“国产手机3G时代绝地反击”

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本报记者胡钰北京报道

最近，中兴通讯、lg等相继公布了2009年3g终端产品的战术计划，言语间展现出了充分的信心，而三星、天语等接受3g订单的厂商也多在5、6月推出3g新产品，3g终端市场层面的大战即将开始。

在前一轮移动运营商招标中，国产手机制造商凭借“船小好调头”的特点，成为了正确的赢家。 整个国产手机高调亮相未来3g竞争，之前几乎垄断国内手机市场的外企品牌将在内资企业品牌的技术、产品和价格各方面面临挑战。 正是“在3g面前，大家都有机会”。

国产手机“弯道超车”

据采访，多数中标制造商对3g的投资持续增加，希望向3家运营商展开拥抱，将3g一网打尽。 从高昂的技术投入价格到巨大的市场宣传，中国手机市场进入了前所未有的竞争时代。

最近，中兴通讯表示，未来3年将进入全球销量前5名，未来5年将进入全球销量前3名，成为国内3g第一大制造商。 华为、大唐也被业界看到，据说3g时代会厚积薄毛。 天语埋头于3g产品发布前的详细准备，与中国电信的合作在今年的重要中扮演着重要的角色。 三星、lg等外企品牌在3g市场的争夺中也没有放松，lg最近率先宣布今年将推出25款3g产品。

其中，国产手机企业品牌的高调姿态备受瞩目，在运营商上次的招标“暗战”中，尤其是在中国移动的招标中，国产手机获得了巨大的份额。 在中国移动首款td-scdma终端的竞标结果中，新邮通中标2.1万部手机，联想和海信各订购1.05万部、中兴通讯9000部、三星和lg各订购4500部手机。 在中国移动第2批td手机投标额中，中兴通讯、三星电子、新邮通、夏新排名前4。 其中，中兴通讯中标6.1万部，超过td手机招标总量的30%，占最大市场份额，夏新以1.9万部的订单在此次招标中成为黑马。

中国电信近日在3g手机竞标中，结构发生变化，三星成为最大赢家，中标的4部手机占总量120万部终端手机的35%份额。 除韩国三星和lg外，此次中标的剩下5家公司均为国内公司。

据报道，大唐、中兴主导的国内移动终端制造商td市场份额达到70%以上，远远超过gsm时代的30%。 在cdma市场，中兴、华为预计整体份额将超过60%。 《赛迪咨询》报告显示，近期公布的数据显示，在中国3g终端市场，仅中兴通讯的td制式终端，2008年销售额就超过3亿，在中国移动的两次招标中占据了25%以上的份额。

“国产手机在td招标中占大头，是自然现象，td是中国拥有自主知识产权的技术，长期得到国内终端产业联盟的支持。 》通信专家、北京邮电大学教授曾剑秋在接受本报记者采访时表示，从快速发展的角度看，国产手机已经成为通信产业链中非常重要的部分，国内华为、中兴已经跻身3g终端国际顶级公司行列。

从事多年通信产业研究的北大纵横合伙人俞奔认为，国际通行的cdma和wcdma制式手机由来已久。 因为外资企业品牌对此有所准备，在投入中国市场时不需要重新开发，相应调整即可。 “td方式的研发价格相当高。 从这个层面来说，国内制造商和外资企业基本处于同一个起点。 ”

外资、本土都有机会

“其实在3g的研发方面，中兴很早就参与了，和很多国际知名运营商进行了长时间的合作，我们可以说是随着国际市场3g的增长一步步来的。 ”。 中兴通讯手机事业部企业品牌管理部记者张伟告诉《华夏时报》记者，中兴通讯目前在3g终端的研发专利超过1000件，2008年成为全球第六大手机制造商，市场经验不逊色于外资企业品牌。

即使是td开发的高投入问题，也反过来成为了一些国内手机制造商的竞争特点。 张伟认为，计算价格高低要看双方的合作程度。 “定制有不同的层次。 最浅的是终端制造商的产品进入运营商的选择名单。 深度定制有所不同。 在双方战术层面的合作下，运营商在其业务宣传中强调和强调终端产品。 ”。 早在2g时代，中兴通讯就开始与中国移动等几个运营商合作，在td的投资更是长达六七年，国内手机公司和国内运营商的同步增长，以及多年来双方从系统到终端的全线合作，今天已经变成了终端制造商的实际利益。

