“沙龙实录：哇棒副总经理赵宇光”

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科技新闻1月17日报道，由日本科技联盟kpcb中国(凯鹏华盈)联合举办的“五道口沙龙”第三期活动于1月15日在北京举行。 这次的主题是“手机广告”，邀请了谷歌admob、百度、腾讯搜索、架势无线、莫巴斯、东盟、有米、哇棒、果合等企业嘉宾的联合交流与分享。 下面是哇棒副社长赵宇光先生演讲的实录

哇副社长赵宇光:你好。 虽然今天外面风很大很堵车，但是很多朋友还站着和我们交流，很痛苦。 里面很暖和。 其实，很多朋友可能也很熟悉。 在这里简单介绍一下。 我是哇棒赵宇光。 我主要负责企业在研发和应用方面的工作。 哇( wooboo )其实也是创业企业。 我们于2009年3月设立了注册处。 我们的目标只有一个，就是为中国的广告发布者提供准确的广告服务，致力于每100米传一次我们的广告，传达给所有的身体。

当时为什么做这个项目，其实我们在立案前也做了很多调查。 关于欧美市场和日本市场也进行过很多解体。 中国这个网络广告市场的规模大概有900多亿，其实每年中国的移动网络广告市场大概有十几亿的规模。 和网络相比还是起步阶段。 但是，从一点点的数据分解可以看出，每年都会成倍增长，明年可能会有近30亿的市场规模。 我们宣传的产品经过2009年1年的研发，于去年5月1日正式上线。 上线后，也得到广大开发者朋友和一点点合作伙伴的支持，现在我们的软件整体数量已经达到了近千种软件的数量。 现在，每天的app PV数突破了1000万次的订单，这些成绩的取得与合作伙伴、开发者、发件人朋友的支持是分不开的。

在操作系统方面，我们现在也支持国内的主要操作系统。 这包括一个包含安卓、iphone、windows移动、symbian和j2me的平台。 哇棒目前还是中国电信天翼空间广告平台的技术服务提供商和运营商，天翼空间的整个广告都通过哇棒提供相关服务。 今天也简单地和大家分享哇棒在一年多的历史中的一点经验和分享。

我们被称为“渴望”。 颠复和间谍的目的与正相反，但实际上其目标是为广告投放者提供更精准的营销，让广告投放者感受到手机投放的成本效益。 中国的手机客户还在受互联网的影响。 大家都喜欢免费的应用。 如果我们去market，比如去app store，去google market，第一个点击的可能是热门的下载和热门的免费应用。 这样的话，我们的开发者，在我们开发了比较好的软件之后，可能会有不太多的现象。 不能迅速将我们的这种智力转化为财力。 我们相信通过哇棒我们这样的企业合作，通过前项免费、后项收钱的模式，将迅速造福我们的开发者。

这边简单看看这边的情况。 这是我们企业的前台。 现在哇棒有将近100人的队伍。 我们正在北京和成都建设企业。 我们约一半的人是研发人员，我们在品牌宣传、市场宣传、产品开发方面有很好的经验。 这样一支优秀、有战斗力的团队保证了能够为开发者提供高质量的服务。 业务范围我们首先是三个街区。 第一，我们运营的很棒的平台。 此外，还有软件外包服务。 我们现在和手机制造商和运营商经常合作。

其实关于这个市场(手机广告)的分解，也能看得更早。 中国现在的手机顾客这是全年的统计数据，不是最新的，可能已经有8亿多顾客。 每天拿着手机其实我们是机器不离人，人不离机器，14个多小时的一个小时。 其实用手机获取新闻已经被很多人接受了，移动营销已经受到了很多广告投放者的青睐，他们将越来越多的资金放到了移动网络、移动营销方面。

其实，手机越来越多的特点是可以实现准确性、实时性、互动性。 这个特征是我们以前传播的媒体无法比拟的。 这里也是刚才介绍的移动网络市场规模的预测，今年是13亿7千万的市场规模，这是艾瑞的报告。 当然这个数据是不含邮件、不含彩信的相关业务，只是文芳阁和banner广告链这一小部分数据。 明年将是接近30亿的市场。

我们这边对于软件，国内的手机客户在用手机做什么也有简单的调查。 我发现手机软件接近47%的比例还是很高的。 也就是说，只要你有好的应用，就算有好的游戏，也一定会有好的市场，也会赚钱。

这边还介绍了哇棒平台。 这个模型大家也很清楚。 我们不用看。 其实，与其他公司相比，它的特点是我们可以积极帮助开发者宣传这些计划。 在你们和我合作之后，可以把程序交给我们。 我们可以通过我们的合作渠道帮助你宣传，让更多的手机客户下载和采用你的程序，让你的应用程序获得更快的升力。

我们有一年的时间。 5月1日上线了。 目前已突破7亿次展示，很快接近8亿次展示。 现在的终端有近1000万户。 每天在我们平台上检测到的数据，每天添加的终端数量大概在3万以上。

