“双旗世纪李皓：B2B市场渠道模式及快速发展趋势”

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本科技报10月15日报道，首届中国商用显示器( b2b )快速发展高峰论坛今天在北京万寿酒店召开，本科技作为独家门户网站合作媒体进行了现场直播报道。

以下是北京双旗世纪科技有限企业总经理李皓主要题为“b2b市场渠道模式和快速发展趋势”的演讲。

主持人:感谢刚才夏普刘总的介绍。 下面请北京双旗世纪科技有限企业总经理李皓先生介绍b2b市场渠道模式和快速发展趋势的演讲。

李皓:尊敬的各位来宾，各位领导，早上好。 我是双旗企业的李皓。 我今天很高兴参加这个会议，其实我看到了刚才放在大家桌子上的名片。 其实很多都是我的老师和搭档，不敢在这里班门弄斧。 我依赖着越来越多的大型公司，我们的企业为我们的最终客户、经销商和代理商做着什么。

今天演讲的主题是联合新天地、双旗企业合作计划，双旗企业在中关村今年15年是北京的高新技术公司，是集销售、服务为一体的高新技术公司。

企业目前主要在三个方面，一个是平板显示、显示集成和增值业务，一个是平板显示业务:我们是第一家正式销售平板显示电视的企业，2001年首次销售等离子42英寸，现有5000万元。 我们也是夏普、三星、lg，是包括松下在内的中国地区第一大领域的经销商，现在我们也是索尼、三星、创维等的这些是我们的重要合作伙伴，在业绩上，lg、夏普、三星方面，我们也是领域的机遇。 在松下的等离子电视上，我们也是领域销售最多的。 我们现在是高端企业品牌，夏普、三星、日立、索尼、tcl等，飞利浦和ge也是最新的代理企业品牌。 介绍成功的例子。 这是首都机场的大楼、地铁的10号线等。 此外，还包括未建造的。 沈阳地铁、成都地铁、广州地铁等，都中标了。 包括水立方、广电行业、南京电视台、中央人民电视台，这些也采用了我们宣传的产品。 像酒店、北京国家俱乐部一样，为了我们在这里的一点项目，像其他的零售店一样，像麦当劳、肯德基、珠宝店、资生堂一样，最近我们设立的专卖店，这些里面都有一些我们宣传的产品 与媒体企业合作，媒体行业、广告机也是新闻发布的重要行业，这张照片是我们和恒美108英寸的项目等，在各医院，也应用了平板显示产品。 主要应用于门诊新闻发布，包括病房的电视产品在内，301家医院和其他医院有我们正在做的项目。 其他项目是大的专卖店，就像苏宁、西单和广场一样，我们也成功了。 根据这些说明，现代汽车(包括首都钢铁)和奥迪这样的陈列室，联想的陈列室，我们也和他们合作，制作一些产品。

从我们的企业和各大公司，包括与顾客的合作过程中，我们感受到了产品的迅速发展趋势，简单谈谈所学到的东西。 这是简单的英语版本。 其中，让我们强调一下b2b市场的特征。 看到液晶和等离子体迅速发展，液晶其实必须迅速发展。 目前，随着液晶等离子显示屏的应用，领域市场大幅增加，领域市场大幅增加时，顾客的诉求和要求更加细化。 这是一个具体的例子，就像地铁的防震、防潮、防水。 广电中断等广告机、网站发布要求互联网化、新闻发布系统、内治的pc和3g模块等各种迹象表明，领域市场大幅扩大，而各细分市场的应用特征更加明显 两年前，我以为电视和显示器有很大的差异，用途相同，但现在很多顾客看到我的领域和企业、我们的公司强调这一领域的产品领域的诉求特征。

如前所述，关于青海，其他制造商表示，今后3年，海外欧美包括日本市场在内，电视市场趋于饱和。 听说最近，国内的夏普、lg和8代一样在生产过程中，将来会出现一个局面，向着一个面板，电视市场也会逐渐成熟。 中国未来市场有30%的电视增长，实际市场可能更大。 但是，我们关注专业表示的行业，以专业的显示器为中心进行特定领域的应用。

这是我们谈论的专业市场的最新变化。 我们企业的定位是平板显示领域的开拓者。 在这方面，我想介绍一下我们企业伙伴的计划。

从现在来看，我们的企业拥有丰富的资源。 因为我们应该包括经销商中最古老的，制造商和技术资源。 我们希望与夏普、三星、菲利普斯、索尼、创维、长虹等所有主流平板显示器制造商合作，在这方面提供产品线。 其实，大家经常问我问题。 这么多产品，有没有冲突，包括各产品都细分了。 松下这边是103英寸，这些东西的价格和性价比都很独特。 像三星的32英寸和拼接、夏普的液晶产品一样，这些产品在不同顾客层的不同诉求的细分化。 从整体销售来看，不同的顾客有不同的产品选择，可以看到更好的协调关系。 就像酒店电视一样，现在肯定有买液晶的倾向。 高端酒店有三星、夏普、菲利普斯、低端都是国产企业品牌。

我们现在很多领域的顾客诉求非常细分。 例如，就像地铁4号线一样，我们设置在轨道旁边，列车行驶时，这就要求抗震、防尘、防潮。 钢轨旁边的环境很差，这时要求根据顾客的需求定制产品。 我们将与韩国、台湾的企业品牌合作，利用他们的技术，根据领域优势，定制自己的企业品牌。 我是vewell唯瑞。 因为我们的企业品牌重视像广告机一样的专业市场。 就像落地式一样。 前面有丙烯酸面板的保护触摸屏。 的正常情况下，大产品的制造商不太容易提供。 这些是我们的市场。

我们的渠道战略是:第一，我们销售产品，越来越多的技术方案的提供和服务的提供，并不是简单的这个产品可以便宜销售，我们提供了越来越多的应用，在数字新闻发布和大屏幕上的触摸、触摸、 我们通过比较平板显示产品定制了很多应用，我们以应用、sr和营销商为中心进行合作。

这方面建立了我们认为比较有竞争力的方面，第一是丰富的产品线，正如我刚才所说，有强大的技术支持。 我们的工程师比销售员多，这些基本上都在全国各地跑。 今天有人去西藏。 因为西藏法院有个项目。 在这方面，请这里的经销商提供技术支持。

另外，经销商和最终顾客表示，平板电脑市场领域的应用是一个新的市场，很多顾客包括最终顾客，但实际上对产品支持和技术知之甚少，所以等离子体如何用刷屏控制烧伤，以及其他地铁风险 比较最终顾客的培训计划，制定其他比较经销商如何进行8个连接、如何进行多方面的监控等培训计划。

建立价格体系和售后服务标准，包括客户和经销商不可缺少的。 这是我们的渠道体系结构。 现在我们在北、上、广设立了中心，我们也建立了办事处，确立了全国的渠道。

另外，凭借经销商的合作技术，要建立神州数码这样的经销商，需要我们的合作。 在这方面，我们也制定了与集成商的计划。 我们正在确立开放的模式。 例如，就像集成商有很好的方案一样。 包括大洋在内的是所有领域的领导者，希望与集成商建立密切的关系，我们借鉴他一点领域的经验，我们将为顾客提供适合他领域应用的产品。

在经销商方面，我们也建立了价格体系，让经销商销售更顺畅的产品，从整体来看，2、3级城市，经销商还很少。 我不太熟悉这个产品。

来源：广州新闻直播