“马云和卫哲：从相识到诀别”

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2006年7月28日，在东方卫视《波士堂》栏目演播厅，身穿浅蓝色衬衫的卫哲被邀请到红沙发后，主持人有趣地提问说:“已经用马赛克解决了。” “31岁成为世界500强企业中(中国)最年轻的首席执行官卫哲，年内加盟某网络企业。 能在现场确认一下吗？ ”卫哲回答说:“主持人问题的马赛克可以被中国最大的互联网企业阿里巴巴取代。”

这是卫哲对离职传言的首次表态，在此之前的一个多月，有关“中国第一职业经理谢别500强皈依网络”的新闻甚嚣尘上，但卫哲服务的百安居一直守口如瓶。 业界在陈天桥和唐骏的《陈唐配》中多次比较卫哲和马云的下一次合作，越来越多的人想听到“金牌经理和新产业完美融合”的故事。

在现场的观众席上，卫哲的高中同学回忆说，卫哲“城府很深”。 像间谍一样，高中时代喜欢研究间谍战和悬疑类的书，也有注意别人肢体语言暴露人心的能力。 这是世界上最好的商学院也未必能学到的。 卫哲笑了笑，欣然接受。

年11月，卫哲放弃百安居，投身阿里巴巴。 之后的卫哲春风得意，在多个场合开始展现出与马云合作的决心: 7年内不离开互联网领域。

4年后，阿里巴巴“诈骗门”爆发，企业高管引咎辞职，卫哲与马云诀别，以不太体面的方式结束了在阿里巴巴的职业生涯。

义结“光明顶”

马云比卫哲大6岁。 2001年，30岁的卫哲从百安居财务总监一跃成为首席执行官，成为500强中最年轻的中国总裁，一时成名。 熟悉卫哲的人回忆说，2001年左右，是卫哲“乘坐火箭上升的时候”。

那一年，哈佛商学院组织了中国公司家族的集团演讲活动，作为中国第一代职业经理人的代表，卫哲应邀作为演讲嘉宾讲解中国的家庭零售领域。 同行的人中也有小马云。

那时，马云的阿里巴巴集团刚刚开业两年，已经显示出了惊人的威力。 马云本人刚刚获得了“世界经济论坛”评选的2001年全球100位“未来领袖”的荣誉，阿里巴巴也在这一年获得了数百万美元的风险投资。 但是，阿里巴巴仍处于最初的创业期，员工规模不到100人。

卫哲一直对自己的演讲能力很有信心，但在哈佛商学院，马云的演讲震惊了卫哲很久:这个小家伙为什么能这么自豪？ 互联网真的有那么牛吗？ 卫哲以为马云在演讲中画了一幅非常大的蓝图。 “那时的一句话——不可信。 我觉得他看起来像外星人，说话像外星人。 怎么办？按正常逻辑，完全看不到他的这个愿景。 ”。

事后卫哲承认，自己不擅长网络，不擅长电子商务，不擅长马云。 但幸运的是，这个演讲回国后，他和马云成了好朋友。 两人都是武侠迷，特别迷恋金庸。 每次卫哲去杭州，马云都会开车去接他。 在上海，卫哲当东道主，两人经常喝茶聊天，谈论金庸的武侠小说。 当然，也有马云口中的“正常逻辑看不到的愿景”。

之后的6年是阿里巴巴神话般的6年。 马云的阿里巴巴运营团队聚集了来自全球220个国家和地区的1000多万注册网商，每天提供810多万条商业新闻，成为全球国际贸易行业最大、最活跃的在线市场和商人社区。 到2006年，阿里巴巴超过搜狐和图书，成为中国最大的互联网企业。

卫哲发现，马云在2001年给他讲述的梦想没有改变，而是一步比一步更清晰。 “我开始了解阿里巴巴、淘宝的盈利模式，以及马云的理想。 ”6年的友谊，使马云更加深刻地认识到卫哲的能量。

2005年，卫哲整理总结自己作为中国第一代职业经理人的经验和经验，出版了《金领》一书。 老朋友马云说:“和卫哲的认识改变了我对职业经理人的看法。 卫哲虽然很年轻，但发现他敢于做出重大决定，承担责任。 ”。

前段时间马云向卫哲扔过橄榄枝，卫哲没有拒绝，但两人一边做生意一边交朋友一边打太极。 之后，马云说卫哲从2003年开始对他的邀请实施“软抵制”。 卫哲暗中注意阿里巴巴，整整六年了。 “这符合我的风格。 我的职业选择很慎重。 每次换工作都是这样。 我去百安住之前也注意了四年。 当时我在普华永道，百安居是我的顾客。 ”。

