“游艺春秋CEO陈澍：将建投资基金每年投入2000万”

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本科技信息7月30日，游艺春秋首席执行官陈澍在接受本科技采访时表示，跨国研发需要注意三个问题，游艺春秋将建立投资基金，每年投入2000万美元。 对于异业合作，他认为有助于提高收费。

陈澍认为跨国研发有其特色互补的利益，但三大问题需要优先处理。 第一，信任度、公司文化、不同文化氛围内的开发者之间需要非常好的信任度。 二是在跨国研发立项之前，为了确认双方的目标，这个目标必须非常明确。 第三条是项目管理和软件工程，需要事先预案，知识产权划分、事后一点点服务责任的定义非常重要。

游技春和秋推3c战术，也就是跨国研发、跨平台(手机平板等设备)、跨行业。 异业合作是诉求的延伸和价值的延伸，顾客在游戏过程中可能还有其他新的诉求。 例如，游艺春秋很早就与制药公司合作，向玩家提供企业品牌定义的眼药水。

陈澍还表示，在本技术中，游艺春秋每年有2000万左右的新项目投资，将选择展现能力和决心的人才和团队。

以下是本科学技术的特别采访游艺春秋首席执行官陈澍实录

科技:大家好。 这里是年china joy的现场，我们很幸运地看到了游艺春秋ceo陈澍，陈总你好。

陈澍:你好。 首先，感谢本伟大的平台。 时间很长。 利用这个机会也向很多玩家问好。

本技术:有些网友可能对游艺春秋并不特别了解，包括你的主力产品在内，能简单介绍一下游艺春秋的情况吗？

陈澍:我们是退伍军人的新传。 这家成立于2007年的企业，专注于我们的风格有点低，提供更好的服务，更好的产品，创造更多的价值，提供更多的顾客诉求，更好的体验。 现在的主力产品寿命长，但又是年轻产品。 很多用户关注的“神墓”可能知道年末将会有另一款产品发售，但现在还不太公开。 希望届时能给大家提供惊喜和有名的产品。 还有几个产品正在陆续开发中。

本技术:我们非常期待这个神秘的产品。 我们知道游艺春秋现在正在尝试跨国研发。 正在和韩国的一个实验室合作。 在文化差异等信息表达方面，你认为如何克服这些困难等，跨国研发有一点困难吗？

陈澍:首先，我们现在不是在实际尝试，而是一直在实践。 因为我们以前说过是退伍军人，所以做了很多这样的案子。 所以在刚才的会议上也说了一点观点，跨国研发的利益是不容置疑的。 也就是说，虽然特征互补，但有三个问题。 必须优先处理。 否则，这项跨国研发将是一项高级技术活动，不要随便乱碰。 我再说一遍这三个事件。

第一个是被称为信任度，公司文化、不同文化氛围内的开发者之间需要非常好的信任度。 如果这个可信度不够高，甚至最好不要做这种尝试。 你信任什么样的基础呢？ 以前在其他方面工作时间过长，最好是相关的合作。 而且至少2-3年以上的这样的合作，你可以考虑和这个团队进行跨国研发。 否则，信息表达问题、信任度问题、后患者太多了。 例如，互相指责，互相拖累工作，不能做本职工作的情况非常常见。

第二个跨国研发在立项前，双方的标的都被确认，这个标的必须非常明确，必须是自己团队进行研发的规格。 因为我们在文化氛围中，即使很默契，也有可能区别产品的最后标准。 为什么会这样呢？ 我的理解是这样的。 我就是这样做的。 这就是标的问题，这给产品原形期带来了巨大的挑战。 所以很多情况下，跨国公司的研发项目会大幅提高产品质量。

但是，原形的难度，也就是如何塑造好原形，与目标客户相比更了解客户的要求。 这个时间可能会相应延长。 第一是原形期的问题。 但是，如果这个目标最后不统一，整体计划不够细致到技术证书，达不到这个阶段，特别是不能投诉拆解，就最好不要做这个项目。

三是项目管理和软件工程。 必须想办法填补差异。 如果这个东西没有事先的预案，最好不要做。 这个事件会出现很多。 例如，一些团队，特别是欧美的一点团队，采用了你的开发，国内很多团队还是反复使用，这样的员工方法，这种项目控制，给整个项目控制管理带来了很大的挑战。 例如，集中体现在封版、版本的封装、提供的封板提供的维护周期上，如果这个区块没有得到比较有效的控制，就会给后期产品的整个生命周期带来无限的烦恼。

