“国美锐动 跨界吸金“霸气”十足”

本篇文章2440字，读完约6分钟

“短短一个月就匆匆开业，再给我两周，这里就更完美了。 现在还有细节，这和国美的爆炸式风格很像。 ”。 开店前一天，国美锐动总经理李岩在繁忙的装饰卖场指着怎样简单的指示牌对本刊记者说。

4月30日，国美第一家体育卖场在北京中关村附近开业。 “五一”前开业的决定并没有让国美锐失望，3天的3万客流、1万多会员卡的领取数字，无视了抢注开业不完整的细节，其受欢迎程度超出了李岩的预想。

国美锐卖场占地4600平方米，上下两层的身体略大于商场体育专区，囊括了与体育相关的服装和边缘产品，包括瑞士军刀和少量户外日化用品。 工商资料显示，国美锐动成立于2009年11月27日，注册资本5000万元，黄光裕亲妹妹黄秀虹控股80%为大股东，另外20%为北京国美电器出资。 半年间从立项到开业，国美风格确实很明确。

但是，国美锐动匆匆上马也是基于体育产业的前景。 “当时国美进军家电卖场时，市场的大环境和现在体育产业的市场环境很相似。 都以专卖店和专柜为中心，但国美介入后几年，家电卖场都有谁呢？ ”。 无意中听到的话中有“山雨欲来风满楼”的气势。

除了前景之外，在体育领域更有前景的是其广阔的“钱景”。 据了解，2008年体育领域的产值约为1300亿元。 “我相信未来的容量并不一定小于家电产业。”中投顾问报告称，仅广东、浙江、北京、辽宁等体育强省，体育产业在中国gdp中的增加值比重就有可能超过0.58%，对gdp的推动达到2770亿元以上。 体育产业是相关面极其广泛的上游产业，作为中国国民经济新的增长点的趋势越来越明显。

特别是在户外休闲类体育用品方面，李岩表示:“2008年中国户外体育用品产值约为53亿美元，现在已经超过200亿美元了吧？ 爆炸性增长。 ’这样的增长迫使国美决心进行跨境经营。 2~3年内开100家店成为国美锐动的初步计划，现在李岩繁忙的第一家店开业2个月后必须投身于北京朝阳路开的第二家国美锐动。

强烈抹杀企业品牌差异

第一次来国美锐动，真的很惊讶这里的“异常”现象。

整个卖场看不到明显的企业品牌效应，也看不到其他体育卖场那样的企业品牌专卖店形式。 所有企业品牌前面的模特数量和样子都一样，后面墙上的衣架上挂着一排排衣服，不是一件一件展示，阿迪达斯、耐克等企业品牌也静静地放在二楼左侧最里面的区域，看不到明显的标志。 卖场最好的地方陈列着国产货和无名企业品牌。 这一切看起来异常的现象在国美锐运动中变得更自然了。

“抹杀企业品牌差异化必须在锐动卖场实现。”李岩说，国美锐动准备之初与品牌商协商时，品牌商并不满意。 “一开始没有人理我，但过了一会儿，他们渐渐接受了我的想法。 我之前接到品牌商的电话，问你要不要订购他们的新产品，想和我们尖锐地谈谈。” 李岩眼里带着笑容。

除了卖场的布局之外，此前国美电器采取了取消入场费、让厂家促销员入场的措施，但跨境国美锐动还是动用了这一招。 现金购买的方法让国美坚定了自己的方法。

其实抹杀企业品牌差异的方法在李岩眼里也并没有侵害品牌商的好处，相反按照卖场的意愿进行配置，卖场就会变成自己的风格。 在锐动的卖场中，只有按照功能进行一定的区域划分，不知名的企业品牌才占据着良好的位置。 一楼的网羽区，门口正对面挂着几个羽毛球拍，既不是大企业品牌，也不是国内知名企业品牌，而是曾经为“yy”羽毛球拍代工的工厂留下的库存。 “只看质量、价格、功能是否适合我的顾客，其他品牌商会说你很有名吗？ 不仅仅要看企业品牌”另外，据了解，国美锐动将实现低、中、高档的全覆盖。 其比例大致为15%~25%、60%~70%、15%，国美锐将来创立自己的品牌也不是不可能。

复印国美卖场的业态升级

国美锐动开业当天，很多持有国美电器会员卡的客户来了要花钱，同样是国美系，国美会员卡和锐动会员卡一样。 国美的企业品牌和影响让李岩不愁尖锐的偏远位置，他说:“整个北京市，有多少客户不是国美的？ 我们的招牌上也有客户。”

在李岩自信的背后，除了国美电器的金字招牌外，还推算着卖场的利润。 根据国美锐动前期的调查和推算，第一家门店作为不断改进和实验的样品店，最终的年销售额应该在1亿元左右，等于家电卖场销售冰箱和彩电的几个平方米的角落。 但是，1亿元单店营收也足以震撼行业，最接近国美锐运动风格的迪卡侬运动超市，盈利能力最高的北京大郊亭店年营收也不过1亿元左右。

据国美内部推算，国美锐动销售额达到2500万元时，净利润将超过销售额1亿元的家电卖场。 “如果年末明确经营模式，大量复制，一旦形成规模，利润就会可观。”李岩表示，虽然“五一”假期的销售额并不拔尖，但收益令人满意。

在竞争激烈的体育用品市场上，国美锐动表示，自己进入体育商品零售模式的“青海”中，并不是白热化竞争的“红海”。 在国美锐动中，国美是最有名的企业品牌。 依赖现金流的购买方法将杜绝以前备受诟病的入场费模式，不矛盾未来的零供应关系。 “品牌商也很有趣。 和我们一起探索企业品牌差异化取消后，是否会对企业品牌有利。 ”。 李岩表示 皮克斯首席执行官许志华表示，国美锐动对皮克斯来说是一条新途径，“只要有助于我们的销售，任何模式都可以适应。 我们在商量为什么不做。 ”。

尽管如此，李岩还是对国美锐动的未来抱有担忧。 “我们必须在经营过程中不断探索最佳形式。 比如，如何做商超和专卖店的折中模式。 ”。 柜台上，所有的架子都可以移动，据李岩说，一夜之间卖场就可以发生很大的变化。 专卖店陈列可以打造企业品牌的风格和内涵，而商超模式在颜色、品种、数量等可选余地巨大，两种模式都会吸引不同的顾客。 这是国美尖锐烦恼的地方，“专卖店陈列法则用于商超是有问题的。 我会做出怎样的变化和调整，使商品具有超便利性，同时保持专卖店产品陈列的优势。 这是个难题。”李岩毫不掩饰。 从事家电等大型物流的国美系还挑战着敏锐的物流模式，“店越多，难度越大。 我们选择了商场的erp系统。 通过多次重写来完善吧！ ”

来源：广州新闻直播