“沙龙实录：有米广告副总经理柯尧”

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科技新闻1月17日报道，由日本科技联盟kpcb中国(凯鹏华盈)联合举办的“五道口沙龙”第三期活动于1月15日在北京举行。 这次的主题是“手机广告”，邀请了谷歌admob、百度、腾讯搜索、架势无线、莫巴斯、东盟、有米、哇棒、果合等企业嘉宾的联合交流与分享。 以下是有米广告副社长柯尧的演讲实录。

美国广告副总裁柯尧:你好，我在下面等着很紧张。 首先，有米广告在领域内可能还很低，所以我们基本上不参加，很少参加这样的活动。 非常感谢您邀请我参加这样的活动。 另一个是今天看到谷歌、百度、腾讯这些网络的大佬们。 因为我自己是计算机毕业的，所以毕业的时候想加入这三家企业。 我说去其中一个就行了，今天可以和他们交流，所以这是我个人的感受。 我很兴奋。

我来介绍一下我们(企业)，当主办方让我说有大米广告的时候，其实我不知道在说什么。 但是，后来，考虑到这么多同事前辈已经说过了，整个移动网络的大趋势很好，手机广告市场很大，这些也不是我要重复的，我是我们的同事，我们的广告发布者，我们的开发者

首先，我们有一个叫米的队伍。 (企业)全称叫做广州有米新闻科技有限公司。 我们的总部在广州，北京办事处年底刚成立。 我们的团队完全可以说是大学生创业团队。 因为我们的平均年龄是23岁，所以在这里我们一直很安静，我想集中精力做我们宣传的产品。

随着我们智能终端和手机顾客的膨胀，我们有了统计。 现在我们的手机客户超过8亿，互联网客户已经超过3亿。 而且，大家每天用手机的时间最多，可能忘了钥匙，忘了钱包，但不能忘了手机。 这里体现了手机的移动性、便携性及其互动性，对广告投放者来说是无处不在的营销价值。 可以将广告发布者的品牌宣传新闻准确地推送到适合你的受众群体中。 我相信这在未来对广告发布者来说应该是一个非常好的营销渠道。 对我们的开发者、许多开发者来说，这个市场不知道这个数据不准确，是艾瑞市场咨询的数据，全年的无线广告市场可能达到35亿。

说实话，反正年的13亿5千万人没看到，所以不知道这个市场怎么样，我们要把这个市场做得这么大，就要我们的开发者和我们的广告运营商合作，搞好这个客户体验，体现营销的价值

让我粗略地说一下我们有大米的情况。 我们是国内大型手机的应用广告平台。 其实是这个领队，大家都说领先。 我们更确切地说是国内第一个广告平台。 我们每年4月1日。 那天是愚人节，我们有美国广告平台，是国内第一个admob模式的广告平台。 我们也整合了手机游戏、手机软件、手机网站三种资源。 刚才主持人介绍的时候也是我们的对外特点之一，也是我们比较特别的地方，也就是说我们的广告监控投入得很准确，我们后台最详细的报告被拆的服务很好。

我们的美国广告目前支持windows移动、塞班岛、java、iphone、android五个平台。 安卓上面有淘宝的客户端。 我们团队在做淘宝的宣传。 这个比较有印象。 从广告方法来说，这是logo加文案的模式。 还有图像等其他多种模式。 从地区的角度看，我们复盖了全国639个大中小城市。

准确，其实我们和广告发布者交流的时候，他们关注的是这个准确在哪里。 让我列举几个方面，如地域、城市、性别、时间、年龄、职业互联网等。 这些都在我们的平台上。 我们的平台也是自助的、diy的，可以从中自行选择。

大家可能怀疑在年龄和性别方面，能准确定位男性和女性吗？ 还是能准确确定他是25岁还是30岁？ 我想说明我们的后台挖掘系统能做一个，这当然不完全正确。 这是真实的。 首先系统不能知道我是男的。 但他可以根据我的行为来分解。 我们的后台可以根据我的行为分解我的一点喜好，一点属性。 我应该属于什么样的群体，我的年龄有多大？ 这是我们正确的投入战略。

具体来说，我认为广告平台的准确投放首先表现在三点上。 一是应用属性、我们的应用特征、他适合的应用、他适合的受众类型、属于哪个类别，这可以区分、匹配，还有(再)广告发布者比较的受众 然后，从客户自身的角度来说，他的行为，以及他的位置，例如城市、他的群体、年龄等，这些在我们的后台都有一个巨大的数据库，可以通过这些行为进行分解和投入。 方向，我们将根据顾客和广告发布者的互动情况展开第二次，或者更准确，更深入的营销或信息表达。

广告模式的下面几个是我们酷炫的表现形式。 我们是国内第一个制作admob模式的广告平台。 也就是说，我们有一点富媒体广告模式，包括这类banner的广告、网站banner、应用banner、全屏插播、暂停、视频广告等。 我们有。 现在我列举的是我们提供的，还有很多其他的广告模式。 我们还在开发中。 请看这个。 这是从我们投放的广告上剪下的一点图，有照片。 有复印件和标志。 另外，还有一点动画。

