《发现2019美好生活奋斗者》 人物专访新房营销代表 钱妮娜

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编者按:家是一个小国，但有成千上万个国家。中国的房地产业是每个家庭的最大载体。在建立一个小家庭的过程中，围绕着许多为更好的生活而奉献的人们，唱响一个大国的梦想，向每一个为更好的生活而奋斗和奉献的普通人致敬。乐居独家推出了一系列关于“发现2019年更美好生活的奋斗者”的独家采访，在普通帖子中讲述美丽的故事。本期的采访对象是无锡绿城成园的营销经理钱妮娜。

绿城成园营销经理钱妮娜大学毕业后直接进入房地产行业，11年的丰富经验使她成为营销行业的领军人物。

新房营销，在很多人眼里，是高薪的代表。似乎通过交谈你可以得到很多佣金。谁能看到他们背后的艰辛和痛苦？

每一个新房子的营销人员都很早出门，晚回来，一天24小时为顾客服务，整夜整理材料。同时，他们也需要承受巨大的销售目标的压力，在高压力下他们可以获得高收入。然而，许多新房营销人员在经历了明星和戴月的忙碌之后，往往会获得一种空式的快乐，并且不劳而获。

夜深人静的时候，很多营销人员可能会为自己感到难过，想放弃，但当天空晴朗时，他们会抛开昨天的担忧和忧虑，积极投身到下一场战斗中，为更美好的明天而奋斗。

这种经历对钱妮娜来说并不陌生，她对这份工作有自己的理解:做好营销工作不仅仅是卖房子，还要学会与顾客亲密沟通，真诚对待每一个人。

钱妮娜从她多年的经历中获得了什么？钱妮娜笑着回答，“朋友”。

2018年1月26日，无锡绿城凤起何铭项目首次开盘。与之前的开篇心情不同，钱妮娜的心里似乎有十五个水桶去打水——如此焦虑，这样复杂的心情陪伴了钱妮娜整整三天。为什么？这将从2018年的第一场全国性暴风雪开始。无锡在过去的一月里从来没有这么冷过。

当钱妮娜看到天气预报时，她立刻想起了李先生，一位同意在1月25日从外省买票的顾客。李先生不仅为自己买了一套房子，而且在第一次活动的那天，还肩负了两位朋友的庄严委托，为他们选了一套房子。

钱妮娜的心悬得很高，而在绿城支持凤起何铭的李先生从24日起就一直在给钱妮娜发微信，说她一定要来第一个开通的站点，但考虑到飞机可能会在这样恶劣的天气下停飞，她担心会推迟选房。果然，1月25日凌晨，李先生给钱妮娜发了一条微信消息:“我早上5点就醒了。”当我看到票被取消时，我从来没有睡过。我一直等到6点钟，终于拿到了一张中转票。如果我仍然不能按时到达，只能说我没有机会与绿城。”

钱妮娜说，她当时的第一反应是这样的冰雪，她必须让顾客注意安全。这种担心和家人一样，是担心乘客换乘的公交车是否会有危险，李先生接受了这种担心。“我们就像一家人，我们通过微信一直保持联系。”无论他走到哪里，李先生都拍了一张照片并发送给钱妮娜，告诉他自己很安全。

那天晚上，钱妮娜过着紧张的生活。

“我会永远记得他在移动星巴克里微笑着出现在我面前的样子。””钱妮娜说，我激动得差点哭了。“事实上，我真的不在乎我来买它。我更关心李灿先生是否安全。”经过这次经历，钱妮娜和李先生成了好朋友，至今保持着联系。对于钱妮娜来说，这样的例子数不胜数，所以她的朋友圈也在不断扩大。

在事业上，钱妮娜可谓一路高歌。在家庭生活中，她也在前年迎来了自己的小生活。她现在添加了一个新标签:一个有一岁零三个月孩子的母亲。

房地产人有时不得不早工作晚回家，他们没有太多时间陪孩子。然而，钱妮娜说:“时间就像海绵里的水。只要我愿意挤压它，总会有一些时间。我也希望有更多的时间来照顾和陪伴我的家人。有时下班回家已经很晚了，当你看着孩子安静的睡眠时，你会再次充满活力。”

没有工作是不难的。任何质变都来自于量变的积累。每个人都在努力向前，寻找自己生命的意义，努力过更好的生活。

下面是采访中的一些问题和答案:

问:你眼中的美好生活是什么？

工作顺利，家庭幸福，身体健康，充满期待。我一直认为一个人需要有一份工作去争取，有一些私人时间去做一些自己喜欢的事情来放松自己。作为母亲，我也希望有更多的时间来照顾和陪伴我的家人。

问:据了解，卖家24小时都没有休息。什么样的机会促使你进入这个行业？做新房营销的最大障碍是什么？

首先，我想纠正人们的误解，即卖家一天24小时都有空。房地产开发商真的很辛苦，但他们必须一天24小时为客户服务，而不是一天24小时不休息。只要顾客提出问题，我们都会热情耐心地回答，这是我们自己的责任。

其次，让我谈谈我进入房地产行业的机会。那时，我也大学毕业了，我偶然在一家房地产公司实习。确切地说，是我母亲促使我进入房地产行业的。我的家人认为我性格外向，适合销售行业。同时，我在房地产行业的工作和办公环境都不错，所以进入房地产行业是我的命运。

最后，让我回答关于障碍的问题。最新住房营销的最大障碍不是困难，而是自己。我们不可能一直过着平稳的生活，但是我们可能会遇到挫折和困难。由于工作原因，我们行业中很多人会因为各种原因而患得患失。事实上，如果你仔细观察任何一个行业中的任何一家大咖啡公司，他们都会遇到很多困难，这些困难都经历了起起落落，脚踏实地地解决了问题，一步一步地取得了成功。我对自己的要求是保持空杯的心态，每年提前为自己设定一个小目标，突破固有的束缚，实现自我价值，过上更好的生活！

来源：广州新闻直播