“沙龙实录：多盟无线CEO齐玉杰”

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齐玉杰:首先，我想简单介绍一下我们的队伍。 我们的第一位创始人是中欧(商学院)的三位同学，8月份刚毕业，毕业后进入了这个行业。 我们的coo是张鹤，他本来是兴奋网的社长，志刚和叶也总是同事。 另一个合伙人是丁嘉庚，他原来是中网新闻的技术负责人。 据众所周知的手机报报道，中国移动的游戏平台等由小丁负责。 我创业前在百度。 在百度呆了10年。 百度的凤巢，像留言板一样知道。 这些产品本来是我负责的。

我们企业的第一任主持人也提到了致力于中国最领先的移动广告的方向，为什么要做这个方向呢？ 其实我们首先考虑了两个要素。 第一，我认为移动网络的这种情况就是制造事端的大势所趋。 我们评价了很大的发展势头。 移动网络基本上在高速发展。 高端智能手机也在高速发展。 高端智能手机的高速发展在国内也分享了一点数字。 明年差不多7000万台左右，光这个基本上是iphone。 加上pad，差不多就是7000万台。 光是这么多，其实很多应用程序就切断了终端，这就是我们的评价流程。 抢占终端的结果其实应用程序基本上是免费的应用程序。 去抢占基本上是免费的。

如果应用是免费的，对开发者来说，广告可能是支撑开发者收入的重要方法。 在这种情况下，应用广告应该是一个大趋势，这是我们当时评价的大趋势，所以我们进入了这个行业。 我们希望能够轻松地进入这个行业并与移动网络一起成长。 让我简单介绍一下。 总之让我们简单一点。 这些数字正如我刚才所说，第一，移动网络的前景非常可观。 现在才刚刚开始，我想还有一点机会。

第二个是大家都能看到的未来。 其实，我看到了很多网络用户。 目前的增长得益于移动用户的拉动。 第二，我觉得这个叫做移动网络广告的蛋糕也很大。 其中，未来2到3年内，手机客户整体可能在国内有10亿人。 另外，手机客户的生命周期非常短，差不多一年多，未来更换的比例就是这款高端智能手机。 所以，高端智能手机发展也非常迅速，未来出货量占30%的是高端智能手机。

说到广告，应用开发对广告来说机会也很大。 正如我刚才所说，很多应用是免费的，因为广告是重要的机会。 根据admob的数据，80%以上的应用程序可能是内置广告。 对开发者来说，海外开发行业有统计显示，目前近80%的开发者是公司开发者，70%以上的收入来自广告。 因为移动广告将来会迅速发展，这是我们看到的数字，在未来的细分市场中，移动广告中的整个细分市场也会分解一些，后面基本上最大的市场其实就是搜索和地图这样的广告市场，应用广告基本上就是这个块，蓝块， 这个加起来就像搜索和地图广告一样，基本上所占比例差不多，可以占40。

我们看到应用广告基本上加上这个也很像这40%的份额。 刚才说的是一个方面，这是移动网络广告的未来是大趋势，当然在这个大趋势中我也简单提到了，刚才看到的一些观点可能是大家的一点数据。 我也简单地分享一下我们为什么要做这个事件。 办这个案子我们有那些特点。

当时的特点我们将来这样看，第一是高端智能手机数量多，应用也非常多，产生的流量会非常大。 在这种情况下，媒体流量会非常大。 二是广告，广告种类非常多，广告形式也非常多。 这样，广告平台应运而生，将来在专业广告平台上的投放会越来越多。 那样的话，表现力会变高。 对广告平台来说，最核心的能力是其变化能力，但如果是大规模的话，这其实是我建过凤巢的。 凤巢基本上三年前复制的基本上，我们每天几十亿的流量，几十万的广告。 在这种情况下，在此之前，按照一点规则做的事情可能会增加，但是这时，一旦达到这样的系统规模，实际上那些规则就起了正面的作用，而这些规则完全看不到负面的作用 最后一定是一套系统，最终能做好它。

我们认为未来的移动网络也是一样的。 最终，那些媒体上出不了广告，出了什么样的广告，以及这些顾客出了什么样的广告，最终必须通过一个系统进行评价。 这个系统的进化能力，泛化能力的要求很高。 如果人工基本上超过，广告投放者超过100，媒体流量超过数千万，那么人工基本上是不行的，这样的系统存在瓶颈。 因此，我认为最终可以依靠这项技术，用这样构建的自动审计系统来处理这些问题。 我们团队原来的很多人，基本上我们团队的80%都是技术人员，很多人做各大搜索引擎和做广告。 这基本上是我们的设计规模、解决能力，也就是数据解决能力基本上是大规模的解决能力，这也是考虑的，所以进入了这个行业。 基本上我们的特征是这样的，简单介绍一下我们现在(的情况)。

另外，我觉得其实是在做广告平台。 最重要的是，要平衡客户、广告发布者和开发者。 在这个平衡的状态下，你会做得更好。 这其实是做网络广告的时候，我们认为如何适应客户，用手机做广告我觉得这不一样。 最重要的是你的广告让顾客觉得没有骚扰，对顾客来说至少提供有价值的新闻。 这很重要。 可以让客户得到新闻。

