对话赵文博：鑫江与城共生

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编者按:

他们是房地产开发商的脊梁，是城市崛起的脊梁，是美好生活的创造者。乐居财经与全国100个城市联合推出了“洞察”人物系列的“对话经理”，并聆听了地区领导人和城市领导人讲述建设美好生活的故事。本期《洞察对话》的采访对象是新疆集团副总经理赵文博。

市场冷质量+服务=生活好

随着“无房炒房”等调控政策的不断深化，在“城市政策”的政策基调下，房地产市场调控更加严格，行业竞争更加激烈。对青岛而言，随着2018年定期购买政策的实施，交易量明显呈现下降趋势。据相关数据公司统计，截至2019年前三季度，青岛市新房平均交易量低于2016年同期，楼市已进入冷天下行周期。

在这种背景下，房地产企业如何生存，如何更好的生存，如何寻求更长远的发展，已经成为一个迫切需要考虑的问题。面对这样的市场环境，新疆有自己的生存之道，并对这一问题有着明确的回应。

依靠土地分红“躺着赚钱”的时代已经过去，只有提高产品质量和服务才是生存之道。新疆集团深知这一点，坚持以品牌力提升业绩，以优质产品增加市场份额，推动企业进一步发展。聚焦房地产主渠道，围绕核心业务资源加快资源整合，提升运营模式，利用品牌优势聚集资源，不断提升产品实力和服务实力。正如新疆集团副总经理赵文博所言:“新疆集团将始终以高品质、高要求打造每一个产品细节，从客户的角度还原房屋原有的住宅属性。”

事实也证明，新疆是正确的。国庆节期间，新疆在丹山地区的年销售业绩创下新高。即将进入市场的新疆华阳里和新疆水青渡三期工程，凭借市场上稀缺的精致户型，吸引了众多客户的目光。

扎根于城阳的迭代产品新疆与城市共同成长

在谈到青岛各地区的发展潜力时，赵文博说:“随着大量有利资源的落地和高科技人才的不断涌入，城阳丹山片区已逐步发展成为青岛未来的城市核心。”

事实上，早在16年前，新疆就已经开始布局和运作，准备迎接区域升级的机遇。新疆集团自成立以来，始终扎根于城阳，深入丹山地区，见证了该地区的巨大变化，并亲自参与了该地区的崛起。

经过十多年的努力，新疆在丹山开发建设了数百万平方米的房地产项目，不断推陈出新，改善了无数人的生活。可以说，新疆是和丹山一起长大的。从水青部、园林部到富部，新疆准确定位客户，推出了新疆河源、新疆华富、新疆、新疆玫瑰园、新疆水青华五种不同定位的优质生活产品，定制了理想生活，赢得了市场和客户的认可和追求。

谈到新疆在青岛的未来发展规划，赵文博告诉我们:“新疆将与城市的迭代升级共同发展，与时俱进，与城市共同成长，以品质和真诚为青岛人居带来更多的惊喜和变化。”

以下内容是采访对话记录:

乐居金融:在您预测的当前环境和房地产市场发展趋势下，房地产企业如何才能更好地生存和发展？

赵文博:自2018年以来，中央政府对“无投机住房”的调控政策继续深化。同时，住房和城乡建设部将“稳定土地价格、稳定房价、稳定预期”作为2019年房地产调控的主要目标。在政策基调的引导下，房地产市场监管日趋严格，行业竞争日趋激烈。据相关数据公司统计，自2017年和2018年定期购买政策实施以来，青岛楼市成交量明显呈现下降趋势，调控效果显著。截至2019年前三季度，平均成交量低于2016年同期，青岛楼市明显进入冷天下行周期。

面对当前的市场环境，新疆集团坚持以品牌力提升业绩，以优质产品增加市场份额，促进企业进一步发展。聚焦房地产主渠道，围绕核心业务资源加快资源整合，提升运营模式，利用品牌优势聚集资源，不断提升产品实力和服务实力。

在青岛迈向国际化大都市的时代，新疆集团不断完善和提升自身。坚持“城市发展综合用户”的战略定位，坚持与城市同步发展和与客户共同成长两条主线，与城市共成长24年。新疆集团已经从单一的房地产开发商转变为集房地产、商业、房地产、珠宝、金融、公用事业和体育文化七大板块于一体的多元化集团企业。总开发面积400万平方米，拥有21个优秀项目，践行了“勇于承担、贡献社会”的价值理念。

新疆集团始终以高质量、高要求制作每一个产品细节，从客户的角度还原房子原有的生活属性。不断打磨建筑和施工技术，努力用高品质的生活产品提高青岛市民的生活质量。

乐居金融:你对青岛房地产市场的未来发展有什么看法？哪些地区更有潜力？

赵文博:在“三湾三市”的城市新格局下，青岛“东扩、西扩、北扩”的发展趋势日益明显。房地产市场发展的重点也集中在这两个极点。向西看西海岸新区，但首先向北看城阳。除了“国”字头的西海岸国家新区，青岛北部城区的发展势头不容忽视。随着大量有利资源的落地和高科技人才的不断涌入，胶州湾北岸的丹山片区已逐步发展成为青岛未来的城市核心。

丹山段作为三大大湾区的交汇咽喉，其交通枢纽功能不言而喻。地铁15号线(规划中)将与黑龙江中路、环湾路、印青高速公路共同形成便捷完善的立体交通网络，为丹山段成为城市中心区奠定必要的基础交通支撑。城阳已经完成了从青岛北门到青岛核心腹地的转型。丹山区因其南接李沧、东接崂山的地理优势，率先享受到了人口迁移的红利，发展速度是有目共睹的。

回顾青岛城市核心区的发展和迁移路线，不难发现，许多城市核心商务中心分布在山东路、福州路、黑龙江路等主干道上，从最早的中山路商圈到香港中路商圈、cbd中央商务区、崂山cbd商圈、新都新商圈、李村商圈。东方城市商圈位于黑龙江路，是连接李沧和城阳的唯一地方。一个成熟和完整的生活支持系统已经形成。丹山区已经成为青岛北部一个充满活力的新城市。未来，青岛在建设国际大都市的过程中，将承载更广泛的城市功能。

乐居金融:回顾即将到来的2019年，您在青岛取得了哪些成绩？谈谈青岛未来的发展规划。

赵文博:回顾2019年，随着市场的波动，新疆集团一直在灵活调整营销策略。在市场低迷的大环境下，以夏季和金九银十为重点的制造销售节点取得了一定的成绩。

升级后的三大产品部门，即水情部、园林部和政府部，在区域内具有较强的核心竞争力。新疆河源、新疆华富、新疆桂花园、新疆玫瑰园、新疆水青渡五个不同定位的优质住宅产品，赢得了市场和客户的认可和追求，重新激活了平静的城阳房地产市场。国庆假期期间，丹山区全年销售业绩创新高。即将开工的新疆华阳里和新疆水青渡三期工程，凭借市场上稀缺的80-118㎡两居室/三居室的精致方形小公寓优势，吸引了众多客户的目光。

城市在不断的迭代和升级，新疆与城市一起发展。未来，新疆将更加坚定地走下去，与时俱进，与城市一起成长，用品质和真诚给青岛人居带来更多的惊喜和变化。

(作者:刘文玉摄影:胡德新)

来源：广州新闻直播