房企冲刺“期末考” 融创西南开拓营销新思维

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乐居金融王千来自重庆

年底前，房地产企业的表现已经领先。

自9月和10月以来，关于增加供应、全体员工售房、降价促销的消息层出不穷。“高周转率、去库存和保证付款”成为年底楼市的关键词。在刺激年度目标和紧缩资金的双重压力下，瞄准短暂的窗口期，积极去库存化已成为住宅企业的主要需求。

根据Cree研究院的数据，截至10月底，从房企的目标完成情况来看，年内设定年度销售目标的企业中，近60%的企业实现了80%以上的目标完成率，其余少数企业实现的目标完成率不到70%。在行业增长放缓、调控收紧、整体项目淘汰率下降的背景下，部分房企面临实现年度目标的压力，积极推进销售仍是大势所趋。

年终冲刺剧提前上演了

目前，2019年的赛程即将结束，房企之间的竞争也越来越激烈。

2019年，房企的“收获战”比往年来得更早。启动冲刺模式的各大阵营房企，不仅通过降价促销攫取业绩，还举办各种营销活动来聚集人气，可谓“八仙过海，各显神通”。

除了传统的促销方式外，今年跨境电子商务的房地产营销模式尤为突出。

在今年的双十一中，阿里巴巴、苏宁、京东三大电子商务巨头与多家品牌房地产企业合作推出促销活动。特价房、五折房、秒杀房、各种购房节都充斥着各大电子商务平台和媒体的报道，开发商们以各种姿态加入这一盛会。

其中，在今年的京东地产双十一期间，JD.com与70个城市的200多家开发商合作，推出了6000多套优惠住房。参与的开发商包括融创中国、保利发展、碧桂园、绿城中国、华夏幸福等。

事实上，“互联网+”已经在房屋企业的营销中使用了好几年。

早在2014年，互联网+房地产成为热点，电子商务平台与房地产企业的结合逐渐成为趋势。当时京东金融与远洋集团合作进行网络营销，为房地产众筹“试水”，万科也与淘宝合作争取“双11”。然而，在此之前，更多的房企利用概念创新和广告炒作的惯性思维，将“互联网+”理解为一种新的社交媒体营销方式，其推广效果难以预料。

房地产跨境电子商务是房地产企业的一个概念噱头还是一个新的营销增长点？对于买家来说，这是旁观者的兴奋还是真正的利润？不禁引起业内人士和买家的思考。

融创西南2019超级燃烧购房节

荣创跨境营销在西南爆发

近日，由融创西南精心策划的“融创西南超级燃烧购房节”成为热门话题。虽然活动已经结束，但这一连接西南五省的大规模房地产营销活动不仅成为业界广泛研究的典型案例，还引发了一波年终跨境营销浪潮。

值得注意的是，融创西南部首次大规模涉足电子商务。11月1日，融创西南旗舰店在京东开业，并推出“五大”优惠措施。与双十一其他行业令人眼花缭乱的折扣和优惠相比，融创西南第一次展示的电子商务营销可谓“货真价实”！

活动期间，融创西南共有15个城市和10000间套房参加了活动，共发放了3亿元购物券，其中最高的是京东的190万元补贴。这是融创西南首次尝试跨境电子商务推广。

融创西南超燃“五大”优惠措施

除了全新的跨境京东营销模式外，融创西南还发布了总计3亿张购汇抵扣凭证，单张购汇抵扣凭证最高面额达到2万张，感恩礼品11111份。

它不仅在网上很活跃，在网下也很活跃。重庆核心商务区超级燃烧礼盒落地等一系列活动，使融创西南超级燃烧购房节的气氛异常活跃。

据悉，此次烧得沸沸扬扬的购房节取得了显著成效。截至11月20日，在线互动参与者总数超过3700万，离线访问客户总数约为18万。直接转换总交易额为96.8亿元，交易总量为11085套。

过烧礼品盒场景

住宅企业拓宽新的营销思路

目前，跨境正给寻求多领域发展的房地产企业带来营销模式的新变化。在融创西南超级碗购房节辉煌成就的背后，它大胆应用电子商务思维，采用更新、更多样化的营销技术。

对于融创西南而言，过烧买楼节是一个检验水电公司的营销案例，是联通线上线下的有益尝试，也是行业新的营销渠道。

在不确定的市场条件下，传统营销弊病凸显，互联网+下的跨境营销为住宅企业注入了活力。房企新的营销模式已经从原来的整合利用媒体资源、价格购物和线下促销发展到目前的整合、跨境营销和线下互动的复合模式。

以融创西南超级碗购房节为例，这种全新的营销模式不仅灵活易操作，而且效果显著。在给开发商带来客户和帮助销售的同时，也增加了买家对各个互联网端口上房地产企业品牌的认识，增加了后期项目营销的客户量。

对于房地产企业来说，强势营销是弱势市场的必然选择。跨境电子商务和贷款营销是目前最时尚、有效、多功能的营销推广方式。

融创在中国西南地区的大胆尝试为房地产行业寻求的营销转型和出口打开了一扇新的窗口。

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来源：广州新闻直播