较低。 通常每月零花钱在30到50块，能玩游戏的比例已经很高了，但是小学生的镍族性还是很强的，几个身体可以一起玩，全班都可以玩。 客人刺激的成长很快。

在青少年这个部分，现在还没有成熟一点的社区，感觉比较强。 之所以像国外一样这部分很多，是因为国内的这部分不太定性，不像一年级学生那样定性。 也就是说，有大人的欲望和想法，而且不是非常明显的特征。 包括追星等在内，制作还需要时间。 私下见面，大家商量。

胡翔:

郭总作为公司家，当然也有投资界的人，但是钱总是在这个行业怎么想的？

钱中华:

我们在自媒体界把网络游戏视为非常重要的行业。 第一，我在考虑之前流传下来的网民有几个强势的运营商。 基本上稳定了市场。 现在，第一是腾讯。 在这种情况下，新的机会来自哪里？ 95年由盛大的陈天桥提出，有山下的概念。 也就是说，很多资深网游客户都是山里的，如何将潜在的、轻度网游的客户快速发展成网游客户是一大难题。 像豪华一样，吉利的车也卖得很好，是个大生意。 慢慢地由潜在的互联网用户进行发掘是一个大课题。 从这一点来看也是一大课题，电视机前的顾客也在迅速发展成网络顾客。 网站顾客是非常大的创新，网站顾客有几个优势。 一个是天然的市场，网游的优势是严格遵守他们的规则，有很强的专业性。 普通玩家会非常着迷。 现在的游戏遵循轻便、时尚、方便的体验。 在这个过程中，对时间的依赖度不高。 相反，时尚的新生活习惯、白领、休闲、轻松等方式关联度很高。 所以，这个游戏确实是蓝海。 这个机会是从什么来的？ 随着互联网、国家经济和人们生活的迅速发展，这种顾客群越来越大，他们不热衷于非常专业的游戏。 当然，希望你能消磨碎片的时间。 这是一个很大的机会。 有可以运营有控制能力的网络游戏的平台。 我们想投票。 我们投的这个项目已经差不多完成了，所以马上就要执行了。

胡翔:

张总、旭总他们一定还在看。 谈这个行业的评价吗？

旭为东:

刚才的嘉宾已经介绍过了，这个摩尔庄园在市场上比较清晰。 而且，得到了我们投资的投资，摩尔庄园还不错。 自己的想法是从腾讯出来的。 对于社区，如何粘客户，非常有经验。 有相当多的客户。 其他几个孩子，我们也和他们交流过。 包括海底世界都和我们交流过。 但是，儿童游戏其实市场很大，给人的感觉是儿童在玩游戏，但和现在市场上很多大人的游戏有着独特的优势。 孩子得到的钱非常有限。 因为大多数情况下，父母需要来买东西。 父母对孩子玩游戏的态度也很多，很复杂。 也就是说，我希望孩子在繁重的工作下放松，玩点游戏。 但是，我害怕孩子沉迷于游戏。 毕竟，孩子在学习上倾注了很多力量。 而且孩子不能像大人一样日夜玩游戏，所以在游戏设计和开发方面其实更高，里面有怎样才能让孩子对游戏设计感兴趣，而且不让家长很反感的因素。 有些成年人的因素是可以接受的，有些则是儿童行业不能接受的。 给父母看的话就直接关闭。

开心网上有一点游戏。 就像快乐农场一样，有很多。 我知道很多孩子还喜欢玩，自己有社区，还有孩子和他的亲戚叔叔阿姨一起在网上玩，还是很有趣的。 但是，将来这一块如何才能收钱也是一个主题。

张思亮:

webgame是游戏网页化还是社区游戏化？ 从创业来说，我们可以看到比较有机会做点什么。 投资的话，一定要变大，需要有上市公司那样大的潜力。 我们的业务模式，未来的可扩展性非常重要。 现在可以说很多游戏都是以这样的游戏为主力，但是这个大游戏很有特色，已经成功了。 不能说我们在玩游戏的时候有可能。 今天可以和社区结合起来，看一个问题。 自己开发游戏是出版社和作家的关系，社区、平台是出版社，平台就像作家的团队一样，有很大的关系。 我们做投资，从这个圈子出来看投资的方法，你是否有足够的创新，这两个群体，一个是游戏，一个是社区，我们从越来越多的点来看创新比，他先是这样的社区，然后一点 这些都是客户的手段，相反，游戏可以通过社区的方式与越来越多的客户进行交流。 特别想看创新的东西。 这需要整体的看法。

说到这次的青少年游戏，青少年的年龄段有什么机会？ 另一个游戏是玩一点的，我们也有点优势，基本上是学生。 我们现在创业投资，打破这些框架的条款，引进新的文案，新的模式吗？ 在这里说一下，不能把中小企业的教育方面的东西放入游戏中。 小学生能够参加论坛已经是一个非常普遍的问题，目前投资界非常热门的是教育，如何教好音乐是一个非常高的领域。 青少年喜欢做一些事情，可以玩也可以学。 这个最好。 我认为这可能是我们存在的。 如果在这里的朋友说在做这方面的项目，可以互相交流。

