解局 | 弘阳买地记

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5月8日，洪阳在江苏省常州市和浙江省温州市取得土地，并获得三块商住用地，土地出让总额为26.1亿元，最高地价为30%。

在每一个从区域走向全国的住宅企业的心中，这种变化不仅体现在规模上，还体现在战略发展上，这将有一个更广阔、更深远的视野。

事实上，在上海总部正式推出后，红阳也表现出了相应的规模扩张愿望。

有确凿的数据显示，2018年洪阳新增土地数量为31块，但从今年4月10日至今，在南昌、佛山、常熟等6个城市的7次土地拍卖中，共有9块土地中标，总成交额约为78亿元。

截至去年年底，洪阳的土地储备价值超过1000亿元。今年第一季度，红阳增值近200亿元。

虽然洪阳的征地步伐明显加快，但目标地区相对集中，如江苏省常州市和浙江省温州市，这些地区已被深入耕种多年。

对于目前的征地战略，洪阳回应称，其发展战略是渗透江苏，深化长三角，打造都市圈。据介绍，从目前的市场环境和企业自身能力来看，红阳不适合过度摊大摊子，而应该集中资源发展。

洪阳地产总裁何杰在年初的业绩会上承认，洪阳已经基本完成了全国布局总方向的建设，各大城市已经布局完毕。

我们将更多的关注现有的城市，我们也将进入一些新的城市，但规模不会像去年那么大。现在，更多的重点放在现有城市的深层耕作上。

这一次，在温州，洪阳以约13.71亿元赢得了汇昌河单元的b-03和b-07地块。另一方面，耗时30分钟，经过26轮竞标，以12.4亿元成功拿下常州新北区创新湾南区。

根据以上情况，洪阳土壤储量基本集中在长江三角洲地区，其中79%位于南京等核心一、二线城市。据报道，未来洪阳在征地时将继续关注二三线城市。

洪阳在三次土地拍卖中拿到土地并不容易。数据显示，温州的两块地块分别在68轮和39轮中中标，总价分别为7.56亿元和6.17亿元，溢价分别为30%和29.68%。同样，常州收购的土地也经过了一些竞争，最终的地价是26.53%。

洪阳今年的土地收购

从今年多次征地情况来看，包括此次土地拍卖，地价交易已经成为洪阳征地的标准。数据显示，自今年以来，红阳几乎每次都要支付地价，两次报价甚至达到了最高限价，从而进入了自持竞争阶段。

有业内人士分析，土地溢价与今年年初土地市场的复苏有关，但更多的是由于洪阳收购土地的决心。自去年以来，资本一直是房地产企业无法回避的话题。首先，你应该敢于把钱拿出来。

在今年3月举行的业绩会议上，鸿阳首席财务官沈广平透露，公司预计今年将投资和土地收购的回报金额的50%-60%。对于高度依赖资本的房地产企业来说，这个比例无疑是一个有一定风险的数字。

与一些未知的风险相比，洪阳加速扩张的愿望显然更为强烈。

与这个比例相比，世茂还声称将50%的资金用于土地收购。不同的是，世茂的土地收购资金有相当一部分用于土地收购项目。总统许世坛曾直言不讳地表示，招标、拍卖和悬挂土地的成本太高。

有趣的是，在规模和现金流方面与世茂有一定差距的鸿阳，通过公开市场竞标赢得了大部分项目。

因此，除了关注熟悉的领域之外，长期在拍卖网站上流传的洪阳，为了减少资金压力和分散风险，经常采用引入合作的方式来收购土地。在今年的第一次土地收购中，洪阳选择了与新立合作。当时，红阳新力财团经过207轮报价，以51.9%的溢价赢得了中意的地块。

因此，在宏阳2019年600亿元的销售目标中，股权比例只有50%至55%左右。

600亿元的目标有点保守，但不难看出，洪阳的想法远远不止于此。

据报道，洪阳已经做出判断，未来三年将是弯道超车的最后一个窗口。这可能是它今年必须加快步伐的原因之一。

对于2018年刚刚上市的鸿阳来说，显然没有太多时间来达到这个规模。

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来源：广州新闻直播