对话美好生活奋斗者丁建成：用“心”练就销冠

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编者按:家是一个小国，但有成千上万个国家。中国的房地产业是每个家庭的最大载体。在建立一个小家庭的过程中，围绕着许多为更好的生活而奉献的人们，唱响一个大国的梦想，向每一个为更好的生活而奋斗和奉献的普通人致敬。乐居独家推出了一系列关于“发现2019年更美好生活的奋斗者”的独家采访，在普通帖子中讲述美丽的故事。本期的受访者是丁建成，易居营销新房代理部的高级销售官。

乐居杨雷来自上海

近年来，中国经济蓬勃发展，稳步前进，人民生活水平不断提高，追求更好的生活，引发了市场上关于更好生活的大讨论。丁建成对美好生活的愿景很简单:为每一位顾客提供优质服务，出售更多房子，获得更多佣金，拥有一个和谐的家庭。

回忆起一路上的斗争，丁建成感触良多。2013年7月，丁建成加入了易居营销新房代理部，正式成为新的房屋代理销售员。在接受了房地产、房地产市场政策、市场和区域规划等基础知识的培训后，丁建成作为一名新人，开始了他作为一名新房产经纪人的职业生涯。

作为销售目标，丁建成心中有一份苦差事。根据公司下达的目标，他不仅要完成，还要超额完成。所以，从第一个项目开始，在一次开盘后，他为自己设定了一个小目标:争取年销售业绩2亿元。

虽然工作时间是从上午9: 00到下午17: 30，但在丁建成，工作时间和休息时间没有区别。不管什么时候，他都可以随时根据顾客的时间安排。“中午吃好饭后，当顾客到达时，就先去接待顾客，然后在3点钟吃。有时我干脆忘了吃，我得了胃溃疡，然后是胃炎。现在我要注意我身体的努力，按时吃饭。”

努力工作肯定会有回报。不管你待在哪个项目，丁建成都会在过去的六年里成为你项目的销售冠军。“现在我已经超过了每年2亿元的业绩目标。今年年底，我想突破7亿元。现在我已经完成了6亿多英镑的销售，应该能够完成。”

2019年上半年，丁建成获得了2019年上半年第一笔大额固定金额。练习卖皇冠的秘诀是什么？他指出他没有三个头和六只胳膊。除了努力工作，更重要的是要用“心”。他应该考虑如何更好地为顾客服务，根据顾客的情况选择合适的住房，提高顾客的认知度、认可度和信任度。“对待顾客就像买自己的房子一样，想想他的想法，想想他想不到的，做更好的服务，练习他们的基本技能。”此外，我们还需要了解上海在限购和贷款方面的政策，包括对项目的熟悉程度、贷款利率等。这样，我觉得我可以卖一个好房子。”

关于该行业未来的发展前景，丁建成指出，关键是提供良好的服务。“简单易用的营销始终以服务为基础。如何提高案例销售的能量水平不是理论能量水平，而是实际能量水平。因为现在上海很多房子都是按千万计算的，客户走进箱子，把成千上万的资产交给你选择，或者听听你的建议，更好的服务，更专业的服务，客户可以更加信任你。”

来源：广州新闻直播