“专访万网CEO张向东：投资并未直接和马云谈”

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本科技信息9月29日消息9月28日下午，阿里巴巴上市公司宣布支付5.40亿元现金，分两期取得中国万网(以下简称“万网”)在中国运营的股份。

今天，万网创始人、总裁兼首席执行官张东来到本采访期间，详细介绍了万网与阿里巴巴上市公司的缘分、恋爱和最后牵手的过程，展望了并购阿里巴巴上市公司后万网的业务整合、快速发展方向。

张东表示，万网与阿里巴巴上市公司的股权投资谈判近几个月已经开始，但他此前曾利用一点公开会议的机会与马云进行了初步的信息表达。

有了和马云初步接触的基础，万网和阿里巴巴上市企业管理层的谈判越来越深入，最后双方认为走到一起是正确的选择，“这次投资我们没有直接和马云谈”。

张东表示，万网在与阿里巴巴上市公司接触初期，与2007年4月投资数千万美元获得万网50%以上股权的synnex企业表现良好。 synnex企业认为万网和阿里巴巴的合作有利于万网和synnex。 因为这表示支持，之后万网和阿里巴巴的上市公司逐渐开始深入谈判。

花旗的研究报告显示，阿里巴巴收购中国万网的估值仅为市盈率的10倍，但目前拟在创业板上市的企业的市盈率将达到数十倍。 张东并不认为阿里巴巴以5亿4000万元收购万网是一件很大的便宜，但此次交易的决定综合考虑了股东价值、业务快速发展等因素，“我并不认为有什么不好”。

张东承认，阿里巴巴上市公司首期投入4.35亿元获得万网85%股权后，synnex企业与万网没有任何关系。 1999年在万网投资过约50万美元的idgvc，2005年与idgvc一起在万网投资了1亿美元的新桥基金，是2007年4月synnex进入万网后完全退出的。

张东说，将万网建成上市公司是一个由来已久的梦想，万网并未表现出独立的上市状态，但与上市公司无关，他说:“经过在上市公司( synnex企业是纽约证券交易所的上市公司)的经历，万网已经具备了独立的上市能力。” 他说，万网并入阿里巴巴上市公司后，将按照上市公司的标准要求自己。

本科技在询问万网业绩情况何时出现在阿里巴巴上市公司财报中时，张东没有透露具体时间，表示全部基于阿里巴巴上市公司财报。

张东表示，万网将组成代表万网绝对权威的董事会，由阿里巴巴上市公司派人与万网创始团队一起组成。 在谈到报告关系时，张东表示，他将与阿里巴巴上市公司保持密切的信息表达。

万网在2005年获得1亿元投资后，要点是购买b2b业务——麦网。 万网与b2b业务为主的阿里巴巴上市公司合并后，购买麦网会去哪里？

张东正在考虑购买麦网和重组阿里巴巴上市企业的业务，但目前没有定论说“可以做好安排”。

张东还表示，万网未来在领域内，也有可能在价值链的某一点或某一阶段寻找优秀企业进行收购。 卢旭成

采访的实录如下所示

本技术:大家好。 今天很高兴接受万网创始人、总经理兼首席执行官张东的采访。

张东:你好。

科技:张总，昨天阿里巴巴上市公司宣布分两期获得万网在中国的运营权，请介绍相关情况。

张东:其实，大家通过网站了解了这次股票投资的情况。 没有必要补充。 网站的副本非常详细。

本技术:这笔投资是什么时候最终决定的？

张东:最终，昨天标注了与阿里巴巴上市公司的合同。

本技术:万网创始团队对阿里巴巴此次投资持什么态度？

张东:我们欢迎这项投资。 我认为阿里巴巴作为重要的股东，非常有利于万网未来的快速发展。

本技术:听说昨天下午万网召开了全体员工大会，员工对这次阿里巴巴投资万网有何反应？

张东:我们还没有召开全体员工大会。 因为时间非常短。 我们只举办了一个中层经理的内部信息表达会，当时在现场大家都很兴奋。 因为时间很短，所以没能充分理解所有员工的想法。

本技术:之前有传言说万网将并入阿里巴巴，但现在看来不是空空穴来风。 准确地说，万网和阿里巴巴之间的入股谈判什么时候开始？

张东:我们谈了几个月的时间，但我不太记得正式开始的时间。 因为我们没有所谓的正式开放(谈判)，(我们和阿里巴巴管理层)之前就有所认知，经过初期的一点点接触，之后逐渐深入交谈，整个谈判过程谈了几个月。

本技术:阿里巴巴和万网之所以说早就合作了，是因为“偶然的机会”把你们带在了一起。 什么样的“偶然机会”？

张东:其实我很久以前就很敬佩阿里巴巴。 我还敬佩(阿里巴巴集团董事局主席的)马云。 在一点会议上与马云进行了简单的交流，(逐渐)我们之间进行着相互的认知和理解。

只是，最近以来，(阿里巴巴和万网)双方都觉得可以进一步谈……越谈越觉得(我们合并的话)对双方来说是个好机会，越走越近。 相互了解越深，就越意识到一起去是正确的选择。

本技术:你一开始和马云接触，和他说了你的想法，之后慢慢和阿里巴巴上市公司的其他管理层继续谈了吗？

张东:(之前和马云接触过)也许是基础，之后我们还没有和阿里巴巴的上市公司谈过，也没有和马云直接谈过。

本技术:双方产生合并想法后，万网如何表达大股东的synnex企业信息，如何说服synnex将股权转让给阿里巴巴上市公司？

张东:这确实是一个需要很多努力的过程。 以前与synnex合作过，synnex作为在纽约证券交易所上市的企业(也是世界第三大it流通公司)，管理非常规范。 成为万网大股东后，全方位给予万网帮助。

