“大连万达董事长王健林：商业模式是核心竞争力”

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8月29日，用友企业举办的“2009年经营与管理创新年度峰会”今天在成都正式召开，四川省副省长李成云、知名经济学家樊纲、希望集团总裁刘永好、大连万达集团股份有限公司董事长王健林、用友企业董事长兼总裁王文京、ibm大中华区首席执行总裁。

大连万达集团股份有限公司董事长王健林在演讲中表示，不同公司有不同的核心竞争力，所谓核心竞争力，就是公司在不同阶段有不同的表现，“同一公司在不同的生命阶段、不同的快速发展阶段，也有不同的核心竞争力。”

王健林还表示，商业模式是最重要的核心竞争力。 “通俗地说，你的业务方式可以找到其他不同的业务方式。 你的商业方式和别人不同，这是最重要的核心竞争力，是商业的模式。 ”。

在演讲的最后，王健林以美国互联网各搜索引擎龙头谷歌为例，谷歌企业称创新是核心竞争力的最佳例子。 (龚琼)

以下是演讲的实录。

主持人:谢谢。 樊纲先生为大家绘制的中国经济和世界经济快速发展曲线，是在经济快速发展的浪潮中，所有公司都在思考，什么样的核心竞争力驱使着我们随波逐流，实际上是在今天的中国，用他们自己的努力实践着自己的成长和成长梦想，分享着世界顶级公司的梦想。

王健林:王文京为我鼓掌喝彩。 命题的作文也给了我。 我理解的这个公司的核心竞争力，核心竞争力这个词我认为是全世界、全国都在说的，那么核心竞争力是什么呢？ 我个人认为，竞争的是你的业务能力，核心竞争力是你最重要的业务能力，简单来说就是这个。

比如四川最有名的是担担面，大家都卖担担面。 如何创造自己的核心竞争力？ 第二，第一，成本和别人一样，但是味道比别人好吃，所以很多人可能会买你。 其次，如果你不能把口味和别人区分开来领先，你就降低价格，比别人便宜，别人也在买你，所以不要看公司的核心竞争力。 我自己理解公司的核心竞争力是你和别人区别对待的最重要的能力。

第二，所谓公司的核心竞争力，我认为没有千篇一律的核心竞争力。 我个人理解不同的公司有不同的核心竞争力。 1万家公司一定有1万家不同的竞争力。 很多人在写书。 是公司核心竞争力的经典。 个人认为，这些公司的房子他自己发展很快，对自己公司核心竞争力的理解，那是对的，但不一定适用于你，不要相信成千上万的人在书上大家一致胜利的一些秘诀。 这是不现实的。 每个公司都不同。 例如，小公司靠什么呢？ 小公司最重要的是你能活下去，你能活下去，在长时间的生存中成效大了，大公司是特别大的公司，时间比时间长了，其核心竞争力就是它的商业模式，或者它的文化，区别之 其规模、其专业是什么？ 规模化，我们也在做房地产公司，我们的核心竞争力是什么呢？ 因为是我们的商业地产，所以所有的公司都相信自己有不同的东西。 我相信你只有和其他东西不一样才能真正有竞争力。

第三，我认为即使是同一个公司，在不同的生命阶段，在不同的快速发展阶段，也会有不同的核心竞争力。 公司刚出来。 比如万达集团刚成立的时候，当时的房地产市场还不发达，各种规则很多，粗制滥造，偷工减料等等。 我们这个企业是什么？ 是没有计划指标的公司吗？ 是国家级公司吗？ 得不到计划指标。 我们想快速发展吗？ 我比较现在的市场很混乱，我们初期正在改善工程质量。 例如，最初，我们在大连市首先进行改革的是地板。 原来是块盖在中间，块的安全性不高，只要有一点地震就摇晃了。 所以，我们做了一点改善。 我们用混凝土浇了整个地板，那时一平方米增加了几十元。 但是由于我们的创新，很快就在大连的市场打开了。 我们用了三年左右的时间使整个市场最大。 发展得再快一点，公司也要扩大规模，再快速发展。 我们打算跨越地域迅速发展。 我们在追求公司的规模。 于是98年出来，东西南北都开始做了。 届时，我们的核心竞争力是做大做强，打造企业品牌。 发展得再快，有资金实力有企业品牌，我们想快速发展暂时不行，我们不能和别人一样盖房子，卖房子有一定风险，土地资源有限，将来这么大规模的时候怎么办 所以，我们开始转型，我们有房地产，租房地产，所以核心竞争力就是公司在不同阶段有不同的表现。 这是我说的第一件事，我了解核心竞争力。

