观点人物 | 国米最年轻主席张康阳的苏宁手术刀

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苏宁的小业主将注意力转向了中国。他最近接管了家乐福在中国的业务，随后是苏宁的小商店，由于长期亏损，苏宁刚刚宣布从上市平台苏宁乐购剥离。

6月28日，苏宁乐购集团有限公司宣布将其持有的苏宁便利店(南京)有限公司(即苏宁店)100%的股权以7.45亿元转让给张控制的苏宁智能生活控股有限公司。

交易完成后，苏宁店将不再纳入苏宁乐购的合并报表，预计2019年公司净利润将增加约34.28亿元。

这是苏宁集团新零售竞技场布局的一个非典型产品。包括已经掌握重要线下渠道但正在走向死亡的家乐福中国，以及正在积极扩张但尚未在造血方面盈利的苏宁，目前都有着光明的前景。

张需要扭转乾坤。

他已经证明了自己有能力带领国际米兰从2016年到2018年走出困境。他的出色表现得到了赞赏和肯定，很快他被邀请成为国际米兰足球俱乐部最年轻的主席。

拯救国际米兰

年轻、精力充沛、国际化。这是张对的第一印象。

视点房地产新媒体了解到，出生于1991年的张在中国完成了小学和初中学业，四年后被送到美国的精英寄宿学校——莫斯堡学院(Fort Mosis College)就读于常春藤盟校沃顿商学院(wharton school)。

毕业后，张在摩根士丹利资本市场部和摩根大通投资银行部实习。他主要负责香港和美国企业的首次公开发行、投资、并购和融资，直到2015年才回到苏宁集团。

一年后，体育知识产权受到国内资本的青睐和追捧，张从苏宁总裁办公室晋升为苏宁国际公司副总裁。他的首要任务是代表苏宁完成收购国际米兰俱乐部的尽职调查，并最终促成交易。

2016年夏天，苏宁集团宣布，苏宁集团的子公司苏宁体育通过认购新股和以总对价约2.7亿欧元收购旧股的方式收购了国际米兰约70%的股份。张成为足球俱乐部的九名董事之一，开始负责俱乐部的日常事务。

毫无疑问，他正面临着一个难题。在2009-10赛季赢得意甲联赛前所未有的三冠王后，这支庞大的球队陷入了停滞。在多年缺席冠军联赛后，球队的财务状况更加捉襟见肘，俱乐部的市值跌至1.6亿欧元，创下新低。

据意大利体育媒体《足球财经》报道，收购完成后，苏宁集团立即将国际米兰的资本增加了1.42亿欧元。2016/17年度，苏宁直接通过股东贷款注入2.17亿欧元(2017/18年度，注入1.19亿欧元)。

此外，苏宁集团在2016/17赛季赞助了5600万欧元(2017/18赛季赞助了3900万欧元)。

在首都的祝福下，张先后将马里奥、坎德拉瓦、斯克林加、瓦莱罗、维基诺和达尔伯特介绍给国际米兰，以及前罗马主教练斯帕莱蒂，并与伊卡洛斯续约。据统计，总共花费了1.3亿欧元。

从2016年11月开始，张就一直驻扎在米兰，对这场战争进行实时监控，每场国际米兰比赛都有他的身影。

除了注资，张还主持成立了国际米兰媒体中心，运营了球队品牌，并通过推出精美或精彩的宣传视频和海报，加强了球迷与俱乐部的关系。

同时，张通过与苏宁集团的合作，带领国际米兰与中国联通、茅台科技发展、集团、绿马、北科、斯通科技、飞利浦、奥史密斯、海鸥手表、长虹等20多家国内外企业达成合作。

在此基础上，国际米兰在中国的球迷基础迅速扩大。最后，包括商业赞助、衍生产品开发和销售在内的收入将会增加。

球队新的氛围和恢复的记录也吸引了越来越多的球迷在梅阿查(国际米兰的主场)观看比赛。同时吸引更多的电视节目。电视转播费份额和比赛日收入包括年票和单票销售、体育场娱乐收入等逐步增加。