在我们与阿里巴巴接触的初期，我们会及时和synnex的投资者进行信息表达，他们也希望我们(和阿里巴巴)进一步探讨合作模式。 随着交流的深入，synnex (的投资者)也认为，如果我们和阿里巴巴有股权关系，可能会对万网未来的快速发展和synnex企业有好处。

我们从一开始就和股东、董事会的信息表现得非常好，得到董事会和股东的同意，然后一步步深入交流。

本技术:根据阿里巴巴发布的公告，阿里巴巴首期以4亿3500万元获得万网85%的股权，这是完全从synnex购买的吗？ synnex以后和万网没有关系吗？

张东:没错。

本技术:这85%的所有权是否包括新桥基金的所有权？

张东:这样，以前( 2007年4月) synnex进来的(投资数千万美元获得了万网50%以上的股权)新桥基金的股票已经没有了，所以这次阿里巴巴的投资中没有新桥基金的参加。

本技术:阿里巴巴入股前(万网)是否只有一个synnex大股东？ idgvc也结束了吗？

张东: idg在前一轮和新桥基金一起退出。

本技术:花旗的研究报告显示，阿里巴巴收购中国万网的估值仅为其市盈率的10倍。 现在创业板上的企业市盈率达到了几十倍，现在万网的净利润(增长势头)也非常好。 你认为阿里巴巴以5亿40亿元获得万网是在中国的运营权大便宜吗？

张东:这个不太好评价。 我们做这次交易考虑了很多方面。 从万网的经营来说，我认为我们是有利的。 从股东的层面来看，大家也觉得是件好事。 所以我们做了，我觉得没什么不好。

本技术:你以前多次提到万网上市的可能性，发售万网是你的梦想吗？ 如果是这样的话，万网现在卖给阿里巴巴上市公司了，遗憾吗？

张东: synnex是在美国上市的公司，synnex成为万网大股东后，客观上对万网的内部管理已经满足了上市公司的要求。 虽然万网不是独立上市的状态，但也不能说万网和上市公司没有关系。 我们认为，经过在上市公司的经验，万网已经完全具备独立上市的能力。

与阿里巴巴上市公司交易后，万网以上市公司的标准要求自己。 我们心中也有更大的梦想。 之后，大家可以看到万网呈现更加宏伟的未来。 请擦眼睛。

本技术:万网刚刚改变了新东家——阿里巴巴上市公司，万网原东家是synnex，对(新老东家)万网的快速发展会起到什么作用？ 请评价。

张东:我不太适合。 两位股东对我们的支持很好。 我也期待着阿里巴巴能给万网带来更好的快速发展机会。

本技术:万网1999年获得idgvc首发约50万美元风投，2005年获得idgvc和新桥基金1亿美元投资，2007年获得synnex数千万美元投资，3次风投进入，万网创始团队的股权结构发生了变化吗？

张东:我们(创始团队的所有权)几乎没有变化。

本技术: 2005年3月，idgvc和新桥基金向万网投入1亿元，主要为快速发展b2b业务购买麦网。 现在万网并入阿里巴巴上市公司后，买了麦网怎么办？

张东:我们内部已经有些讨论和构想，但是现在还不方便公开，我们会做好安排的。

本技术:众所周知，买麦网是b2b业务，阿里巴巴上市公司的主页也是b2b，双方的业务会重合吗？ 解决重叠的b2b业务是否存在裁员、业务重组等问题？

张东:我们正在考虑这个问题，但是现在还没有定论。

科技:阿里巴巴上市投资万网公告显示，二期投资要看万网运营业绩情况，决定是否取出一定的万网股份激励万网创始团队。 这是否大于万网单独上市对万网创始团队的激励。

张东:没有这样的应对措施。

本技术:万网有阿里巴巴的支持，下一步考虑战术扩张和收购，万网收购的大致方向是？

张东:也许万网企业的并购在领域、价值链的某一点、某一阶段都能寻找到优秀的企业。

本技术:万网并入阿里巴巴上市公司，是否意味着将为阿里巴巴上市公司的业绩做出贡献？ 如果是这样的话，万网的财务数字什么时候在阿里巴巴上市公司公开？

张东:我认为这符合上市公司财务方面的要求，有什么样的贡献会有什么样的贡献？ 可以看阿里巴巴的财务季刊、年报。

本技术:万网并入阿里巴巴上市公司后，向谁报告？

张东:万网企业还是由董事会管理。 董事会由阿里巴巴安排一点人和万网创始团队，大家组成董事会。 该董事会是万网企业绝对权威的代表。 从报告关系来说，我与阿里巴巴上市公司有着密切的信息表达。

本技术:张总请描绘万网未来的快速发展前景。

张东:我脑海里浮现出万网的景象。 我们展望的是2019年万网的情况。

据我想象，现在我们服务了数十万家中小企业。 届时，应该服务近千家中小企业。 这些都是我们的顾客。 万网届时提供的服务内涵将比现在更加深刻、更加综合。 换言之，当时的万网将更能发挥中小企业it后台支持者的作用。 当时万网的员工规模会比现在大很多，业绩也会比现在大很多倍。

我们想把万网建成100年公司。 从一开始我们就这样经营。 现在，万网到这样的阶段，只是其漫长历史的一部分。

本技术:张总感谢您接受本书的采访。

张东:谢谢

来源：广州新闻直播