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观点房地产网已经走过了黄金十年,房地产躺着赚钱的时代已经悄然远去,行业的马太效应越来越明显。在强者不断强大的战场上,内生造血能力不足的中小住宅企业越来越难以突围。

根据人民法院的公告,2019年,中国约有400家房地产企业处于破产清算阶段,其中中小房企占大多数,集中在三、四线城市。

然而,在阴冷的寒风中,仍有许多花朵傲然绽放,其中,邦泰是一朵鲜艳的花。视点房地产新媒体获悉,该房地产企业成立于2007年,已进入四川成都、遂宁、眉山、乐山、西昌、广元、巴中、内江、自贡、宜宾等12个城市,位于西南13个城市,共打造精品项目40多个。

深耕三四线城市 邦泰何以成就百亿销售?

根据视点指数数据,2019年前11个月,邦泰实现销售额100多亿元,销售面积167.7万平方米,在中国房地产销售百强中排名第92位。

令人不解的是,一个扎根于三、四线城市的房地产企业,在行业进入寒冬之际,如何还能保持高质量的稳定增长,跻身中国房地产企业百强。

仔细审视邦泰的发展历史、战略布局和企业价值观,答案很快就会浮出水面:在过去的12年里,邦泰选择扎根于细分的区域市场,使之变得更深、更好、更好。

精确布局

邦泰是四川的一家房地产企业,已经在四川三、四线城市扎根12年了。

视点房地产新媒体获悉,邦泰自2007年在乐山成立以来,已经开发了40多个项目,是四川分布最广的地方房地产企业之一。除了成都和云南绥江的两个项目外,其他项目都位于四川的三、四线城市。

这一战略布局以四川为重点,深入培育三、四线城市,与邦泰的成长基因有关,也体现了其超前的战略眼光。近年来,随着中国城市化进程的加快和居民消费水平的提高,三、四线城市迎来了重大发展机遇。然而,当时许多房地产企业正忙于抢占一、二线市场,但很少有房地产企业划出三、四线并形成品牌规模。

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邦泰的经营理念是快速了解消费者需求,抓住市场机遇,通过优质的服务和卓越的产品实力建立品牌声誉和客户忠诚度,最终形成强大的品牌效应。现在效果很明显。

2012年,乐山嘉州长卷天竺项目单盘销售额达到10.5亿元,跃居当地销售冠军;2013年,邦泰开设了临港国际,宜宾的开放工作。不到一年,售出近4000套,成为宜宾当之无愧的销售冠军;2014年,邦泰首次进入广元。挪威森林项目引爆广元楼市

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今年6月1日,邦泰顶级百货产品遂宁邦泰河东场迎来了盛大开业,一批184套的假房热销80%。五个月后,达州邦泰的第一个项目邦泰天竺也迎来了开幕。现场挤满了人,热情和高昂的情绪驱散了初冬的寒意。在一轮又一轮的利好消息中,达州邦泰天竺卖出了2亿元。

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过去12年,以四川三、四线城市为重点的一个又一个项目,让邦泰迎来了业绩爆炸。根据视点指数数据,截至2019年11月,邦泰的销售面积达到167.7万平方米,在中国房地产销售百强中排名第92位,销售额超过100亿元。

今年以来,国内经济持续放缓,房地产市场承压,融资持续收紧,国内土地市场普遍降温。拍卖以低价出售并不罕见。然而,对邦泰而言,这是一个挖掘现有优势市场、低价收购土地、提高单个大城市产能的好时机。

据视点房地产新媒体统计,2019年以来,邦泰先后新增西昌、内江、遂宁、广元、宜宾、达州等现有城市,总支出超过40亿元,新增土地50多万平方米,为未来销售增长提供了有力支撑。

邦泰一直对它驻扎的每个城市都很虔诚,努力不辜负这个城市的厚望。未来,邦泰将继续深化其基础城市,巩固其在四川三、四线城市的市场地位和影响力,并进入、热爱和深化一个城市。

产品升级

步入城市发展周期,邦泰销售额迅速突破100亿,成为中国百强销售企业之一。但与此同时,在房地产规模称王的时候,越来越多的龙头房地产企业已经向三、四线城市转移,邦泰也面临着越来越激烈的行业竞争。

在强敌包围的战场上,邦泰将一个突破点放在了产品上,这也是在三、四线竞争加剧之际,邦泰保持数百亿销售额的关键。

从战略布局来看,大部分高端住宅企业的第三、第四条线的下沉是投机性进入,主要是基于产品的数量,以在短时间内形成一定的规模效应,但在一定程度上却忽略了当地的生活习惯。

