“安居客梁伟平：将与百度展开全面合作”

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安居客董事长兼首席执行官梁伟平

3月24日，本科技信息网上找房新闻平台理事长兼首席执行官梁伟平接受本科技采访，详细了解了5000万美元第四轮融资详情、未来与投资者百度合作、下一轮快速发展计划等。

今年3月11日，安居客宣布获得总额5000万美元的第四次融资，由百度投资。 在此之前，安居客接受了经纬创投三轮共计2200万美元的投资。 梁伟平表示，新投资者进入后，经纬创投只有少数部分退出。 在股权结构上，目前百度、经纬创投两大投资者比安居客管理团队持有稍多一些股份。

其次，安居客计划在许多层面与百度合作。 到目前为止，安居客和百度之间只有广告发布者和发布平台的关系。 去年安居客在百度的广告投放额为数千万元级，网站40%的流量来自百度。

百度注资后，双方除在搜索技术行业开展合作外，还包括百度地图、贴吧、百科、知乎等百度多条产品线。 目前，安居客的爱房网地图数据已由谷歌地图改为百度地图，另外两家业务租赁和二手房也将于近期完成地图数据的切换。 在百科、知乎等行业，安居客提供大量的房地产数据资源。 梁伟平强调，与百度的合作不是简单的流量导入，而是希望通过合作为客户提供更好的网络产品和体验。

获得融资的安居客还将加快企业品牌宣传和业务拓展。 安居客今年的广告投放预算超过1亿元，除了网络广告外，还增加了与室外、巴士、电视等广告方法有关的内容。 今年5月，安居客将开始店铺业务，这将成为二手房、出租房、新房业务后，安居客“网上找房”的第四大主营业务。

去年，安居客收入超过2亿元人民币，已经盈利。 梁伟平预计今年的业务增长将超过100%，计划在收入规模达到10亿元时考虑上市。

采访的实录如下所示

和多家网络大企业进行过融资

本技术:安居客什么时候开始计划第四次融资？

梁伟平:大概是去年7.8月。 本来计划第四季度上市，但之后没赶上，开始考虑融资的事情，寻找战术投资者。 安居客是互联网和房地产结合的平台，所以考虑选择房地产公司和互联网大企业。

如果选择房地产公司，会影响平台的公平性，然后考虑互联网企业。 行业平台性的互联网大公司知道我们有融资的想法，感兴趣，基本上接触过。

本技术:融资是因为缺钱吗？

梁伟平:不，我们现在受益匪浅。 融资越来越多的企业为了长期快速发展，希望扩大规模。

本技术:为什么后来选择百度？

梁伟平:是越来越多还是性质决定的？ 对百度来说，我们是垂直搜索，他们是综合搜索，他们也想在垂直行业有一点合作的企业，可以攻守。 第二，百度也很清楚垂直搜索行业哪几个好，我们都喜欢。 第三，他们现在比较有实力，希望积极投资。

对我们来说，百度在中国的地位还是很强的。 目前，安居客40%的流量来自百度。 百度技术比较领先，我们可以在搜索行业进行合作。 另外，还可以在百度地图、留言板、百科、知乎等业务上进行合作。

本技术:以前，安居客和百度有什么合作吗？

梁伟平:越来越多的只是商业上的合作。 我们在百度上的广告投放有上千万。

本技术:今后在地图、粘贴等产品上，具体如何合作？

梁伟平:目前，安居客旗下的爱房网地图数据已经切换到百度的地图数据，二手房和出租房屋也将被更换。 其他业务在线上还没有开始合作，例如可以考虑在百度贴吧开通房地产讨论板块，在百度知、百科上提供更详细的回答和小区数据等。 之前百度做过，比较粗线，可以进行数据库对接。

本科技:去年，百度与中国房地产新闻集团合作，由中国房地产新闻集团运营百度房地产频道，同时采用其数据。

梁伟平:我觉得它越来越多的东西是商业上的合作，引导流量，而且打开百度的房地产频道，没有意义，流量也不一定会被引导到那里。 我们有越来越多的想法。 在百度现有的产品线中，进行合作与对接，让客户更满意，不仅仅是流量导入。 如果引入了流量，刊登广告就行了。

投资者持有50%以上的股份

本技术:此次5000万美元的第四轮融资金额远远超过了以往的三轮融资总额，百度获得了多少股份？

梁伟平:百度的具体份额很难说。 目前，投资者拥有的股份比我们的管理团队多一点。

本技术:百度进入后，经纬创投退出了吗？

梁伟平:有退出，一部分很少。

本技术:安居客的董事会结构如何？

梁伟平:一共5席，投资者3席，球队2席。

今年的广告预算超过1亿，将在今后2、3年内考虑发售

本技术:在哪里获得这笔融资？

梁伟平:我们现在受益匪浅。 当然，获得融资后，将进行越来越多的投资，如企业品牌宣传、业务拓展、人员招聘等。

本技术:去年安居客的广告投入额是多少？

梁伟平:去年5000万人以上，以网络为主。 今年的广告预算超过1亿，可能会越来越多。 不仅是互联网，电视广告、巴士、室外等的在线投入也在增加。

本技术:业务扩张，安居客二手房计划从20个城市扩大到40、50个城市。

梁伟平:是的。 其实，有些地区目前业务量不大，我们现在正以积极的态度扩张，计划在未来两三年内从40个扩大到50个城市。 进入新城市，关系到市场和人员的投入，必须让当地人知道安居客这个企业品牌，招聘销售与当地中介对接。

在新建和租赁业务中，现在设立了事业部，相关人员也将增加。

本技术:这三种业务如何平衡？

梁伟平:目前以安居客二手房为主，收入占80%，新建和租赁住房占20%。 但是，不能说将来各自以事业部的形式独立迅速发展、精细化。

本技术:目前网上找房的网站也不少。 安居客竞争的特征是什么？

梁伟平:集中精力。 我们挖得很深，其他很多都在一个网站上做什么，很混乱。 而且基本上是通过媒体企业的方法，追求uv、pv，通过广告获取收入。 我们用互联网企业的方法，在产品技术上进行巨大的投资，研究顾客的行为，建立数据库，重视产品的研发，不断改进，每周改善产品，重视顾客和顾客满意度，依赖顾客和顾客赚取收入。

本技术:安居客的技术人员有多少？

梁伟平:目前企业有1000名左右的员工，技术占25%，运营和销售占50%，其余为行政人事财务等。 今年计划扩大到1300人。

本技术:目前的盈利状况如何？

梁伟平:去年的收入超过2亿，已经盈利，今年的增速将达到100%。

本技术:您目前如何计划上市问题？

梁伟平:现在企业的规模还很小，我想在未来两三年达到10亿时，再考虑上市。 (牛千)

来源：广州新闻直播