事实上，外企品牌也不甘于在3g市场保持沉默。 另一方面，国内顾客基于长期以来的企业品牌忠诚度，对国际知名企业品牌的3g未来寄予厚望。 根据网络费用调查中心(以下简称zdc )“2008-2009中国手机市场企业品牌调查研究调查”的数据，在中国顾客最关注的3g手机中，诺基亚依然超过50个百分点，紧随其后的是索亚。 基于未来市场前景，这些国际企业品牌没有放缓在3g的脚步。 记者了解到，三星手机方面的3g手机新产品将于5月底6月初上市，由于受手机市场影响较大，信息发言人在接受记者采访时表示，不便透露下一个市场计划。 另一家手机巨头lg是近期在外企品牌中高调亮相的一家公司，今年上市的25款3g产品将全面覆盖td-scdma、wcdma、cdma2000三大互联网。

与国内企业强调本土特征不同，lg在3g宣传上依靠企业品牌的实力和国际经验。 lg方面向本报记者表示，在美国wcdma市场占有率一直领先，在欧洲市场更稳定，是因为在美国、韩国、欧洲等几个成熟的3g市场取得的成绩，2008年全球手机销量超过1亿部，摩托罗拉和索尼， “我们是世界上增长最快的手机制造商，希望将3g在海外的成功经验带到中国市场”另外，时尚一直以来都是韩国手机企业品牌的特色，在3g宣传中，lg再次使出这一绝招，比如此前的高市场收益。 此外，lg还确定将商务人士、趋势数码狂热者、高端时尚集团作为3g主力支出集团，这意味着将利用不同的产品类别占领较为细分的市场。

一家的大局面将会改变

俞奔分解表示，虽然三星、lg在3g市场一贯表现不俗，但中国市场难以形成一些手机制造商垄断覆盖的局面。 “中国市场比较多，比较复杂。 近年来，不仅国内手机的制造能力大幅增强，市场还分配给山村手机，不同层次的市场涵盖了不同的产品”。 zdc认为，随着3g在中国市场的宣传，诺基亚垄断半壁江山的局面也将逐渐发生变化，市场兴趣将分流至其他企业品牌。

“知名外资手机制造商具有企业品牌影响大、技术实力强的特点，并且长期引领着全球通信业的快速发展趋势。 但在中国市场，一点外企品牌在战术调整上出了点差错。 特别是在发现市场利润不理想的情况下，战术摇摆不定，最终被新兴市场崛起的公司超越。 ”。 曾剑秋这样告诉记者。 事实上，2008年，原全球前五大手机制造商急剧分化，从销售额来看，诺基亚、三星、lg仍保持一定的增长，但摩托罗拉和索非亚严重下跌，以2009年全球手机市场萎缩为背景，

“在3g面前，外资和本土公司都有机会。 新闻通信业的优势变化很快，国产手机需要沉淀在企业品牌上，但如果其技术、产品、价格有特点，有可能在3g时代赶超外资。 ”。 但是，对于目前内资手机市场普遍的山寨机现象，曾剑秋并不多见。 他认为山寨机不长。 中国手机的未来还是以自主创新为主，而且现在很多山寨机在3g转型中通过“招安”等方法回归主流。

3g胜者短期内很难定论

俞奔在接受记者采访时认为，目前运营商是3g的主要拉动者，手机厂商处于相对被动的位置，但毕竟3g市场并不完全由这两个主要主体决定，作为第三方的顾客才是更重要的决定因素。 3g是否会成为市场认可的主流业务，需要时间注意“通过运营商一家的宣传是无法达成的”。

现在1点3g普及中提到的手机电视等功能大多可以通过2g技术实现，客户还没有发现3g的真正魅力。 专家提到了3g的一些比较准确的应用，例如视频会议和视频通话等位置服务(寻找特定地区的餐厅和酒店等服务新闻)和监控(例如父母可以监控孩子在学校做什么等)，这里

“3g能否改变人们的生活习惯，取决于其商业文案是否成为人们生活的必须，也就是说，除了现在手机的基本功能之外，越来越多的行业在进行消费时，已经到了‘必须有手机’的程度。” 在购物、办理登机牌时，也形成了使用3g手机的习性，3g才可能带来真正意义上的变革性影响。

在通信领域的专家看来，现在还是3g手机的战国时代。 这个主张谁来得还早，手机制造商不仅应该在技术开发方面继续大步前进，还应该为人们的费用行为和诉求而头疼。

来源：广州新闻直播