“激动网吕文生：看好电视及手机端付费业务”

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目前，兴奋网没有侧重优酷、土豆描述的广告模式，而是侧重支付，特别是电视和手机端的付费业务，此次2亿元融资也多投向了这两个行业。

吕文生表示，兴奋网已经启动上市进程，此次融资是为了优化企业股权结构，为上市做准备。 他还表示，兴奋网今年的收入规模为2亿元左右，处于盈利状态。

详细了解兴奋网的商业架构支付占收入的80%

与其他视频网站以流量变现广告的模式相比，兴奋网的商业模式极其众多，兴奋网也从来没有向外界详细介绍过商业架构。

根据激变网内部划分，其业务主要包括门户、vod、手机三大块。

其中，门户业务是指兴奋网( joy )，收入依赖于广告模式。 与其他视频网站不同，兴奋网以信息娱乐类的短篇视频为主。 制作信息娱乐类短片的好处是版权价格、带宽价格比较低，广告展示频率高。 目前，国内的视频广告按广告展示次数收费，展示频率高可能会带来更高的广告收入。 (此外，短片也适合播放手机。 这也是兴奋网把手机作为积分业务之一的原因。 后面叙述。 ）

视频点播( VOD )，即视频点播。 令人兴奋的vod业务是电脑和电视方面的付费点播。 其中pc侧有2个模块。 一个是兴奋网上的付费频道“兴奋派”，是直接向顾客收钱的b2c模式。 另一种是电信运营商和其他中小网站合作间接为客户提供视频文案，兴奋网起到文案提供者的作用，划分收入，b2b2c的模式。

电视方面主要指通过iptv、网络电视提供拷贝。 这也是b2b2c的机型。 无论是pc端的付费点播还是电视端的付费点播，拷贝都以电影电视剧长的视频为主。

最后是手机事业。 手机业务包括两部分。 一个是兴奋网的手机版，通过手机网站和客户端的形式表现出来。 文案以信息娱乐类短片为主。 目前没有成熟的收入模式，手机客户可以免费观看。 二是与运营商视频基地和手机牌照方合作，作为cp分成收入。

总结一下，令人兴奋的网络广告模式主要依赖门户网站，其他大多数通过b2b2c或b2c模式获得付费收入。 吕文生表示，兴奋网的收费收入占总收入的80%。 以年收入2亿元计算，兴奋网年广告收入约4000万，付费收入约1.6亿。

网站的广告价值短期内很难大幅提高

广告是国内视频网站比较主流的盈利模式。 广告模式成立的基础是网站有足够的流量，但要获得流量，首先需要巨大的版权和带宽价格。 优酷和土豆作为领域龙头公司也是广告模式的代表，目前两者仍处于亏损状态。

对于双线视频网站来说，在不考虑价格压力的情况下，批量投放后能否在短期内得到广告投放者的认可，将流量转化为可靠的广告收入是个未知数。

在上述逻辑下，吕文生将兴奋网的要点对准了vod付费和手机。

今年5月，兴奋网在获得《互联网信息新闻服务许可证》(简称“信息牌照”)后，宣布将有8000万人建立视频信息门户。 负责这个项目的媒体经验丰富的兴奋网前副社长、总陈志华最近辞职了。 另外，去年年底加入兴奋网负责广告业务的好耶原社长姚晓洁最近也低调辞职。

开办电视和手机收费服务

兴奋网此次融资的2亿元资金主要用于vod支付和手机业务。

其中收费业务涉及pc端和电视端，考虑到pc端顾客的收费习性不足，兴奋网重点关注电视端。 吕文生认为，如果能连接谷歌电视等公共网络的智能电视普及，电视方面的顾客付费将爆炸，约500亿美元的街头盗版dvd市场将被抢占。

在手机端，带宽低，顾客粘度高(大部分顾客都是以顾客端或网络书签的形式访问)，支付环境成熟，短片视频也适合手机碎片的采用情况。 目前，兴奋网在ucweb浏览器视频网站推荐中排名第一，网站明年将投入数千万美元用于手机视频的复制、带宽和宣传支出。

吕文生想象着兴奋网的未来，客户白天在零碎的时间用手机看新闻娱乐类的短篇视频，下班或周末在电视上看电影类的长视频。 他表示，兴奋网目前已开始上市进程。 “我们上市后，不是谈广告，而是谈付费，兴奋网要做中国的netflix。 ”。 (牛千)

来源：广州新闻直播