胡翔:

郭总，你的游戏社区的年龄段是什么样的群体？

郭芳:

10~25岁，当时我们做的时候，有点误会。 当时的定位也不是特别准确，他的定位也非常准确，这还值得我们学习。 10~25岁还非常普遍，因为在做的时候，用户市场还是要集中，找市场加把劲。

很多东西对我来说都是抱着一个学习的态度，我会尽量回答。

胡翔:

我们也希望你的经验能和我们大家分享。 对于定位儿童和青少年的儿童来说，一个是吸引顾客，还需要商业模式的利益，是一个平衡的问题。 领取工具的钱是共通的，要达到前期的利益需要很长时间。 你不知道你的社区在什么阶段，收钱挤出和盈利规模的情况吗？

郭芳:

说实话，第一个版本通常我们现在正在寻找合作伙伴。 技术这一部分是短板的状况。 第二版正在准备中，从两面的角度来说，参考摩尔庄园的方法，一开始完全被复制，最后为了收钱拿出宠物收了相关的钱。 其实他的模特，就像刚才主持人说的，团队当初从qq宠物核心团队出来很有关系。 虽然说这个宠物的核心是vip收钱模式，但是有比较强的方法，但是效果很好。

胡翔:

另一种模式是线上结合宠物和账户，在一定程度上处理了收钱模式的问题，投资者对这方面的企业模式有什么看法？

郭芳:

虽然现在还没有做，但是已经有人在尝试了。 国外有一家企业在做大做强。 各企业从不同的渠道和资源来看，渠道非常强，因此开发离线顺序，线上联动，资源非常强。 可能是国内单纯有限的制造商干的，给不了渠道。 据我所知，有两家像玩具一样的公司。 做同样的事件也应该在这个过程中。 我看了投资者的建议，相信他们有很多新闻。

旭为东:

游戏产业和我们的动漫产业有共同点。 也是创造产业。 也是你的剧本。 你的构想，你的剧本非常重要。 如果你里面的角色能在玩家心中增加一点，那么在非常深入人心之后，线下的延长物自然会畅销。 动漫，今年非常成功的喜洋洋和灰太狼，线下的各种产品都很畅销。 是为了他自己。 这个剧本编辑得很好。 游戏也一样。 如果有很多受青少年欢迎的游戏，你在里面的作用，每天都会传给孩子，读了这些东西，相信的扩展物也有一定的市场。

我想和webgame分享一下我对社区内的社交网站的看法。 与目前上市的较大游戏企业目前正在进行的网络游戏相比，我们投资者关注的游戏有多大，能否上市，目前还没有webgame。 说将来可以上市，吸引投资者是网络游戏的好处。 前嘉宾也指出自己的网络游戏生命周期短，门槛低。 其实，给企业家带来了很多挑战。 开发精品游戏以延长他的生命周期是最终获得投资和上市的非常必要的因素。

张思亮:

线上结合是比较好的路线。 当然，所有的答案都应该在公司家试试。 这是我们的推测。 游戏现在看起来像这是两个特征。 一个是你去玩。 对于武侠交流的游戏，这个东西是否适合在线交流，和主题素材有关。 第二，我们谈论的网络游戏与社区结合在一起。 也就是说，他有游戏。 这个社区有有线优势，可能是他的游戏离线。 这个有社团。 其实他不需要你的宣传，有新风的人们去玩。

胡翔:

青少年这个市场在比较早的时候webgame很快就可以有现金流，但是青少年有着必须要忍耐的寂寞，我理解，去顾客的市场，对风险投资来说，进入市场还太早了。 钱总是和你有点天使投资。 这个市场是否越来越需要天使投资者的支持，离他们盈利还有很长的路要走。

钱中华:

坦率地说，在青少年webgame这个部分，我个人的乐趣不太大，我也听说了一点项目。 你一谈到天使项目，从我们的投资角度来说，天使项目对创业者很了解，对他的业务不太熟悉或者喜欢，但对这个身体很有信心，做起来规模也不大。 我认为对青少年来说，网络游戏和网络的使用方法不太大。

相反，刚才卫东也说，动画产业、主题公园对孩子的吸引力更大。

胡翔:

你能看到摩尔庄园在某种程度上做的还是不错的？ 这个好公司在领域内看太少了。 找半天可能也不一定能找到合适的公司。 我认为张先生并不总是这样。

张思亮:

我刚才谈到了青少年吗，所谓教育，就是这些方面的东西。 从创业的角度来说，考虑到在线的可能性，可能存在首先做一个项目能带来什么样的收入的矛盾。

胡翔:

这个事业还是要交给我们创业者越来越多的模式创新，在执行上越来越受到安慰，希望像郭总一样在青少年市场开个好公司，大家觉得这个市场更有希望，这不太容易。

郭芳:

