阳光城：千亿之后如何回归品质

本篇文章1708字，读完约4分钟

乐居金融沙来自上海

经过近三年“质量树”的提升，今年，阳光城的优质产品在全国“开花”。从杭州温岚大厦、福州天府等项目的优质交付，到以福州天景为代表的新产品的不断出现，该房地产企业的产品实力赢得了众多奖项。

同时，公告显示，今年1月至11月，阳光城市的销售额达到1819亿元。按照正常的销售速度，2019年突破2000亿元是很有可能的。这也将超过今年年初在业绩会议上提出的1800亿英镑的目标。

未来阳光城市的规模和质量如何平衡？阳光城市将在投融资、营销、人才管理和项目质量方面采取哪些新举措？

担任阳光城市执行主席兼总裁近三年的朱荣斌最近在接受采访时表示，在突破1000亿元甚至2000亿元之后，他应该进行质量发展。

提高产品质量、财务和管理

对于质量发展的理解，朱荣斌认为应从产品、财务和管理三个方面入手。

首先，注意产品。“我们今年推出了一些不错的产品，比我预期的要早一点。这是一项缓慢的工作。售楼处展区的漂亮设计只是第一步。交付的质量和服务是最关键的，但这需要时间。工程和财产不可能在一天之内获得。我们需要耐心和决心。我们的产品在不同的城市和不同的地点都有适当的定位。太好了，不能太好。有些地方可以设定基准。

其次，要注意财务指标的质量。朱荣斌认为，财务指标的改善并不比其他指标的改善差，今年所有负债率都在下降。“在过去的两年里，我们已经实现了1000多亿元的规模。明年是保持低调的好年头。我们可以在财务指标上做更多的努力。例如利润率的提高。”

他承认目前整个行业的利润越来越少。阳光城市的数据以前显示的是平均表现，但今年以来一直在增长。尽量把这些低劣的财务指标带到行业的中游水平，发挥优势，弥补不足，然后逐渐成为行业中的佼佼者。

第三，是管理质量。“管理是无止境的。今年9月，我们的高级管理团队召开了一次关于如何实现高收益发展的会议，仔细分析了核心竞争力，发现空仍有许多改进之处，这要求我们细化管理。”

土壤储存2-3年是合理的

“很多人认为，如果没有快速增长，这家公司是没有用的，但在近2000亿的规模上，我不认为追求规模太大。阳光城市必须做的是，增长率不低于行业平均速度，但它不会给自己一个特别高的指标。”

朱荣斌也对投资土地收购感到困扰。他认为未来的市场压力仍然很大，所以现在他不能赌博并做出错误的选择。安全和稳定是最重要的。

自今年5月以来，阳光城市已经放缓了土地收购的步伐，但与此同时，它手头有大量现金。在朱荣斌看来，土壤储存量过高或过低都不好。这足以保持商品价值2-3年。如果你将一块土地储存两年，财务成本将无法结算，过多的土壤储存将是一个负担。在阳光城市，投资是高度集中的，朱荣斌必须亲自过目每一块。对于三、四线城市，阳光城市将更加谨慎。"不是每个人都擅长吃这道菜。"

20%的奖金用于质量奖励

在2019年的阳光城市，以“优秀总部、强势区域”为目标的组织优化已经进行了一年。

今年，它开始对地区公司进行分类和管理，并将地区公司分为三类；有三个甲级区域，每个区域的年销售额都超过100亿元。对于乙类地区，集团帮助他们加强团队建设，向甲类地区发展。丙类区域分为两类；一个是7；一名特殊人员将管理这七个地区的公司团队，并帮助他们协调需要在集团各职能部门转移的工作。第二类是新建区。对于新建的C型公司，公司从A级区域调动人才支持他们。

在激励方面，阳光城市在今年的战略中为“质量树标杆”的方向增加了新的激励，将质量模型的激励放在了重要位置。“提取地区20%奖金，总部对项目质量进行排名。如果这部分奖励是根据等级来采取的，那么质量差的将会丢失。

对于这支来自四面八方的优秀团队，朱荣斌认为管理层一直没有磨合好。"舞台上没有排练可演。"因此，今年10月发起了整风运动:举个小例子，阳光城的所有高管都不允许在工作时间飞行。

“我们早上7: 00有一趟晚点的航班或一趟早班的航班，其余时间必须处于工作状态。这似乎有点苛刻。前几天有一个地区总是上夜班飞到贵阳，向我吐口水。这是行业的终结吗？但这是为了提高管理的粒度。我自己树立了一个榜样。早飞晚飞是正常的。将来，这个行业必须像制造业一样发展。”朱荣斌说道。

来源：广州新闻直播