其次，为了切实帮助广告投放者的利益，从你的广告平台或者广告投放者可以提高产品的诉求效果也很重要。 从长远来看这很重要。 另一个是帮助媒体实现价值最大化。 这其实是我们实现的一个，你可以说是广告平台，但在我们看来，是越来越多的资源配置平台。 此资源配置可以最大化介质的价值。 这个资源配置平台可以让广告发布者受益，不被客户骚扰。 或者至少是一个可以让客户感受到这个广告对他有帮助的平台。

另外还提到了手机平台未来的挑战，正如我前面所说，一个手机的媒体流量很大，一个手机的广告格式非常多。 另外，广告发布者和媒体的数量也很多，这也是统计的，位于广告平台上，即未来媒体的流量一定是一级流量。 广告发布者有各种各样的广告发布者，光页内的广告很多，有各种各样的广告方法，所以媒体上的哪个媒体、哪个顾客、哪个广告方法合适，最终这种设计的变化能力，是我们现在的特征，关于现在也有很多的特征，我们来说一下 因为有越来越多的特点。

目前，在产品技术方面也许能做更多的事。 我们的平台至今，大致上我们的进展还是这样。 我们差不多是9月成立的企业了。 12月20日我们的平台完成了产品。 20日到1月4日之间，我们邀请了这个平台做一点测试。 1月4日以后，我们和顾客之间已经开业了。 在上面做着真正的运行。 至今仍然运作得很好。 我们的广告无论是广告发布者还是媒体都是业界有名的合作伙伴，现在就是这种状态。

是广告发布者的接口。 这是媒体的一点界面在上面。 大致就是这样的情况。 毕竟，我们希望未来能有越来越多的合作机会。 我们还是觉得移动网络在广告上更棒。 这个领域才刚刚开始，我想就像跑万米一样，现在才跑了50米。 正如我前面所说，这些企业估计会有越来越多的企业进入。 因为大家在一起实际交流顾客，扩大这个市场。 我想大家才刚刚开始。 我们也在向越来越多的同事们学习。 现在还在这个阶段。

我们打算年后开放。 希望有机会和大家合作。 我希望大家能得到越来越多的支持。 关于这个形式介绍得不多，刚才赵先生和叶先生总是介绍得太多了，有问题可以在下面的交流中提问，非常感谢。

主持人:下一次也是我们的提问时间。 刚才齐先生说的也主要是概念性的，可能主要说了特点，但即使有一点参数和数值性的东西大家也有感兴趣的地方，也有可能对其他问题感兴趣。 如果有人有问题，现在可以举手质问他。

问:你能从百度出来，明确一下百度在无线方面有什么计划吗？ 既然谷歌收到了admob，百度呢？

齐玉杰:谢谢你的提问。 这个问题刚听了主持人的介绍，我想百度的高管也可能很快会来这个会场，其实他回答这个问题可能会比较好。

主持人:我有好奇心。 在百度凤巢的迅速发展也许也不错呢。 这个前景可能也不错，但是你想怎么创业呢？

齐玉杰:创业可能还在考虑很久，所以到2008年为止，我基本上在企业负责的产品还是非常多的，所有的非网页搜索产品都由我负责。 也就是说，基本上除了网页外，百度主页上剩下的这些产品，除了网页和好123外，其他产品都是我的团队在做。 2008年其实我想创业。 基本上是这样。 后来和上司谈了一下，他确实觉得贡献百度流量还不错，但是收入贡献不大，所以我又去了这个负责百度收入的部门。 基本上做凤巢也好，做北斗也好。 基本上没问题。 结束后也好，做这个企业也好，我的职业发展迅速的话，我自己就像刚才说的那样，一开始觉得拉这个势头，第二就是看自己是否有商业价值。

凤巢在我看来最难的是切换。 系统切换最困难的时候已经过去了。 我知道剩下的案子基本上都要做那些案子。 那些是可以做到的。 其实我在那里能帮助的事情非常有限。 我想去更多想尝试的地方，所以基本上选择了这个创业。 因为和老板的关系也很好，所以他听说我是创业的，他很理解我创业的心情。

主持人:所以，我选择在现在这个时期进入这个行业，你认为时机合适吗？ 还是快一点还是慢一点？

齐玉杰:其实，我觉得这个时机很好。 正如我刚才所说，一开始我认为做一个事件必须留住一个势头。 我刚才说的是大势所趋。 后来从时机上来说，我认为在国内也才刚刚开始。 尽管前面有一点企业在做，但我们看起来通向未来的路还很长。 所以，现在正是做的合适时机。

另外，随着高端智能手机的迅速发展，我觉得还是个好时间。 至少到目前为止，我认为进入这个行业还是个好时间。 我们的进展还不错。

主持人:但是，你自己是大企业出来的人，对那样的大企业捕捉到新的热点，并迅速插入，应该也有一定的印象。 现在作为小企业在做，怎么处理这个问题？

齐玉杰:我想这没那么担心。 我做这件事其实对企业来说还是原来的，出去做那些案子，我们还是有比较深入的交流。

主持人:台下的大家还有其他问题吗？ 现在想不出来的话，以后可以在下面自由交流。 现在，感谢齐玉杰先生的光临。

来源：广州新闻直播