解局 | “蓝绿双城”的竞争

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观点房地产网对于一个房地产开发商来说，花4亿元或5亿元买一块地实在是小事一桩。但如果这是一个从未在公开市场出现过的蓝绿色双城，它将为这个故事增添一些新鲜感。

5月10日，蓝绿双城在浙江省舟山市定海区以4.57亿元的总价和5.56%的溢价赢得了一个纯住宅小区。根据房地产新媒体的调查，这几乎是第一次出现在土地招标，拍卖和悬挂市场的蓝色和绿色双城。在此之前，他们手中的大多数项目都是股票项目。

这种变化可以追溯到创始人曹舟南。今年1月21日，当蓝色和绿色双城首次向公众开放时，曹舟南曾表示:虽然它们现在都是股票项目，但不排除将来参与竞标、拍卖和挂牌。

虽然他已经有半个多世纪的历史了，但站在蓝绿双城后面的这个人显然仍然保持着高效的工作节奏。

从去年8月离开绿城到在蓝绿双城注册，他花了3个月的时间，从公司成立到公司结构完成，他也花了3个月的时间。

现在，进入市场已经三个月了，曹舟南的手已经开始从股票项目延伸到公开市场。可以预见，这也将是蓝绿双城发展新阶段的开始。

然而，对于许多新企业来说，市场参与者总是热衷于为他们树立一个假想的敌人角色。

对于名字有些尴尬的蓝绿色双城来说，它们与蓝城和绿城之间的神秘关系，或合作或竞争，也吸引了市场更多的关注。在过去的声明中，曹舟南也留下了余地。他说，未来蓝绿双城和绿城之间可能会有竞争，但也不排除在具体项目上的合作。

从股票到投标和拍卖

据视点地产新媒体报道，5月10日，蓝绿双城在浙江省舟山市第一次宅基地拍卖中获得土地，土地面积27300平方米，总建筑面积约8万平方米。虽然体积很小，但它代表了一个开始。

截至今年年初正式上市，蓝绿双城已在中国登陆17个项目，其中大部分是存量项目，进入的城市包括丽江、深圳、广州、珠海、汕头、成都等。

其中，华南市场暂时是其主要战场。据数据显示，今年年初，蓝绿双城在深圳有4个老改造项目，在广州和珠海有1个项目，在汕头有5个项目。

从零开始，蓝绿双城的规模发展并不缓慢。在过去的六个月里，17个正式竣工项目的总建筑面积超过350万平方米，总价值超过800亿元。

值得一提的是，在原来的17个项目中，有12个是建设项目。对于建造了绿城建筑板块的曹舟南来说，似乎一切都很合理。

对于这种情况，曹舟南直言不讳地表示，这是由于他多年在绿城的积累。他说，蓝色和绿色双城约60%的合作伙伴是以前的合作伙伴。

根据曹舟南的说法，蓝绿双城的主要业务分为两个方向。除了基于代理建设的轻资产业务，另一个方向是投资业务。

在轻资产业务日益走上正轨后，曹舟南迈出了开放招投标、拍卖和挂牌市场的第一步。

根据蓝绿双城谨慎的发展战略，当其他房地产企业激烈争夺一线、二线城市核心地位的土地时，他们将更多地关注相对新兴但有发展前景的市场，如浙江省舟山市，这一次是该市占了这块土地。

视点房地产新媒体了解到，浙江蓝绿色双城恒尊房地产有限公司以4.57亿元的总价、7600元/平方米的底价、5.56%的溢价获得舟山dh-46-01-22地块。

该地块位于定海东街小羊坳周嘉，附近有丰富的教育和商业设施，7000多亩森林公园，多少符合教育、养老、幸福和美丽乡村的理念。

值得一提的是，此次土地拍卖还可以展示蓝绿双城在土地收购方面的又一次战略合作和拓展。据了解，浙江蓝绿色双城恒尊房地产有限公司是蓝绿色双城与恒尊集团合作的产物。

今年1月20日，恒尊集团与浙江蓝绿色双城科技集团签署战略合作协议，双方同意在政府安置房建设、房地产开发、建筑施工、生活服务及后续资本市场开发等方面密切合作。

相比之下，合作发展的模式无疑会让新生的蓝绿双胞胎走得更安全。正如曹舟南所说，他是一个非常严格的投资者，新公司必须更加谨慎。

微妙的蓝色和绿色城市

至于公司的投资业务，蓝绿色双城此前表示，这部分业务主要集中在美丽的乡村、特色城镇、青年创业公寓、新型养老公寓和城市有机更新。

如果加上其代理建设部分，不难发现蓝绿双城的业务范围与蓝城和绿城有不同程度的重叠。换句话说，蓝绿双城和其他两家公司无论现在还是将来都会在某种程度上成为竞争对手。

从商业角度来看，蓝绿双城的建设业务与绿城重叠。早在2016年，绿城中国就全面收购了蓝城代理建筑业务；2018年，绿城代理建设业务共管理项目282个，总建筑面积6336万平方米，年销售额552亿元，收入13.66亿元；今年前四个月，代理建设项目累计完成销售115亿元，同比下降33.9%。

四个月前，在蓝色和绿色双城的公共活动上，曹舟南对绿城的代理建筑业务进行了比较。

当时，他说蓝绿双城的建设业务弥补了绿城建设业务的不足，强调基建是主导，小盘股交易是核心内容，并与委托方签订了取消固定比例参与项目增值部分的博弈协议。

与此同时，将蓝绿色双城建设成教育、养老、福利和智能制造等主题城镇的理念与绿城和蓝城的城镇商业相似。

甚至在“蓝城”和“绿城”之间，宋卫平也曾提到“蓝城”是从“绿城”中诞生的，蓝色绝对比绿色好。

既然他们是同龄人，绿色城市，蓝色城市和蓝绿色双城，我们怎么能完全避免竞争呢？

这时，曹舟南总是说那句经典的话:绿城是我的娘家，蓝城是我的老东家，CCCC是我丈夫的家人。这一立场永远不会改变。

无论从结构还是股权来看，这三家公司都是相对独立的个体。

根据视点地产新媒体的调查，蓝绿双城的股权主要由两家公司控制。其中，杭州绿芯企业管理有限公司持有90%的股份，杭州绿如兰企业管理有限公司持有剩余的10%。

前者为100%所有，后者为马培如和于分别拥有51%和49%。毫无例外，这些人都来自绿城。

曹舟南对此的回应是，它在绿城没有股份。同时，蓝色和绿色双城完全开放和不受限制，绿城是两个独立的法人。他甚至承认，绿城和绿城之间未来没有竞争的可能。

然而，蓝绿双城的管理大多来自绿城，由宋卫平命名。曹舟南还表示，他的创业精神得到了宋卫平的大力支持。他还透露，宋卫平愿意支持蓝绿双城作为自己的事业，并可以成为公司的首席产品官和高级顾问。

因此，似乎不能孤立地看待上述三个问题。

无论如何，曹舟南对蓝色和绿色双城的轻型资产业务寄予厚望。作为绿城代理建筑业务的发起人之一，他现在希望新公司能努力在四年内实现轻资产上市的目标，因为房地产没有上市，价值也很低。

与绿城或蓝城相比，蓝绿双城无疑太年轻了。如何实现规模上的突破，如何与同类企业相区别，如何在市场上占有一席之地，或者如何实现上市的梦想，这显然是这家新创企业未来面临的诸多挑战。

从外到内，观察和诠释工业、企业和市场的真实一面。

来源：广州新闻直播