相反,三、四级房地产企业对当地的人文环境和气候变化有更深的了解。此外,与大多数选择大规模开发的三、四线房地产企业不同,邦泰自成立以来就注重产品研发,因地制宜,努力打造最适合四川人的住宅。因此,经过十二年的研究,在四川长大的邦泰成为了最了解四川的当地开发商之一。

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秉承一贯的高品质、高细节、高品牌标准,邦泰于2016年开始在原有产品的基础上进行产品升级,现已建成三大产品线:新高档的礼遇城、华府太台部、中央繁华之上的著名人文住宅田字部、屹立于城市巅峰的传世豪宅庭院部。

在每一系列产品的选址上,邦泰都有严格的条件,必须满足四个标准:核心城市、核心土地、核心资源和高净值人群。在工程建设中,邦泰始终坚持高标准、严要求,不断提高生活质量,重视施工前、施工中、施工后的工程质量管理,大力培养工程管理人才,确保工程质量和安全。

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该项目以遂宁邦泰河东场为例,位于遂宁未来发展的咽喉地带河东新区,周边交通、商业、教育、医疗等资源齐全。

在建筑设计方面,遂宁邦泰河东庭院倡导园林与艺术的结合,借鉴了苏州古典园林的空式房型结构,具有小桥、回廊、雕花、曲水、典雅的特点。据了解,遂宁邦泰河东场的景观面积将达到土地面积的3/4。

辛苦有回报,前期选址、中期景观设计、后期优质施工、物业服务、生活设施等诸多方面都非常讲究,这使得邦泰的每一个项目都受到了业界的欢迎和好评。

观点房地产新媒体获悉,遂宁邦泰河东场6月份首次售出80%。最近,它从836个参赛作品中脱颖而出,获得了在房地产设计领域被称为奥斯卡的“全球房地产设计奖”中的优秀住宅景观奖。

去年7月,遂宁邦泰河东场与内江邦泰国宾馆、宜宾邦泰天宇一起荣获2019年四川、云南最佳预售楼盘金盘奖。这是中国乃至世界上最具影响力的房地产开发奖项之一,评选标准强调项目的创新性、质量、人居环境和价值。

每一个项目都倾注了心血,创造了邦泰数十亿美元的销售辉煌。每一件好人居作品的诞生都离不开对每一个产品细节的细致雕刻,也离不开细致的服务。

服务赢了

事实上,产品质量的优劣是买家决定是否购买的主要因素。然而,买房后,如何让业主过得舒适、满意,最终得到口碑并形成良好的口碑,最关键的地方是服务。

长期以来,受经济发展水平的限制,三、四线城市的住宅服务一直被认为是广泛的。大多数房子都卖完了,结束了。物业服务基本上是外包的,有问题的房子没有业主。

然而,邦泰认为,即使在三、四线城市,业主也能享受到不逊于一、二线高端项目的物业服务质量。因此,邦泰自2007年成立以来,始终坚持客户至上的核心价值,不断提高产品和服务质量。

2010年,为了形成更加全面系统的物业服务体系,邦泰成立了物业子公司,形成了客户服务、环境维护、设施设备维护、秩序维护四大板块。从那时起,邦泰为国家管家引入了一对一的服务体系,加强了智能社区的建设,完成了从简单的房地产开发商到生活服务提供商的转变。

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观点房地产新媒体获悉,与传统的物业管理模式不同,国家管家实行一对一的精确服务,每个国家管家根据其职责分配相应的单位或建筑。当主人在生活中需要报修时,他可以直接联系自己的专属管家,得到及时的帮助。

此外,尽管大部分项目位于三、四线城市,邦泰一直致力于建设基于大数据+国家社区+产品生活的邦泰智能生活社区,通过科学、智能的物业服务为业主提供更安全、更便捷的生活。

其中,邦泰智能小区由智能门禁系统、远程视频监控系统、云巡系统远程楼宇自动控制系统、智能安防联动系统、智能停车系统和物业大数据平台系统组成,在自动访客识别、智能车辆识别和24小时同步监控方面发挥着重要作用。

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但是,归根结底,所有的服务对象都是人,所有的服务系统和智能服务系统都是为了给人们提供一个更加舒适和温馨的社区而设计的。因此,邦泰将更加注重在日常生活细节上为业主提供更多以人为本的服务。

在邦泰的社区里,有拉近主人距离的邻里聚餐、孩子们可以快乐玩耍和学习的州立公园、邦利节日活动、州立社区和四个快乐生活计划(圣泰旅游计划、蒲公英计划、老人计划和州立家庭计划)。