王健林:第二，我认为商业模式是最重要的核心竞争力。 要说核心竞争力，很多人都在考虑要不要提高技术水平，搞科学研究，提高技术水平，或者说我在想怎么增强自己的实力。 我想多找点钱，借点钱，我觉得实力很大。 很多人说我找人，我人才多，我的人才队伍比别人强。 这也是核心。 当然这些都是竞争力的一方面，但据我个人理解，在开公司方面，对大部分公司来说，最重要的核心竞争力就是你要建立你的商业模式。 也就是说，是你做生意。 你可以找到其他的生意方式。 你的商业方法和别人不同，这是你找到了最重要的核心竞争力，商业模式。

例如，王文京同志的企业、朋友软件、在全国开软件公司的我相信至少有数万家，相信会越来越多。 他们在中关村创业时，数百人开始了。 现在为什么这么大了，成为软件领域的龙头公司了吗？ 他最核心的竞争力是人才，说软件是人才，但我不是。 最重要的方法是他发现了和其他软件领域不同的做法。 在他们快速发展的模式下，他们刚开始快速发展，觉得不能研发这些，他们决定给自己定位，向管理软件突破，做管理软件，最先做管理软件，谁都要用 他们就像神七、神六之类的，不是他们管的。

比如我们万达和用友的合作，有一次我们聊天，我从我下面的员工报告里看到，说现在我们所有的管理软件都关闭了，连接不上，比如财务买的金山的，销售是谁的，连接不上，我 我觉得这有问题。 我们商量好，我们将设立两个研发机构进行合作，我们将建立整个房地产领域的业务流程。 例如，拥有土地、销售、财务、拆解、房地产，对十几起事件进行了研究，原来是一年，深入的时候，我们之后花了三年多的时间，到今年上半年，基本上线了。 我刚在会议室问过他，你说现在成了多少公司了。 他说，全领域的100名公司已经有76个家庭。 他做了一个模型，和其他的不同，和广告语的故事一样，白里透红和其他的不同，你和别人的做法不同，你会找到自己最重要的核心竞争力。

例如，我还有一个朋友。 他在做什么呢？ 他创造了很多产业。 其中最先做的产业是做便当。 他没有多少钱。 考虑到要做什么，他开始在上海做便当，做小便当。 价格是4元，只卖5元。 你怎么赚钱？ 他回来了，为了进入这个领域，为了别人卖5元，我卖了4元。 他进来了。 市场赚不到钱。 因为那个量很大，所以他做连锁的便当。 量变大了，形成了采购管理价格，所以他在上海公司的箱子里。

虽然占据了50%以上的市场份额，但两年前，制作这个便当的公司做了多少呢？ 一天可以销售100万箱到120万箱。 这家公司上市了。 所以，在我们的日常生活中，并不是所有的公司都不能研究大气、卫星，研究世界上找不到的高科技。 即使研究高科技，也有如何市场化的商业模式的问题，所以才能在这么多人中开公司。 你可以找到和别人不同的商业方式。 你能赢。

另外，我以自己的公司为例，中国做房地产公司的4万多家公司，我90年代在万达做的规模很大，二三十个城市发展很快，销售当时也突破了100多亿，利润也很高，但我一直有危机感。 这不是做生意的方法，今后利润越来越少，每年全国将开工12亿至14亿平方米。 这个模型肯定不行。 我该怎么办？ 我们一起想想，做租赁业吧。 我觉得人很多。 那就做零售租赁业吧。 国外有零售业的不动产。 这样的一个是现金流支撑。 公司有利润。 这种资产价值总是增值的，是双重利润。 我们考虑过之后，做商业房地产经历了很多波折。 我们已经坚持了很多次了。 已经过去9年了。 我们现在的模式和房地产整体不一样。 一家公司可能在自己的城市做生意。 虽然有这个，但是在大型房地产公司中，它是中国的连续商务中心，并且以他为主力业务，每年有200万300万平方米的可能性。 我创造了与众不同的商业模式，创造了新的商业模式。 是订单商务不动产。

