现场 | 散售模式终结倒数 潘石屹站台SOHO中国销售78亿资产

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观点房地产网潘石屹慢慢走上舞台，他戴着黑色镜框、圆边的薄眼镜，瘦瘦的身体带着灿烂的笑容。

6月28日，soho中国召开了一次房地产销售促进会，现场挤满了数百名中介和媒体，因此不得不增加场地。敲鼓销售是这家公司一贯的风格。

当然，明星老板潘石屹也给整个推广会增添了不少色彩。在这里，他回到了他作为房地产商人的主业。会上，soho中国宣布，2019年将在北京和上海推出13个项目，涉及可售房产，总金额约为78亿元人民币。

第一次，将推出9个单独目标的特定物业，包括东海soho广场、中山soho广场、望京soho、银河soho和建外soho，总建筑面积约2万平方米。

对于soho中国来说，这个78亿元的项目一开始并不愿意出售。出售后，还有另一个深刻的含义:soho的大规模销售模式已经结束。

分散销售是一条艰难的路，但也很麻烦，政府仍然限制它，所以让我们保持简单。时代在变，潘石屹的发展理念也在变。

Soho再三寿

我很久没做生意了。你们都不了解我。我们必须做些生意，卖些东西。潘石屹总是知道如何活跃气氛，并且很自信。他认为最终交易价格必须比账面价值高出78亿元。

项目的出售通常伴随着大量的投机。潘石屹表示，此次出售是由于soho中国持有大量房产，出售是市场的健康状态。据现场介绍，截至2018年底，soho中国的资产价值为583亿元，如果加上李泽soho，资产将超过600亿元。

当我介绍这个项目时，我在想这些项目真的是我们当时不愿意出售的房产，尤其是银河soho的18层。潘石屹对这个项目的热爱溢于言表。他要求工作人员在屏幕上发布银河soho的照片，这是摄影师潘石屹的作品。

我拍了这张照片。从酒店看，最亮的一个是人民大会堂，位于二环路的美丽建筑。银河soho建成后，我们想把总部搬到18楼，但我们没有搬。潘石屹开玩笑说，总部应该搬到最好的地方，比如中国上海的soho总部，它位于soho东海广场。

项目的这一部分出售后，是否意味着松散销售模式的结束？潘石屹回应了房地产新媒体的观点，说批量销售很难，签订的合同量也很大，所以他觉得比较麻烦，应该选择比较简单的方法。

有了这批销售，松散的销售模式就不复存在了。显然，其余八个项目作为一个整体不会以分散销售的方式开发。

潘石屹把他主持的八个项目叫做八驴岗。视点房地产新媒体了解到，这8个项目分别是上海的soho复兴广场、soho天山广场、古北soho和外滩soho、北京的前门大街和光华路soho二期、望京soho 3号楼和李泽soho。

Soho中国已经很久没有出售了。然而，在早期，它以批量销售闻名，并创造了一个独特的soho模式。市场对此评价很高，认为soho中国及其继承人是唯一能够形成自己的体系并在商业地产领域成功复制的人。

时代造就英雄，老潘有很强的营销技巧。长期以来，soho几乎垄断了北京商业地产的宽松销售市场。然而，市场正在发生变化。如今，商业地产的价值远低于整个房地产的价值。老潘是个商人，他知道如何赚钱。2012年，soho中国宣布将从出售转向控股。

尽管经历了转型的阵痛，soho中国未来几年的利润表现并不令人满意。然而，潘石屹的发展理念却随着时代的发展发生了明显的变化。

潘石屹谈未来

近年来，北京和上海的大宗交易市场活跃，交易量不断上升。此次出售的13处房产是核心区的高质量项目，租期稳定。

毫无疑问，78亿元的房产销售可以给soho中国带来巨大的利润。潘石屹在回应房地产新媒体的观点时透露，soho中国的利润有望在销售完成后超过一半。

但是，所获得的现金流不会用于收购现有物业。潘石屹认为，soho中国的价值在于从头到尾都在购买土地和建设另一处房产，这是一个为他创造价值的过程。

这似乎不同于开发商涌向海滩的趋势？我将永远是非主流。老潘的诚实和坦率在现场引起了笑声:你怎么能赚钱？只有你与众不同，你才能赚钱。

你认为他们(其他开发者)下一步会做什么？

去你自己的账户。潘石屹似乎很担心人们的误解，他补充道:我不会介意自己的心，只介意自己的。

现场发布的信息不算少，现场媒体也非常积极地询问征地问题。地段是最重要的，我做房地产，认得这个。潘石屹是大多数房地产投资者的共同信条。他对大城市持乐观态度，尤其是一线城市，尤其是一线城市的核心区域。

这与soho中国过去的布局是一致的，但一线城市的好地方是不可避免的。如果有好土地，我们就要它。否则，偿还银行贷款，这是soho中国未来的想法。

潘石屹带着久违的笑容说，虽然贷款只有178亿元，银行的利率只有4%左右，但还是可以偿还的，公司的压力也比较小。说到债务，潘石屹有点自豪。soho中国没有开发商的共同债务压力。

此外，一些问题很快被接管，但市场可能不会在意:8个核心物业不出售，3q暂时没有上市计划。

事后，明星老板被媒体无一例外地包围了。每个人都关心他的公司和日常生活。如何把木材和建造房子结合在一起是不可能的。潘石屹微笑着离开了会场。

来源：广州新闻直播