独角兽酷家乐：赢了开局 如何赢中盘？

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资本市场称估值超过10亿美元的初创企业为“独角兽”。2019年10月，在完成了d+轮融资后，库嘉乐终于真正进入了这个门槛。虽然成立于2011年的库嘉乐算不上是一家初创公司，但作为一家以服务家庭为主的传统工业技术公司，实现10亿美元的估值并不容易。

对于这一轮融资，苦家乐副总裁吴表示，目前仍主要用于“技术研发+建筑生态”，以提升公司为家居企业和产业链上下游提供数字化解决方案的能力。到目前为止，中国家居行业的互联网转型已经到了中期阶段。在竞争日益激烈的市场中，未来的库加勒将如何被扼杀在中间阶段？

家用软件象棋中的“宇宙流”

2011年11月，三位从硅谷归来的it人士成立了杭州何群信息计算有限公司，旨在云渲染技术，并将其应用于家居领域的是家居设计的三维渲染。在此之前，家装设计公司花了整整一个晚上来渲染，成本高达数千美元。在创业初期，库佳乐通过技术创新将渲染时间缩短到十秒以上，成本也大大降低。在瞄准家装设计师和家装公司的战略下，它取得了快速发展。

在库嘉乐成立的同一年，一家名为索菲亚的公司上市了，一个叫做定制家居的细分类别开始出现在公众面前。在接下来的八年里，它以终端设计营销和后端柔性制造的模式，深刻地改变了中国家电业的商业逻辑。从家装设计领域开始，库佳乐逐渐将其触角延伸到行业的设计和应用领域，并逐渐成为该行业重要的软件供应商。

据库嘉乐信息，库嘉乐拥有超过2500万注册用户，包括800万注册设计师和16000家合作品牌企业。专注于软件设计，具有卓越的技术创新能力，库佳乐在八年内取得了10亿美元的成功起步。至于过去八年演绎的苦家乐故事，无论是硅谷回归创业、从设计港切入产业，还是用技术改造传统产业，都与日本棋手武宫正树“把孩子放在高位”的“宇宙流”布局十分相似。

中间阶段的“扼杀”

到2019年，中国家居行业将面临过去十年的又一次低谷。自组装的趋势已经下降，整个房子的定制化已经全面放缓。市场竞争激烈。在软件领域，经过近十年的积累，已经完成了大量的基本布局，软件企业的生存已经接近中盘的“绞杀”状态。

目前，在家用saas竞争领域，行业已经进入白热化阶段。一方面是技术和服务的竞争，另一方面是用户和市场的竞争。在主要竞争对手开始平台转型后，库嘉乐仍然更愿意专注于技术迭代和生态创造。顾佳乐副总裁吴认为，bim在家装领域的实现需要在更细分的领域进行深入研究和解决，还有很长的路要走。d+轮融资后，顾佳乐还重点关注了六个方面。

首先，将bim技术添加到Kujiale装饰中。今后，我们将继续建设更多的bim，形成完整的bim产品矩阵，致力于开启装饰“设计-施工-运营-维护”的全生命周期，为装饰行业的生命周期管理提供一体化解决方案。

第二，塑造科研的强大孵化力。在顾佳乐的价值观中，更重要的是实现技术和价值。未来，库嘉乐将依托库嘉乐黄埔研究院、云设计技术研究院和库拉索三个“高能”技术团队，打造具有国际视野的R&D中心，塑造科研的强大孵化力，并将科研成果不断应用于家居场景。

第三，推进全球化战略。努力让世界各地的家居品牌享受云设计平台矩阵的工具效率和开放生态。与此同时，它为国内本土品牌“出海”铺平了道路，并帮助它们走向全球。

四是加快“云闯”校园规划，全面实施“产教结合”。通过技术、教学、创业和就业支持，提高高校设计教育的效率，与高校共同培养更多优秀的行业人才，通过教学改革推动家居行业的改革。

第五，扩大服务半径，实施本土化战略。Kujiale提供了一套相对完整的着陆解决方案。未来，服务中心将在全国核心产业带建立，以不断缩小服务半径，实现对客户需求的快速响应。

六.继续关注并垂直服务于每个子部门。各子行业业务单元内部设置，引入更多垂直解决方案，更有针对性、更好地为各子行业企业服务。

原始端板的方向

从目前的情况来看，无论是通过自组装获得的行业认可，还是整个家居定制企业努力向前延伸，家居行业的龙头力量几乎将“一站式家装服务”作为未来的发展方向，并开始对其进行基本布局。在这个方向上，整个行业过程的信息化必然是未来整个行业的底部。

目前，虽然家装行业的软件行业比较繁忙，但实际上，行业的整体信息化水平还处于初级阶段。未来，在许多细分的垂直领域，我们期待技术公司提供更专业的解决方案。同时，随着各个环节的成熟，对于未来的整合形式也没有什么头绪。这意味着机遇和市场。当然，这也需要软件企业和实体的共同努力和探索。

来源：广州新闻直播