在我们做的过程中，我发现出租困难，租赁困难，我们也逐渐变得完整，所以我会下单。 我在设计的时候找了连锁企业，租赁业也提高了。 我们今年上半年连续四年半的租金征收率超过了99%。 当然，由于越来越精细的产业链延伸等，和其他人不同，这家公司找到了核心竞争力，我们现在的生意利润是商业地产受大家欢迎，一家店有1万多人就业，每年提高2、3亿税收，而且当地质量 我几乎不去找，因为我可以扩张得更快，现在公司很受欢迎，所以我来找各类资本。 上周六，我想我旗下的企业被称为商业地产企业。 我们这个企业想尽快上市。 后来，为了国家的政策调整，我们在海外上市了。 我现在要回a股。 我们做点私人的吧。 出了这个消息，受到很多投资机构的欢迎，我们计划40亿美元。 结果，发送了确认函，确认了价格的400亿美元以上，17美元。 所以，这个世界事件也创造了中国国内a股的两个记录。 一个是我涨幅最高，30亿多人最高，17元，你上市是20元的事。 为什么这么贵？

我也和大家探讨一下吧。 最重要的是，不是你现在盈利了多少，而是你重视万达现在的商业模式和所有房地产不同。 而且，这家公司的评价值不是简单的，必须要高，应该看到长远的好处。 他希望多给一些钱，因为房地产公司越来越萎缩，量越来越少，看我们的长期价值。 我举这个例子证明什么？ 也就是说，无论你是大企业还是小企业，还是中企业，只要你想建立商业模式，建立竞争力，我都不会告诉他们。 我一定要创造科学技术高超的人。 我的资金一定比别人多多少？ 还是什么，你必须努力研究如何找到其他不同的生意方式。

这是一种与众不同的商业做法，从学名来说，就是商业模式，独特的商业模式，如果能找到这样独特的商业做法，你可能在这个领域甚至你的地区都是出类拔萃的。 所以，我在自己的公司和其他公司举个例子，打造公司的核心竞争力，就是探索与众不同的商业方法。 即使饮食也好，服装也好，请考虑一下服装的制作方法。 卖服装的方法和别人不同，必须是独特的。 另外，不要听别人说。 不能听成功公司的人说。 不能听学者专家的话。 请自己考虑。 如果能在书和电视上找到核心竞争力，就不是核心竞争力。 这个核心竞争力请自己在实践中慢慢探索，慢慢体验。 这是我的第二点。

第三，创新是核心竞争力的前提，正如我刚才所说，有核心竞争力，应该如何构建核心竞争力的前提是先大胆去做，大胆去做，在很多语言词汇中，我们发现创新和冒险这个词汇是一样的。 所以理解创新就意味着冒险，没有冒险就不能称为创新。 那是遵循旧习惯。 所以，公司房子最重要的质量是勇敢地去做。 如果想都想不出来的话，请试试看。 我认为你不可能找到比别人不同的东西，或者创造比别人不同的利益。 中国有句话叫富贵保险中求这个道理。

所以，说到打造核心竞争力，最重要的前提和基础是，要有创新精神，要有勇气，这就是公司家、政治家、科学家，不同的领域要求也不同，所以形式也不同。 但公司家最重要的是创新精神，冒险精神，冒险和野蛮概念，想明白冒险怎么做。 但是，没有胆量，勉强是没有想法，没有目的的。 这没有自信。

其中例如创新我举一个例子，创新是核心竞争力，最好的例子是美国谷歌企业，三个年轻人创造这家公司的时候，大腕公司有甲骨文、微软、美国在线等很多人，普通人哪里有生存的机会？ 量大有人在做广告，创新新的增长点，不到20年就创造了世界最大的软件公司，在领域里是世界领先的，他认为自己和别人不一样，当你的运营能力和别人不一样的时候，你就连著名的美国在线都没有了。

时间关系其他就不多说了，总之，我认为从自己公司的体会来看，打造公司的核心竞争力是最重要的。 最重要的是找到公司的做法。 在找不到之前，你改善事业的方法就是这样，希望这里的公司之家，几年后发现公司的领导，在你的年轻人中。

谢谢你！

来源：广州新闻直播