另一个重要的是知识产权的划分。 还有一点服务责任的定义和划分，这非常重要。 是项目管理的非常重要的部分。 那么如果没有在这些方面得到妥善处理，就会有好的开始，但最终不会有好的结果。 即使大家都赚了钱，吵到最后也很不开心。

本技术:陈总，简要概括你的意见。 跨国研发可能会带来很棒的产品，但其中必须控制非常多的细节。 想知道什么游戏类型适合跨国研发？ mmo认为文化差异、操作方式可能会更不同，所以跨国研发需要非常多的信息表达。 但是fps不同，武器射击几乎是全世界通用的，感觉韩国fps直接来中国，做本地化的工作非常少？ 什么游戏类型适合跨国研发？

陈澍:其实我是这样解释的，不是说哪类问题，而是最后说，毕竟刚才说的第二条，目标越明确、目标越明确的产品，越适合跨国研发。 为什么这么说呢很简单，跨国研发就是提高产品质量，标准越清晰，提高产品质量就越有可能为这个标准提供更好的服务。 在这种情况下跨国研发是一种非常合理的方法。

如果只是慢慢走，跟着感觉走，跨国研发最好不要用它。 由于缺乏提高的质量，其他方面摇摆不定。 反而加大了价格。 这是一种现象。 为什么fps和其他新游戏类型的跨国开发例子越来越多，原因很简单。 因为这类产品大多来自单机版。

独立的制造商，特别是游戏机制造商，在网络游戏和电脑平台上的能力不足，明显不足。 的特定需要是找到在这方面或某方面相当擅长的合作者，弥补他的缺陷。 也就是说，他的诉求非常大，所以这方面的例子比较多见。 这是原因、现象，但不是其本质。

本技术:时间向前一点，早期客户端游戏的一点制造商说，他们可能遇到了插件的问题，但是当时插件为什么会盛行呢？ 因为他们都是做代理的，研发人员都被安排在国外，所以可能得和开发者做信息表达后再处理这个插件的问题。 周期比时间长，处理了上一个插件的问题，出现了下一个插件的问题。 跨国开发这样的模式有可能发生这样的问题吗？ 游戏出来后，信息表达的流程太长了，处理周期也很长吗？

陈澍:刚才问的是两个问题，很感兴趣的问题。 第一个问题是我想把它提取出来，但是是插件的问题。 其实应该说插件的问题是综合管理、综合防治的问题。 这是习惯中国游戏的一大危害，但客户的诉求就是如此。 是合理的，不能用闭塞的手段抑制。

插件泛滥有几个原因。 一个是技术原因，一个是文案设计原因，特别是国内的游戏，真的被称为白痴化游戏，或者小白化游戏。 用这种方法，客户没有任何游戏感。 那个过程他感觉索然无味，没意思。 面对这种事，我需要过一个很枯燥的阶段。 这完全是设计上的失误。 也就是说，因为设计团队不怎么寻求理解，也不回应客户的诉求。

另一个技术实现的问题是，一般来说，如果技术实现有一点手段，例如在外面增加盖子，或者频繁变更协议，在一定程度上可以提高插件制定的阈值。 如果这样能控制90几个有能力、没有防备的家伙，自然就少了，这是外挂事件。

也有共同开发的信息表达，流畅的问题，这个问题我刚才在第一条和第三条谈过了。 特别是跨国研发，其信誉度能达到什么程度呢？

我举一个例子，我们和现在的韩国伙伴，还有一家也很像。 历史合作周期非常长，无论是程序员、美术人员、美术策划之间，还是一研一体的中间信息表达，只要我们发现什么问题，制定一个处理方案，简单告知，他马上就会非常迅速地做出回应。 因为相似的问题，我们以前见过好几次面。 这样的可信度非常高。 为什么会有这个问题？ 听也不听。 两边都非常清楚，信息表达非常流畅，甚至不需要语言，连我们相互的工具都没有证书，乍一看你想做什么，你知道他想做什么，他反应后，你也知道他想做什么，理解度非常高。 那些他做不到，要求不到，别胡说，反应非常快。 这是第一条。

最后，有软件工程或项目管理的呼叫。 例如，你对他的团队测试和其他业务流程和业务方法自然有很好的合作。 这个合作一到，这个反映速度就非常高。 所以，好的跨国研发，其实在控制比较有效的情况下，成功的跨国研发不会发生这种问题。 有这种问题的人，请从技术立场和熟悉的立场，自己去找问题。