广告显示，浏览手机网站、看照片、看视频、网上购买、客户注册、打电话、发邮件、发电子邮件、下载地图定位 这些都可以精确地完成。

我们一直强调我们的一大特征。 我们在后台有详细的分解报告。 无论是广告发布者还是开发者，我们都有非常详细详细的报告。 对广告发布者来说，他的广告发布展示次数、点击次数、他的价格、他每天的发布量，都可以提供每天的一点点细节。 我们之后会陆续推出包括点击你广告的顾客在内的城市终端。 我们这样的报告可以有后台智能提供给广告发布者，使之更加深入。

对开发者来说，也越来越多地提供增值服务，如详细的数据报告、广告分解等。 虽然现在不方便，但是欢迎会之后大家和我交流。

首先，介绍一下我们有美国广告的情况。 其实比较简单，这其实本来就是个长ppt，让我删了，就留了这个。 在这里，我想简单地和大家交流一下。 应该有在这里的开发者。 一起交流吧。

其实，你觉得开发者是谁？ 开发者是整个产业链的基础，开发者开发的好应用无论是应用商店、中间制造商还是广告平台，我们都依赖这些应用。 如果没有这些应用程序，我们都是一点空的楼阁，肯定会损坏。 所以，欢迎越来越多想加入移动网络的人加入这个大家庭，一起创造，壮大这个市场，做大这个蛋糕。

而且大家都很在意，其实是在谈论开发者如何盈利，如何赚钱。 因为随着iphone的热度和iphone带来的新产业链，app store是一个模式。 但是，正如我在国内也说过的那样，在国内实际上想要付款，但是让客户付款是非常困难的。 其实90%以上的应用是免费的。 那么admob这个模型是给我们的开发者带来好收益的方法，所以我们团队以前也做过一点应用开发。 例如，我们做了《三国杀》这样比较好的事。 但是，因为我们也不会受益。 之后，我们想了想。 其实，在知道admob之前就考虑了这样的问题。 后来，认识了admob，和我们想的一样，我们开始了这件事。

所以我接下来想说的是，在国内从开发者的反应来看，现在如果客户量不太大，或者有几十万客户，利润还可以，但是和国外相比还有差距，如果是10倍、100倍的距离，那么就是那样的广告优化。 我觉得对开发者很有用。 那是因为可以优化所有广告平台的资源。 当然过一会儿果合的同行也会来。

我还想说，大家都很在意我们广告平台的市场什么时候爆发。 众所周知我们的市场不成熟，有很多理由，所以当然是政策性的，有很多理由，也有整个产业链的问题。 我也觉得是我的想法。 也就是说，这个引爆点到达后，我相信一定有一个引爆点。 哪一年，我可能是今年。 可能明年。 另外，也许是后年。 这个引爆点到达的时候，我想所有的开发者都有可能成为暴发户。 当然，这个词用得不太正确。 因为我知道现在很多开发者很难。

你对开发者有什么建议吗？ 也就是说，在这个市场还不成熟，需要我们培养它的时候，我希望大家冷静下来，开发一点精品的应用，做好我们的顾客，我们的顾客的手机应用，慢慢积累顾客，让你的顾客达到百万级以上 这是肯定的。 剩下的事情是，我们所有人都在一起培育这个市场，等着把这个市场推上去。 那样的话，我们会爆炸的。 我说的可能功利，但我认为这是真的。

最后谈谈我们的团队。 刚才我们说在4月1日的愚人节画上了线，其实选择这个时间也没有什么特别的意义。 也许是无意的，但我选择了这个时间。 我们给你一个词叫做点击愚人节。 大家很在意我们为什么叫有米吗，很多人可能觉得这个名字很好。 或者，有人认为有点功利。 有米，先来youmi谐音，粤语有米是代表有钱人的意思。 我们的想法是，在整个环境中，包括广告发布者、开发者、广告平台和其他一点点的运营商，我们可以一起从这个市场分一碗汤，大家都希望有大米。

然后，我简单介绍一下我们的队伍。 我说我们队大概不到30人，草根，都很年轻，23岁左右，我们很安静。 当然也有好处和坏处，我就不一一介绍了。 希望会议结束后大家能和我交流。

最后谢谢你今天来。 感谢本技术，感谢我们的同行，感谢所有领域的人，它感谢我们年轻创业团队的支持和鼓励。 在广告平台这个领域，我相信大家对有米的评价也很好，所以对有米的建议也很多，代表我们的团队感谢大家。 最后谢谢你了

主持人:这个时候，如果大家说有与有米相关的问题随时可以举手提问，我也先问一下吧。 正如你刚才介绍的，你们是第一次使用admob模式，还是类似的广告平台，你们是第一个做的。 从时间顺序来看是这样的。 第一，在我们的规模上，我们确信是否有整个市场是否占有特征的先发特征

柯尧:因为这个领域才刚刚开始，所以刚才的东盟也说了。 虽然12月上市了，但其实和我们差不多，而且他们有足够的团队，有足够的技术背景，也有足够的资源。 我们是第一个，但我们队很年轻，大学生刚出来，没什么经验。 我们正在慢慢摸索。 如果说我们有什么先发特征的话，我想在领域也有一定的声誉。 我觉得这也许我们可以。 广告发布者对我们的评价也很好。 不管怎么说，我想大家都在同一起跑线上。 没有什么特别的特征。

主持人:还没有反映在数据上，对吧？

姚:这个数据，应该有一定的数据，但是我不太方便。

来源：广州新闻直播