跃百亿 战主场！福建中骏用实力锻造实绩

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时间的指针指向年底，各种房地产企业正全力以赴与时间赛跑。

最近，一项官方公告引起了业界的关注——截至10月30日，钟君福建2019年的年销售额超过100亿。率先完成2018年100亿元的年度目标后，同比增长20%，提前两个月突破100亿元，成功跻身2019年福建省区域房企销售业绩前10名，再创历史新高！

为此，外界聚焦于提前达到数百亿美元。钟君福建到底有什么样的战略？

如何一步一步实现100个“小目标”？未来发展的方向和重点在哪里？带着这些问题，乐居金融采访了福建集团总经理蔡，了解福建是如何用实力铸就业绩的。

目标明确，战略优先

房地产市场复杂多变，很难把握正确的节点。蔡认为，核心问题是要准确判断市场状况，争取提前达到2019亿的目标。在投资窗口，抓住好机会。例如，2018年底，钟君抓住市场低迷的机遇，在厦门岛赢得了一处优质家园。此外，2019年第一季度和第二季度，获得了95亿元的市场储备，及时调整了征地步伐，并在窗口期间进行了一些投资布局。

除了准确把握市场形势，节奏控制同样重要。今年年初以来，福建钟君的发展势头越来越大。2019年初，钟君福建开始收费模式。据蔡判断，下半年整个房地产市场竞争更加激烈，业绩压力更大。因此，钟君主要是在前三个季度提前努力锁定大局。第三季度，基本实现了100亿+的年度目标，压力要到下半年才会累积。

此外，福建钟君在以住宅开发为主业的同时，实施“一体两翼”的发展模式，充分发挥新零售商业综合体与长期租赁公寓的协同效应。随着仙游、水头世界城市的布局和落地，福建钟君率先启动了三城四席强市的家园第一战略，并以新零售商业综合体的前瞻性趋势推动了钟君新的发展战略。

品牌沉淀质量第一

对于一棵树来说，它的根需要足够深才能茁壮成长。钟君福建战略目标的实现也离不开其背后强大的品牌基础。福建作为钟君的大本营，在过去的32年里已经发展到泉州、厦门、龙岩、漳州、莆田等福建主要城市，在海西打造了59个住宅项目，拥有20多万业主。如此庞大的粉丝群是其他企业无法比拟的。

2019年第三季度，钟君福建以单一市场进入市场，厦门岛钟君天辰豪华住宅贡献25亿元销售额。钟君如何刺激挑剔的高端客户市场？蔡认为，这一切都是基于对福建厦门的深厚栽培，已经有了打造“天”系列产品的经验。从早期开始，钟君在海沧兴建的钟君天丰，以及在岛上的婺源湾兴建的钟君天宇，都留下了良好的市场声誉，他们在二级市场的表现是稀缺而珍贵的。加上钟君在福建32年的深厚栽培，他拥有相对较大的客户群。因此，在开发钟君天辰时，受到了许多钟君老业主的追捧，其强大的市场吸引力也在市场中得到验证。

在产品同质化竞争激烈的市场中，产品和品牌是竞争的核心要素。用美好生活的优秀品牌理念引导消费、关注质量、感动消费者，一直是钟君的初衷。这是钟君产品的基础，也是福建本土的钟君走得更快更远的基石。

提高运营效率，激活钢铁和血液团队

在采访中，蔡多次提到的关键词“运营效率”。这主要体现在团队建设的问题上。蔡表示，福建公司在操作流程、内部流程以及各部门之间的协调方面相对熟练。在竞争激烈的市场环境中，高效运作在现阶段取得了良好的效果。

世界上的武术只能很快被打破。良好的运营效率也让钟君福建这一匹马在数百亿的战场上加速前进——南安钟君京丰，水头时代的第一部作品，从征地到开盘只用了118天，从入市到开盘卖出只用了20天，刷新了钟君的速度！；安溪钟君云景府仅用8个月就全部清算实现；泉州钟君力劲福和钟君玉金台分别提前100天和87天达到年度指标，展示了钟君红盘的魅力...

行军打仗对提高士气也很重要。蔡表示，对于福建队来说，有着多维度的激励机制。不仅有物质激励，还有灵活的赋权激励。例如，2018年实施的后续机制为今年的团队创造了良好的机会；二是实现高效快速开放的回报，提升团队高效运作的效果；第三个维度是营销。钟君福建是个体户，其激励策略相对灵活，可以不断给团队注入新鲜血液。

2019年的时间进度条已经很匆忙了。在不到两个月的时间里，钟君福建也将乘胜追击，以今年签约金额150亿为目标，冲刺福建100亿房企之首！

再往前走一步。对于钟君集团明年创1000亿元的宏图，正在国内打拼的钟君福建将如何发挥其实力？我相信时间会给出最好的答案。

来源：广州新闻直播