本技术:其实，如果这是一个团队，不是两个团队，问题自然会得到处理。

陈澍:是的。

本技术:我知道游艺春秋在推3c的战略，能简单介绍一下3c的战略吗？

陈澍:跨国研发是3c的第一个c。 我们为什么提出这个3c的概念呢？ 无论从哪个厂家来说，首先从厂家的角度来说，都需要高成功率，领域也是如此。 价格低，风险低，价值链可以延长。 这四个立场考虑了某个产品、某个项目。

那么3c是以这些目标为中心进行的综合处理方案。 而且，从客户的角度来说，客户的立场是，我希望我的诉求尽可能准确、比较有效、及时、质量高的满足。 我新派生的诉求有跨越其他领域的东西，可以提供给我，而且在某个地方产生的价值观，在某个平台上可以迅速得到其他应对。 拥有和认同这样共同价值观的人，越来越多的人聚集在一起，尽快聚集在一起，才能让我的价值、我的存在感、我的体验越来越强，更感兴趣。 这是3c的核心两个理念。

本技术: 3c，第一个是跨国，第二个是跨平台。

陈澍:是的。 三是交叉行业。 跨平台是什么？ 举小鸟的例子，其实还有很多例子，要越过平台。 当客户以这只小鸟为例，很多人认为小鸟出现后弥补了他的美好体验时，人类从几年前开始几十万年来，他们对我还是有一个东西的习性。 例如，一块砖头击中了什么，把它杀死，昏过去了。 孩子们喜欢用石头去打水。 这是天生的本能。 小鸟体现了这种本能的延伸，并对他们所做的事感兴趣。

在手机平台、移动平台、pc平台、电视平台等各种平台上，您的习性。 例如，我喜欢移动设备，讨厌蹲在电视机前，喜欢电脑，操作简单，还可以聊天。 手机聊天不方便。 对着电视很无聊。 每个平台都有不同的习性。 但是，对于这些既定副本、既定价值观和既定诉求确实是一样的。 那么，这个跨平台将带来非常大的利益。 经过跨平台，客户像雪人一样扩大了。

最后一个跨行业，事实上，我们称之为主张的延伸。 也就是说，我很享受这个，所以我可能有其他新主张。 例如，过去，我们和制药公司进行了交叉行业感兴趣的合作，有企业品牌定义的眼药水。 因为客户在玩游戏，所以他会坐在屏幕前，然后自然地杀了他的眼睛。 因为这个时候一定是我可以信赖的。 这就是价值的延伸。

包括现在我们关注的新技术应用在内，也是价值的延伸。 例如，有名的kinect，我们被称为“大笔记”、“体育酒吧”，我们希望这个东西成为pc标准的外围设备。 有了这些外设，越来越多的客户实际上在游戏中满足了新的诉求。 通过这些扩张，我们将为客户带来越来越多的价值，众多行业制造商的共同努力，最终客户将幸福快乐。 照相机的运用，包括麦克风的运用都是如此。 这就是跨行业、可诉的扩张、价值扩张。

本技术:其实昨天采访另一位嘉宾时，他也说他们在尝试异业合作。 他们的合作和你们不同，他们贯穿了现实产品和虚拟中的产品。 比如说，我饿了。 他们带着鸭脖，购买了这只鸭脖，通过游戏补充体力，在线配送了这只鸭脖。 你在尝试这种形式不太一样的异业合作营销方法吗？

陈澍:我想这是一样的。 这就是我刚才说的价值延伸。 游戏过程中有些会带来一些刺激。 心理学上有这个潜意识、前意识、本我、自己，所以你需要激发它。 有时他不觉得饿，但随时随地都有胃口，人可能有贪婪的本能。 如果在某个地方刺激，他会产生新的费用欲望。 在这个费用的过程中很爽快。 这是一种跨行业的顾客价值拓展。 但这一块一定要小心误会。 请不要胡说。 不能因为客户主张的延长而破坏客户原有的持续价值观和原有的主张。 不能破坏那个。 否则，这就成画蛇添足不好了。 所以，这几个我也奉劝很多合作者，或者行内的同事一定要小心，小心，又要小心。 不做点什么就什么也做不了。

本技术:正如我前面所说，多平台在上一个问题时在多平台上，不同平台的游戏可能满足了许多顾客的诉求，但现在，多平台游戏、页面游戏、社会交流游戏、社会交流游戏 看到这样的征兆了吗？

陈澍:这是必然事件，所有东西只要你保证一个前提，你公司的产品决定的用户群体，目标客户群体，他的价值观健康，正常，在这种情况下，同时稳定，跨平台也维持 这就是跨平台的所有根源。 如果这个前提存在的话，你基本上可以自由横穿。 除非新平台的应用范围和他这个前提冲突。

