“开心网能否靠机构赚钱？”

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采访/许凤婷张思写作/张思

“一拍即合”，无论是申花足球俱乐部还是hit fm (中国国际广播电台的音乐流派电台)，快乐网的很多合作伙伴几乎都谈到了与快乐网的合作。 从6月15日第一个机构上传来，到记者发布新闻那天为止，已有160多个机构进入了快乐网。

“一开始我没想那么多，反而是上传的机构推动了我们前进。 ’前几天，在接受《数字商务时代》采访时，开心网社长程炳皓淡淡地说。 他的冷静鲜明地回应了他和伙伴们谈论愉快的网络时的兴奋。

“木讷，没意思”，有点高兴的网友看到程炳皓，做了一部让他们无比喜悦的“高兴之父”后，失望地这样评价道。 比起热衷江湖论剑的网络《虾》，程炳皓更像孤舟蓑的姜太公。

“我们认为不成熟……我不认为这样会如何盈利……服务好的顾客自然可以收入”程炳皓断断续续地对记者说，但有时我陷入了沉思。 在对待与组织合作的态度上，他的表现更容易在与组织的合作中在网上收获，让人感到意外的惊讶。

谁不想来？ 机构合作一拍即合

在网上一岁半的时候，挂了第一条“鱼”。 今年5月，与濮阳信息港电视台共同举办了“5.12”地震一周年纪念活动。 此后，双方心情良好，经过多方交流，机构想出了上传这种长时间合作的方法，濮阳信息港电视台成为首家上传快乐网的机构。

之后，在高兴的网上，他迎来了很多自愿的拜访伙伴:“就像恋爱一样，他看到我们很好，我们看到他也很好，一见钟情。” 在谈到愉快的网络合作之初，申花足球俱乐部董事局助理周亮说。 hit fm节目总监戴以戎说:“我们想和自己喜欢的网络合作，然后一拍即合。”

程炳皓说这只是一次尝试，但之后就一发不可收拾了。 “客户和组织都是积极的。”凯隆说，hit fm在愉快的网络合作方式宽松的同时不收钱。 对商业条款自称“没意思、不明白”的程炳皓认为，许多纷繁的商业条款让双方都不舒服，“让大家愉快地工作”并不容易。 他例如说:“就像热恋中的男女一样，让对方如何需要你是很重要的。 如果为了研究婚前协议而消耗了太多的精力，该如何享受生活呢？ ”。

愉快的网络确实没有经过深思熟虑，但合作机构并非无箭可击。 荣称，落地多城市的hit fm需要利用好玩的网络平台，让更多城市白领接触hit fm。 他认为合作机构也给快乐网带来了价值。 “开心网这个手真好。 本来就不得不继续开发游戏和插件。 这些东西有时会粘在一起，但如果客户这么想的话，可能就不会来了。 享受网络导入机构和名人之后，能够聚集媒体的力量扩大的影响很大。”

怎么赚钱？ 伙伴想得很多

上传机构不仅“笼络”了很多顾客的心，在未来的商业计划中，也比开心网的创意要多，程炳皓说:“有些机构有进一步的商业构想。 就像在线看东方卫视，听hit fm一样，他们自己提出来的。 ”。

虽然目前没有数据显示机构上传，表明吸引和维护了多少顾客，但程炳皓表示:“一个机构的粉丝达到数万、数十万人，表明顾客支持并喜欢让机构上线的方法

“现在申花的粉丝近5万人，可以坐爆申花的主场。 ”。 无论是周亮还是荣华，他们从来都不是快乐网的忠实顾客，但自从申花和hit fm上传以来，他们知道了自己机构的粉丝数量。

申花足球俱乐部老板朱骏的另一个身份是九城企业董事长兼首席执行官，九城成功代理了网络游戏《魔兽世界》，赚得盆满钵满。 朱骏比任何足球俱乐部的老板都熟悉网络，所以申花最先上传快乐网的中国超级球队也不少见。 周亮坦言，申花牵手欣喜的网“朱社长的力主，他知道网给申花带来的好处和力量”。

申花希望第一步和愉快的网络合作能够通道化。 其次，我们想利用愉快的网络平台实现商业价值。 周亮说:“希望体育产业关注俱乐部，购买门票和粉丝用品，关注官方活动，拉动快乐的网上粉丝。”

“申花的吉祥物是豹子，将来在牧场能养申花豹吗？ 可以在院子里设计申花的花吗？ 认识申花选手，训练，让他喝运动饮料，让他变得更强，买卖朋友和炒菜选手的价格，可以吗？ 这些可以进入申花和快乐网的第二步合作。 ”。 俱乐部内部召开会议专门讨论如何与快乐网合作，提出过很多感兴趣的想法，周亮说很兴奋。

未来的前景？ 不可告人的秘密

目前，快乐网的客户数已接近6000万人，但程炳皓坦陈认为，从经营角度看，快乐网尚未成功，仍在“花钱”。 网站可以通过虚拟空间的合作伙伴带来真金白银吗？ 现实中已经出现了好的先例。

在海外有名的网络游戏《第二人生》中，阿迪达斯、戴尔、百思买、ibm、sun、耐克、路透社等众多知名公司和机构扎根。 其运营者林登实验室表示，“第二人生”已经成为世界第一的虚拟经济体。 在“第二人生”的“居民”之间相互购买虚拟商品和服务，将这些交易转换成货币，其总额已经超过10亿美元。

但是，程炳皓表示，开心网还没有考虑向机构收钱。 “这是一次尝试，未必把一切都考虑得那么清楚，当时没有考虑商业价值。” 内特很高兴现在只有两个员工负责组织合作。 程炳皓把合作的事件交给他们来完成。

宽松的合作模式能长期走下去吗？ 许多协议限制了双方的快速发展，但长期的商业合作恐怕还需要完善的制度支撑，如果组织的诉求在愉快的网络上不令人满意，或者自己的创意被其他机构模仿，合作很可能破裂。

戴戎表示，hit fm也在建设自己的在线俱乐部。 他们希望开心网作为分发平台，引起大客户的关注，将来让客户回到hit fm自己的网站上。 这样，至少会有几万开心的网上粉丝通过这个平台来到hit fm俱乐部。 “我没有很高的期望。 因为合作合同宽松，所以宣传而不是开发商业价值很重要。 ”。

据说申花也在朱骏的力主之下成为改版俱乐部的官网。 如果愉快的网络成为通道，依赖机构吸引的顾客有可能会消失，好的想法必须尽快规范合作模式，才能最终受益。

许多互联网企业家没有料到未来会走向巨大的商业成功。 虽然突然盈利可能会损害客户和合作伙伴的心情，但是随着规模的扩大，合作伙伴会增加，如果准备不充分，开心的网络也可能会受到影响。

来源：广州新闻直播