“自媒体创业大赛总决赛：乐科儿童早教立体方案”

本篇文章2564字，读完约6分钟

项目说明:(根据现场速记进行整理)

尊敬的评委们，大家好。 很高兴有这个机会介绍乐科立体早教案。 是一套适合0~6岁孩子的完整套件，是我们团队自己开发的。

正如大家在画面上看到的那样，为什么叫立体早教案，首先是多个媒体的组合。 他有平面的媒体、实物的媒体等，我们把各种媒体的组合融入到这个产品中，形成了8个组成部分。

有视频节目和玩具等其他互动产品，是比较全面完整的儿童教育类产品。 这是我们的平面图，我们今天在现场也带来了两套实际实物。 大家有机会的话也看看吧。 这是我们制作的视频，立体化的操作，在游戏中学习。

这些是我们的原创，这是我们的玩具。 因此，在儿童的应用过程中非常有益，有些产品是成长过程中面临的智力和非智力方面的培养。 这是我们动漫的形象，孩子喜欢。

让我们来看看我们的商业模式。 其实我们创新的儿童媒体的话也在考虑这种商业模式。 用什么样的创新模式让我们受益？ 其实我们最核心的理念是精准营销，我们放弃了之前流传于媒体的大众营销，转向精准营销的b2c直销模式，具备了教育产品的人性。 在我们的实际应用中，客户的首次购买将持续2~3年。 这是平均数据。

口碑将在到达爆炸点后购买。 这是我们第一次在市场营销上的想法。 接下来，有越来越多的数据营销。 因为我们是b2c直销模式，所以我们有客户的所有数据，包括性别、年龄、家庭住址、电话、父母的情况等。 之后，我们会重新进行市场营销，多次市场营销。

这大致是市场机构的简单分解，年会有20000万新生儿出生，平时大概是1300万到1500万的出生率，为什么中国的儿童教育这么火？ 因为我们有很受欢迎的儿童市场。 这是早教市场的规模。

这是我们对市场规模的期望，我们大概有三年的投资期，到第四年我们来看看我们有1000万客户。 我们从年到年平均有30万名顾客。 这30万平均顾客的1%—3%将成为我们的固定顾客。 第四年是250万的体验客户，我们实际上年收入1亿。 我简单介绍一下我们的团队

《乐科立体早教方案》是一个全面、完整的适合中国儿童快乐成长的立体早教处理方案，适合6岁以下儿童及其家庭采用。

该产品完全自主开发，创造了立体早教的概念。 产品包括8个组成部分，融合了视频、平面、立体手、玩具、教具等多种媒体和产品形态，创新性地联动完成不同产品和媒体，深入结合孩子成长所需的5个行业的8种智能和社会适应力的培养。

各组件各自发挥自己的产品和媒体特色，相辅相成，互为补充，但不可替代。 另外，产品的教育特点非常具有粘性，可以长时间购买。

【项目详细介绍】

首届自媒体创业大赛全国总决赛项目总结

【特辑】

中国首届自媒体创业大赛全国总决赛

评委的问答(用现场速记整理)

审查员:现在有收入吗？

回答:有收入

评委:去年大约多少钱？

回答:去年大约有300万人以上。 我们宣传的产品大致是这样的。 我们宣传的产品去年体验了30万顾客。 如果是单性产品的话，销售量将达到2万左右。

评委:你们的产品都是电子版还是其他模式？

答: 8个组件，玩具，dvd，app，亲子教育。

评委:每年都有吗？

回答:每年都有。

审查员:一个客户一年需要多长时间？

回答: 1056。

评委:你们现在有多少人？

回答: 30万人以上。

审查员:在北京吗？

回答:都在北京。

评委:下一步怎么办？

回答:我们其实是孩子创造性的产品，对我们来说最重要的是企业品牌的建设。 我们的长远目标是建设企业品牌，短期内赢得越来越多的顾客。

评委:早教年龄是多少？

回答: 6岁以下。 因为在上小学之前，上小学后在中国的状况基本上是学习第一，不太容易进入这个市场。

简毅: 1000元以上属于中低端

回答:不是中低端。

简毅:其实，工作的人还有很多。 现在外面的班级也很多，你们的差别在哪里？

回答:我们宣传的产品只是家庭教育产品，和外面的培训班还有些不同。 这个家居产品是比较完整的立体方案，我们的定价目前以中等城市的成本效益为主。 也就是说，1056是个体。 但是，中国家庭很高兴让他参加一万多个培训班。 所以现在的定价还非常高，第一是让他有接受度。

目前，第一个区别是产品框架的不同。 国内有一点出现在我们之后。 因此，现在首要的是产品框架的不同。 我们现在在企业品牌的特征上还没有达到非常领先的位置，所以现在在产品质量上正在进行竞争。

在渠道上，对我们来说，实际上渠道是开放的。 我们进入幼儿园直接宣传这样的事件别人也能做。 我觉得现在动画片在早间教育频道播出，我觉得这也很开放。 大致就是这样的情况。 现在还是文案的结构上。

评委:动画大概要几分钟？

答:我们的动画片每个月大概35分钟，现在大概20几分钟。

评委:那样的话，资金压力会有什么变化呢？

回答:应该有点资金压力，但我个人觉得资金压力最大的地方其实在市场宣传上。

评委:销售渠道自己管理的力量怎么样？ 互联网宣传？

回答:目前，首要面向幼儿园和二级、一级城市，在市场营销方面我们自己管理。

简毅:这次，包括将来的钱在内，融资计划是如何使用的？ 这次做了吗？

回答:没有

简毅:今天有很大的概念吗？

回答:其实我们以前制定了五年计划。

简毅:不是五年。 你最近一年想花多少钱？

回答:这个我们年初有预算。 我预计今年有1000万的支出。 首先，在于企业品牌的宣传和市场建设项目。 例如，现在影响孩子的最重要的媒体是电视。

简毅:现在又谈合作了吗？

回答:我们和电视台组直接进行了交谈，目前已经达成了协议。

评委: 1000万你到底想做到什么程度？ 量化数据。

回答:现在第一，产品开发基本上完成了三年。 最重要的是企业品牌的宣传活动，我们去年做了30万，投入上百万。 初期投入是因为还很贵。 我们当时在北京做了30万个项目，有近400所幼儿园，通过一点点的渠道教育，一点点的渠道记录下来，效果非常好，但是这个持续的投入压力很大。

评委:你想选北京吗？

回答:我们不想选北京。 因为北京很拥挤。 我们可能会选择二级城市，重视教育。 我们选择了南京、山东的一点城市。

评委:队伍都去吗？

回答:我们先在那边做市场营销。 我们为什么选择北京，一个当然是我们瞄准北京，另一个是想树立模式，在一个城市宣传企业品牌的塑造地区。 ( /冯婷)

来源：广州新闻直播