所以融合是我不认为这是趋势。 那本来就是事实。 这一张是我说的，但经常有点误会。 误解是很多跨平台的制造商尝试跨平台，看到的不是顾客本身，而是市场，他看到的不是顾客真正的诉求过程，而是产品。 在这种情况下，他经常瞎弄瞎。 像以前一样，联运有成功也有不成功，跨平台有成功也有不成功。 他无视前提，只看表象，这是一半失败的开始。

所以请大家注意。 刚才说跨平台、跨行业是必然的事实，但这个事件在其他以前流传的领域几十年、百年、甚至几千年的过程中，已经多次被验证。 我们似乎是新的领域，但游戏领域是服务业，技术是新的服务业，和其他领域没有本质的区别，所以在其他领域发生的故事，只要是本质、原理、最核心的东西。

本技术:下一个问题是，各大游戏厂商的财务报告实际上也有在线人数减少或持平的趋势。 但是，arpu的值一直在提高。 事实上，所有制造商也都做了相当大的努力。 这包括你说的跨平台和异业合作。 异业合作后，对提高你的个别顾客的支付能力有帮助吗？

陈澍:这就是说，真正的跨平台语言对我们有很大的帮助，但跨行业的语言对我们来说不是直接的帮助，而是间接的帮助。 因为跨行业之后，客户会出现这种情况。 我的诉求在一系列跨行业的过程中，得到了连续的支持。 但维持在统一的集团和企业品牌范围内。 此时，用户自身对这个企业品牌、文案、价值观的认可产生了非常好的浸渍效果。 环境的力量有时很伟大，你可能知道100只猴子的故事。 另外，我知道拉美西斯(音)的法则。 实际上，并不是只有大家一起做点什么才能产生这样的效果。 但是，大家长时间都在做某种事件。 同一个企业品牌的事件，包括以前不好的一例在内，谎言会变成一千次真理。 所以，当发现一个身体采用同样的企业品牌，如果采用同样的价值观，持续服务后，他认为这是真理，是好东西，我已经很有习性了，所以这是间接的，是巨大的利益。

本技术:还是说异业合作，问最后一个问题？ 你们和制造商合作一点怎么算？ 支付渠道走你们的支付渠道吗？ 还是走制造商的支付渠道？

陈澍:跨行业基本上就是这种情况，分成、诉求，谁是最先处理客户当前特定诉求的家伙，他当然有很多事情要做。 在他的价值链上游，提供者很少分成新的一对，或者几乎接近于零，这是基本问题。 因为我们激励着我们所有的下游，用他们最高的动力给客户新的诉求以最高的满足。

我们对这上游也是如此。 如果上游没有给我足够的动力，我为什么要那么疯狂地追赶，带客户回家呢？ 这就是大致情况。 关于路线也取决于此。 的特定诉求情况下，客户以习性渠道为中心。 比如，授权的饮料外延，为什么要去我们这里付钱，让我分给他，让他拿点什么呢？ 因为他不累啊，所以一切归根到底都是客户第一客户的习性第一。

本技术:如果你们在异业合作上有一点成功的例子，类别就会更多，我想你们这个游戏会成为b2c平台。 我的问题首先是这个。 感谢陈先生接受我们的采访。 感谢

陈澍:非常感谢这个平台。 另外，也感谢很多玩家。 然后，利用这个机会和大家广播做广告。 游艺春秋每年有2000万左右的新项目投资。 我们有理想、有创意、有经验、有能力的企业家。 无论你在哪里，无论你做什么产品，都能和我们取得联系。 请大家一起创业，一起合作。

当然，我们对这些标准也非常确定。 也就是说，我们希望这些创业者全心全意，全心全意为人民服务，为参与者服务。 同时，竭尽全力，以拼命的姿态，以死来实现他的诺言。 这些我们提供的产品大致是这样的，有兴趣的话，有志同道合的朋友们可以和我们联系。

本技术:陈总，根据你的广告再增加一个问题。 你在招聘人才还是投资团队？

陈澍:投资团队。 招募人才比较好呢。

本技术:最先做的是早期项目孵化还是需要成熟的产品？

陈澍:无论在什么阶段，他无论如何展现给我们的都是他的能力和决心，他可以用成熟的产品来解释。 也可以用他早期的一点理念或他前面的例子来说明。 但是，这两个方面一定要注意。

本技术:感谢陈总。

来源：广州新闻直播