“苏宁董事长：今年对易购内部考核目标是200亿”

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“苏宁电器发展迅速20年，拥有许多成功经验，留下了些许烙印，我在想苏宁应该是怎样的苏宁。 ”。 苏宁电器董事长张近东半靠在沙发上，用带南京腔的普通话和《每日经济信息》记者讲述了苏宁的快速发展计划。 在整个过程中，他不认为他在接受采访，而是更想看到“思想和内心的冲突”。 这场冲突的核心是苏宁易购。

苏宁年大规模进入电子商务领域，第三年制定了300亿元的销售目标。 在领域“烧钱过多”盈利模式受到质疑的背景下，苏宁易购的“迅猛”发展受到了些许谴责。

但是，张近东眼里一点也没有犹豫。 通过苏宁易购，他看到了苏宁电器从以前流传下来的家电连锁卖场向“全品种+线上线下”的方向转换的机会，具体就是打造中国的“沃尔玛+亚马逊”。

面对300亿目标的质疑

年后，电商公司倒闭和裁员的新闻刊登在报纸上，“电商领域即将进入冬季”的言论传开。 根据风投机关的反馈，今年b2c难以获得投资，大部分投资都转移到了移动网络上。

在此背景下，苏宁今年的销售目标为300亿元，远远超过全年59亿元销售收入的数倍，在业界引起了风波。 业内人士认为，电子商务年的蛋糕那么大，苏宁易购300亿元的目标堪比京东年的销售额，对刚成立的电子商务来说非常困难。

面对质疑，张近东供认已经习惯了。 年，苏宁易购80亿元的销售目标曾受到业内人士的质疑。 张近东表示，这一年苏宁易购的理想目标为销售80亿元，内部考核目标为50亿元，已经成功。

随着网购市场的迅速扩大和电子商务领域的竞争日趋激烈，年电子商务领域迎来了新的洗牌，b2c主流化的趋势逐渐明朗。 在与投资导向型运营模式的电商竞争中，有线下实体与采购系统合作的经营驱动型电商运营模式，竞争特点日益凸显。

张近东喜欢这个机会。

“虽然外界不清楚，但300亿元是我们的理想目标，内部对苏宁易购的估值目标为200亿元。 ”。 张近东表示，苏宁易购的快速发展并不是一些人质疑的“跟风”“突进”，“我们没有刻意要求目标强制完成，目标的设定是基于苏宁积累、易购各方面组织的建立和完整性考虑的。

日前消息称，苏宁易购将升格为苏宁集团新总部，组织体系也将大幅扩张，苏宁实体链20多名高管将进入苏宁易购，年内总人数将扩大至3000人。

“一家公司真正的快速发展是处理管理团队的问题。 ”在张近东，苏宁易购团队的调整和稳定，将保证在网络时代的竞争中充分创新，延续苏宁的公司文化和精神。 在此基础上，他仍将在苏宁易购未来十年保持3000亿元的目标不变。

收购比同盟更有意义

在采访过程中，张近东很少评价业态和同行竞争对手，记者提出近期国美网上商城与当当网结盟，也没有正面回应。 但他认为并购公司市场的影响比战术同盟更大，更大，对公司的快速发展也有意义。

1998年，张近东在中关村考察了三天，深入研究了电子商务。 “当时互联网的成本意识并没有发生”他说，最重要的是没有形成电子商务快速发展的核心——“后台和服务”，所以他最终决定深耕实体店。 目前有20多年的企业品牌和线下支撑，线上业务发展迅速“水到渠成”。

“电子商务毕竟是商业，并不是没有后台、产品、管理系统、企业品牌、资本支持。 ’张近东认为零售领域的快速发展就像“没有终点的马拉松”，需要在人才、技术等多方面积累。 网络的迅速发展给以前流传的领域带来了新的机会，但任何行业、公司都不能投机。

这也符合业界对目前电子商务快速发展的基本评价。 中国许多电商公司都有风险投资作为支撑，因此具有很大的投机性。 一家公司的“烧钱”改变了市场份额，导致多家公司因资金链断裂倒闭。

张近东表示，苏宁多次在快速发展电商时考虑合并，核心是有苏宁庞大的物流系统支撑。 “收购公司比战术合作的市场影响更大，对公司的快速发展更有意义。 ”。

数据显示，苏宁年的投入仍集中在物流系统上，预计全年将完成全国60个物流基地的选址工作，新开工7个物流基地的建设，完成8个物流基地的交付采用。 并与电商业务进行比较，加快建设10个小件自动分拣中心，到年底将完成近2000个快递建设。

张近东表示，物流基地不是单纯的仓储建设，苏宁考虑的物流组合是功能、规模都要满足线上对比性的诉求。

苏宁“去电器化”

在张近东接受《每日经济信息》采访之前，苏宁电器正好发布了年度业绩快报。 企业实现年收益938.9亿元，比去年同期增长24.35%，净利润48.2亿元，比去年同期增长20%。 苏宁在国内新建连锁店398家，海外市场新建12家，总店铺数达1724家，远远超过老对手国美电器1400多家店铺。

以前家电连锁行业处于领先地位，张近东想利用网络扩大苏宁产品线。 他确定以苏宁易购为突破口，实现苏宁全部品种的推广。

“现在苏宁自建店增加了餐饮、日用品等商品，不再只销售电器产品。 ”。 张近东表示，今年苏宁将新增商场、图书、日用品等五个采购中心，支持网上苏宁易购、网上苏宁超市旗舰店、乐购店等新渠道的快速发展。

这进一步激发了张近东的想象力。 他半开玩笑地说，苏宁正在考虑淡化顾客以往只做家电、3c的观念。 如果苏宁电器改名，“电器”一词就没有了。 “苏宁现在不是家电零售公司，准确地说是科技公司。 ”。

“苏宁未来最大的对手是自己”他对《每日经济信息》记者直言，在零售业中，苏宁的目标是“沃尔玛+亚马逊”。

来源：广州新闻直播