了不起的第一功能可以看得更快。 事实上，我们首先有几个街区。 一个是服务平台。 我们为广告发布者和开发者提供方便的服务。 我们是自助服务的平台。 而且，我们的智能推送系统保证你的程序和相关招聘程序的人会收到最适合他的，他想看的广告。 其实我们最终的目标不是广告从业者群体，我们是服务型的企业，我们以广告为服务，让手机顾客看广告不是抗拒感，而是根据他需要的东西，我们提供的是服务。

这边的广告方法基本上也可以快速看到。 这边也有搜索类的效果，有复印件，有照片。 现在，我们可能会在年后推出新版本，但是越来越多的广告方法为广告发布者和开发者提供服务。 大家也可以期待这个新产品的新版本。

这里是一点广告效果的展示。 基本上我们的基本之一是，正如以前我们也介绍过的那样，手机媒体不影响顾客的体验，他的程序可以正常采用。 看到这个新闻，比如想吃饭的时候，对麦当劳的打折券感兴趣。 点击这个广告，可以索取优惠券，收取费用。 这是互动的。

在这种互动性方面，我们最常见的方法是向app store提供下载程序的网页。 例如，如果餐饮公司在我们平台上做广告，他可能会用这种打电话的方法。 当这个客户想去海底吃饭，例如在这里吃饭，只要把这个广告放轻一点，就可以打这个订餐电话，很方便。 也可以播放视频。 例如，《让子弹飞》的预告片，如果想看的话，现在就可以播放这个预告片。 可以发送邮件、邮件、音乐等快捷方式。 当然，我们现在有新方法在下一个版本上市。 现在还不能公开。

在平台特征方面，我们首先有几个特点。 一是我们具有高度自助、准确投入、深度互动、全面覆盖、准确测量的特点。 高级自助服务是指只要你在我们平台上有自己的专用账户，不管你是广告发布者还是开发者，还是我们的代理商，都可以自己完成相关业务。 可以发布、管理广告，也可以查询我们的费用情况。 对开发者来说也随时可以看到你的盈利情况。 我告诉你今天拿到了多少钱，点击几次会有多少收益。

在广告投放方面也是自助服务的选项，广告投放者可以选择的参数有很多。 例如，您可以选择分发时间、选择媒体、按地区分发，或者按手机型号分发。 哪怕只是一点点，也会不断举出更精密的方法。

在精度方面我们也做了很多技术工作。 通过我们的智能投入分解系统，可以根据客户的很多属性进行正确的传达。 例如，我们在他的终端新闻，他的互动新闻，比如某手机客户经常访问体育网站，查询体育赛事时，我们的系统会对他进行特色分解。 我们认为他是体育爱好者。 有了这样的特点，我们的系统就会向他推送一点体育企业品牌促销类的广告。 例如，如果有阿迪的打折新闻或耐克的打折新闻，他就会点击这个广告。 另一方面，他自己得到优惠，并且这种精准性也得到解释和体现。 也有地区的这种投入。

如果深入互动的话，正如前面介绍的那样，我们有9种互动方法，将来可能会有越来越多的互动方法。 其目的只有一个，就是让广告投放者真正达到他需要的效果。 不管什么样的公司，一定有适合你的方法。 展开广告，可以充分发挥手机媒体的正确性特征、互动性特征。

全面覆盖实际上我们现在可以覆盖我们的三大运营商。 在操作系统方面基本上也有比较全面的覆盖面，在地域方面也可以覆盖全国各省。

准确测量后，我们的监控系统可以监控各广告的展示情况、点击情况以及其费用和收入情况。 基于这样的数据，我们可以更快更准确地向我们的广告发布者和开发者提供详细的报告。 根据报告，我们可以看到你的钱是怎么花的，你的钱是怎么来的。

这两个例子我们也可以更快地分享。 这是我们充分利用手机交互的例子。 我相信未来随着技术的升级和快速发展，更新、更好的互动方式也会提供给大家。 例如，以类似flash的广告形式，还将为大家提供对这种全面的视频类、富媒体广告的支持。 这是惠普g派的在线广告，可以充分利用互动性。 例如，客户可以点击这个广告进入这个活动页面。 你可以和它交流。 有机会赢得奖品。 这是支付方法的宣传。 例如，不用现金，不用信用卡，也可以直接用手机支付。 这也是互动的个人经历。

哇，和很多伙伴建立了很好的伙伴关系。 无论是运营商、制造商、开发者、合作伙伴，还是我们的广告发布者，都有很好的支持。 我预测，年手机广告市场经过2009年的培育、年的快速发展，年有可能发生小爆炸。 而且，随着我们加入越来越多的公司，我相信这个市场会越来越火，我们的开发者会赚越来越多的钱，一定会受益。 你们只要有好的软件，集中精力开发你的软件，把宣传、赚钱的事件交给我们这样的企业在前方为你服务，你就会受益。 我们期待着明年。 谢谢你。

来源：广州新闻直播