据统计，2016/17赛季国际米兰的平均出勤率达到46，600人(在意甲排名第一)，2017/18赛季国际米兰的平均出勤率达到57，000人，整个赛季主场总出勤率超过100万。

数据显示，在17/18赛季，国际米兰的营业收入达到了创纪录的3.47亿欧元，同比增长9%。

2018年5月，国际米兰客场3-2击败拉齐奥，并在7年后再次进入冠军联赛。同年11月，张当选为国际米兰足球俱乐部新任主席。

我很自豪从今天开始，我可以带领国际米兰进入一个新的时代。让全世界数以百万计的国际米兰球迷。释放他们所有的激情是我的天职。值此这个伟大俱乐部成立110周年之际，我已经做好了迎接所有挑战的充分准备。

26岁的张在就职演说中说。

新的零售挑战

当然，张目前面临的挑战可能是国内。新的零售战场比团队和俱乐部之间的竞争更加残酷。

6月23日，苏宁乐购宣布将通过苏宁国际以相当于48亿欧元的价格收购家乐福中国80%的股份。交易完成后，苏宁乐购将保留家乐福中国现有的组织结构和业务构成，并在一段时间内保持相对独立的运营，家乐福中国的人员和财产租赁不发生重大变化。

家乐福中国相当于苏宁回购了一个独立的线下渠道。数据显示，截至2019年3月底，家乐福已在全国22个省的51个城市发展了210家大型超市、24家便利店和6个仓储配送中心，会员超过3000万人。

业务成熟、结构完善的家乐福复兴之路可能不会那么艰难。毕竟，在年初收购万达百货旗下全部37家门店后，苏宁的整合能力得到了充分展示。苏宁乐购集团副总裁田瑞在接受媒体采访时表示:苏宁乐购将对家乐福门店进行全面数字化改造，打造线上线下一体化的超市消费场景。

最大的问题可能出现在苏宁店。因为它还不稳定。

作为苏宁新零售战略最重要的一部分，融入社区。苏宁的小商店定位是苏宁智能零售生态系统的交通门户，主要提供线下商店和移动应用相结合的双重业务。据了解，苏宁店占地100-200平方米，其主要类别是新鲜和日常，与当地的生活服务，如送货上门，然后苏宁邮局，苏宁帮手和苏宁金融的概念介绍。

自2017年成立以来，苏宁店一直保持着较高的扩张速度。据了解，除了通过收购连锁超市迪亚田甜等。苏宁店在2018年开了4000多家店；2019年第一季度开业的店铺数量超过930家；2019年3月18日，苏宁商城第5000家店铺落户成都。

据了解，苏宁商城已经覆盖了中国2万多个社区，拥有7500多万人口。扩张已经取得了初步的成功，但还不知道什么时候该盈利，什么时候该止损。根据2018年10月发布的数据，当年1-7月，苏宁店亏损2.96亿元，负债6.53亿元。

目前，对苏宁乐购来说，剥离一项尚未盈利、需要更多资金来灌溉的业务似乎是明智之举。一方面，它减轻了上市平台的压力，另一方面，它给苏宁店更大的发挥空的空间。

张以前在零售快速消费品行业有一定的经验，这是他的资本之一。2018年初，苏宁启动了为期三年的1000亿元海外采购计划。他曾经推荐苏宁国际作为代表。他还提到，他计划在未来三年内在中国一、二线城市开设150家苏宁国际线下智能商店，包括10家大型体验商店和140家标准智能旗舰店。

未来，苏宁线下的实体店将越来越大，大型购物广场可以提供餐饮、购物、电影等综合一站式服务，产品类别多样。与此同时，苏宁商店将越来越小，但数量会更多，确保消费者能在他们家附近找到苏宁商店。

明年，苏宁将新开1万家门店。他说。

视角|我们不仅关注一个人物的故事，也关注他和她的商业传奇和起起落落。

来源：广州新闻直播