据了解,每年春秋两季,邦泰都会组织盛泰旅游。今年秋天的地点是西昌和米易。全程由邦泰物业定制,约70%的费用由邦泰补贴,更多的国有管家全程陪同;暑假期间,邦泰将组织小邦珠夏令营的成长体验营,让小业主在参与趣味活动的过程中获得知识,拓展社交活动。

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在日常生活中,邦泰将免费为独居老人提供家政清洁服务;州家庭项目为社区邻居提供了一个很好的机会,让他们一起玩得开心。今年年初,邦泰在西昌、双流、眉山、宜宾等城市和社区举办了春节游园会。在各种有趣的互动中,比如扔沙袋、玩弹珠、跳房子、拉陀螺仪、跳绳和抓凳子,邦泰业主之间的邻里感情更进一步。

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在业主眼中,邦泰的服务周到、周到、热情,甚至比一、二线项目还要差。这种来自客户和市场的认可,经过长期的口碑和积累发酵,最终成为一个巨大的销售潜力,也成为邦泰扎根三、四线、实现数百亿销售的主要支撑点。

对公共福利的热情

经过数百亿的销售,邦泰保持了稳定的增长趋势。邦泰不仅需要洞悉城市发展的方向,遵循城市发展的生命线,继续定居并深化其培育,还需要与城市共同创造一个和谐共生的社会发展环境。

观点房地产新媒体获悉,邦泰每次入城,都不遗余力地促进当地区域经济、社会、文化和教育的发展。

同时,邦泰自成立以来就将公益作为公司经营的一部分,确立了自己作为一个负责任的房地产商的地位,多年来一直坚持以公益促进城市发展。到目前为止,它已经捐赠了9000多万元,积累了300多项慈善活动,以实际行动实践了一个负责任的房地产的价值。

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邦泰始终认为,公益是企业的良心。因此,邦泰从未缺席过各种公益活动,如精准扶贫、帮助弱势群体、关爱社区、帮助地震灾区等。

我还记得2019年6月17日22时55分,在四川省宜宾市长宁县发生的6.0级地震中,邦泰立即准备人力物力赶赴灾区,并于6月18日晚连夜捐赠了1049张折叠床。两天后,一级注册结构工程师被调任协助震后房屋结构评估,随后又捐赠150万元帮助灾区人民度过难关。

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与此同时,邦泰一直在为减贫做出贡献。10月16日,邦泰集团内江自贡公司向四川省扶贫基金会内江分会捐赠50万元,用于内江市扶贫项目,进一步推进精准扶贫工作。

邦泰一直不遗余力地促进教育的发展。目前,邦泰已经制定了基础教育阶段的教师和学生计划,以及高等教育阶段的教师和学生计划。

今年5月,邦泰内江师范学院奖学金颁奖仪式举行。这次设立了两个奖项,即邦泰奖学金和邦泰奖学金。连续两年,内江师范学院的400名学生获得了总计100万元的奖励。

10月,邦泰与中国儿童青少年基金会合作,向达州8所小学的2170名儿童分发了儿童爱心包裹,并再次捐赠了5个邦泰康图书馆。

11月,邦泰投资24.8万元,与凉山彝族自治州梅谷县教育、体育、科技局合作,对魏紫乡小学破旧的厨房进行了全面改造,让孩子们可以吃到美味的食物。

此后,邦泰先后在西昌、广元、自贡、遂宁等地捐赠60万元加入中国少年儿童基金会,少年们在那里策划公益项目,用“你好,孩子”爱心包和邦腾康图书馆带给孩子们物质和精神上的关怀。

此外,为了提高农村教师的素质,8月,邦泰还推出了荧光计划邦泰2019农村教师公益培训。此次,邦泰从攀枝花、西昌、宜宾、乐山、自贡、眉山、内江、遂宁、广元、巴中、达州等11个城市中选拔了220名优秀农村教师,免费为全国名师提供8天集中培训。邦泰还为这220名农村教师的培训项目捐赠了66.06万元。

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这是邦泰。在12年的发展过程中,这个深深耕耘着三四线的房地产企业,以负责任的房地产为己任,通过精准的布局、优质的产品和服务,始终秉承公益的良知,不断为城市发展做出贡献,与城市一起成长。

这是邦泰实现数百亿销售额并保持稳定增长的秘诀,也是这家房地产企业一直坚持并将永远遵守的企业标准。

来源:广州新闻直播

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