包括国内投资在内，任何投资都很少雪中送炭，锦上添花是正常的。 每个企业都要看自己的资源在哪里，他有一点成功的例子，不同的投资者对他有不同的兴趣。 正如我刚才提到的摩尔庄园已经获得了5600万美元的投资，5600万美元已经不是总资金的概念，至少是初期或二期引进的投资。 当然这和他的团队，包括qq宠物有关，团队背景和经验有关。 我同意刚才说了几点，现在很多webgame，游戏性特别强，pk类的东西很多。 如果有一点潜在的娱乐，他规定非常低调，有点游戏。 必须找到什么样的方法，才能让他爆炸。 当然，正如刚才投资者所说，教育类软件与收钱相比是最重要的。 游戏很重要。 有人浏览的地方会出现钱。 重要的是如何发掘。 这关系到企业的努力，也关系到投资者是否有这个方向。 投资是非常个人的，正因为每个人看待他事件的立场不同，最后才出现百花齐放的局面，这是非常有意义的，包括创业在内，这就是乐趣所在。

胡翔:

所以，要投资这个行业，确实需要我们的投资者有很大的前瞻性。 他不像游戏，因为利润规模已经在那里了。 今年是第二年的网页设计大会，一年前我也在这个地方，我已经感受到了市场的很多变化。 现在是最后的议题。 在座的几个人对webgame和sns社区，一年内坐在这里能看到什么变化？ 又有什么倾向？ 请允许我简单地谈几点。

钱中华:

webgame的大幅增长归结于中国网络的快速发展阶段，在中国网络的快速发展阶段，很多潜在水平、轻客户正在成长，他们的成长介于大空之间，webgame接近时尚，webgame接近时尚，

张思亮:

在这个行业中，webgame还没有投资案例，但是我们的期望非常高，对于这个主题，社区是网络的精髓，在这个地方我们非常期待。 虽然现在没有说几个项目进行了上千级的投资，但是我相信将来会出现以社区为导向的企业。

旭为东:

虽然webgame目前的玩家数量和mmoprg在线游戏数量相当多，有市场，但webgame要求运营商和每个人都要如何应对人们的优势，可以持续发展，让更多的玩家愿意支付

胡翔:

有人谈到了领域的迅速发展。 我们现在有这么多人在台下。 明年以后，我们的市场结构可能会有所不同。 这包括之前流传的客户端网络准入，以及新兴和webgame推出的尚好的新游戏。 这个领域一两年后会有什么样的结构呢？ 大家没有前沿的评价。

张思亮:

竞争一定越来越激烈了。 去年来了个小企业，今年来的企业月收入几千万级，越来越大。 最后面对这么多问题，这个领域的所有问题是吃饭不小还是足够大？ 我们转向了向纯粹的社区方向的迅速发展，这也是我们的期待。 这个领域可能不大。 如果有一点突破的话。

胡翔:

很多公司做得很好。 他们正在准备上市，包括创业板的上市。 明年晚些时候可能会看到webgame行业的上市公司。 这个变化可能会给我们的工人、资本市场带来一定的兴奋。 你觉得钱总旭怎么样？

钱中华:

我相信主持人的评价是正确的。

旭为东:

这里有座位，中国自己有炒菜的习性。 此次创业板开盘后，华谊兄弟的股价已经不合理。 webgame，通常的散户不像我们的专家那么熟悉。 我认为将来这个风险非常大。 如果有点不合理的投资者会被炒鱿鱼，那么webgame如果没有可持续的精品游戏，大家继续玩下去，这些未来的投资者面临的风险是非常大的。

郭芳:

我们看到了世界500强前几年，和老百姓的普通生活密切相关的，卖化妆品的，家具的，这里有一个优势就是性价比最好的模式。 每个人平均面积大，价格便宜。 有他的优势。 只要这样，在娱乐中就一样。 其中为什么会出现哈克的游戏，与客户相比是性价比高的游戏。 如果潜在的娱乐包含webgame的模式，一个企业如果性价比高，达到顾客的规模，一定会成为非常大的企业。 而且，我认为游戏有一个优势。 我觉得他无论早晚都没有早晚的份。 以前的企业有一定的先发特征，但往往是产品论的成败，一个成败的兴起，一个项目就能落下。 我明白市场上为什么有这么多上市公司。 在光游戏行业，这也是罕见的。 在互联网的其他行业，像互联网这样的东西很少。 这是我的小看法。

胡翔:

领域没有疑问，有基本的诉求。 我很高兴看到去年这个概念很热，小企业在无序竞争。 今年看到一系列企业做大做强，大多是精品游戏、绿色游戏的方向在发展。 领域很广，但这个方案怎么样，是这里的工作者干的案子。 我们感觉现在的节奏还不错。 我希望明年在这里的时候能看到更强的公司。 另外，我们希望在我们的未来，我们青少年儿童行业的游戏和社区也能更加繁荣。

谢谢你！

主持人:

感谢各位嘉宾。 “2009第2届webgame和sns社区运营大会”到此结束。 我期待明年再见到大家。

来源：广州新闻直播