2006年，卫哲终于决心加盟阿里巴巴。 11月，卫哲宣布辞去百安居中国区首席执行官一职，担任阿里巴巴b2b业务部门总裁兼集团执行副总裁。

第一天上班时，马云召集阿里巴巴集团高管，在杭州总部“光明顶”召开会议，隆重介绍卫哲。 几天后，在公共场合，背着卫哲对媒体说。 “挖这个人就像拔牙一样，猛地拔，被拔的人和被拔的人都很痛苦，都会流血。 现在不拔牙的我每天都在摇晃，摇晃，来了。 ”。

马云很喜欢金庸，阿里充满侠客文化，第一把在阿里巴巴举办的西湖论剑，邀请了金庸。 他们是很好的朋友，乍一看很旧。 平时会议、接待的场所为“光明顶”、“桃花岛”，核心技术研究项目小组被称为“达磨院”。 淘宝周年庆活动冠以“武林大会”。 每次盛会，全体员工都根据自己的花名加入不同的黑帮，争夺“天下第一组”的称号。 在淘宝上，全体员工都是店里的小二，冠上郭靖、乔峰、一刀等金庸类小说人物的名字，被称为花名。 马云自称“风清扬”。 这营造了轻松活泼的气氛，消除了多种森严的等级关系。

同样热爱武侠小说的卫哲也想迅速融入阿里巴巴集团文化，给自己起个大武侠名。 但是，知道他很快就发现了，风清扬被马云占有，淘宝的陆兆禧是铁木真，支付宝( Alipay )的邵晓峰是郭靖，其他武功高强的名字都被占领了。 卫哲抱怨说:“只剩下武功不好或德行不好的人的名字。”

当时的阿里巴巴处于上市前期，作为职业经理人卫哲的入职使命非常明确。 阿里巴巴的高管团队中，卫哲是最典型的空降兵，他不属于阿里巴巴的创业团队，但在b2b企业拥有非常高的股份，远远高于阿里巴巴的创始人。

根据马云当初的说法，卫哲来到阿里巴巴后，希望将他之前传达的领域管理经验带入阿里巴巴，使阿里巴巴成为真正的国际化公司。 在四年多的时间里，卫哲完成了领导b2b上市、高层换血的使命。 完成了海外业务布局，成为b2b与投资者信息表达的友好界面。 可以说几乎完成了那一年任命时的使命。

阿里巴巴上市前后，正是马云和卫哲的蜜月期。 在此期间，卫哲在万国证券和普华永道的经验，对阿里巴巴2007年10月的上市发挥了重要意义。

“阿里巴巴是我最后的专业工作。 因为我以前做过职业经理人，所以在做职业经理人的时候没有做出过这样的承诺。 有没有听说过作为创业伙伴之一，放弃企业，放弃自己的孩子？ 这家企业不是马云一个，是我们共同的。 ”。 卫哲表示。

遮住缝隙

在网络界，马云是典型的侠客型人物。 他坚守信仰，不以企业利益为首要需求。 “赚钱只是结果，它永远不会成为目的。 我们的真正目的，是创立真正由中国人创立，让世界感到自豪的伟大企业。 这是我的理想，也是我们这一代人的理想”、“能否用一句话概括一下员工应该具备的基本资质？ 我们必须对今天阿里巴巴的员工诚信，抱着学习能力、乐观精神和接受变化的态度”等马云语录日后被商界多家媒体转载。

卫哲是典型的新商人，温文尔雅，但获益匪浅。 公众面前多展示卫哲是他工作的一面。 “工作是为了生活，喜欢精细化，享受生活。”卫哲从不提倡加班，认为加班是工作效率低下的表现。 平时他只有两个爱好:和妻子购物和和和儿子玩。 卫哲调侃自己说:“业余时间我是‘二伴’，每天回家和妻子一起吃饭，每天和儿子一起一个小时。 ”。

这样性格上的巨大反差，为马云和卫哲未来的曲终人埋下了伏笔——马云承认卫哲的精神，但他承认自己做不到。 作为主席的马云热情容易激动，但卫哲却很谨慎、有条理。 他们两个一个站在台上，另一个住在其背后。

卫哲也承认，阿里巴巴作为职业经理人多年来多次渴望价值观。 例如，在阿里巴巴上，股东排在第三位，前两位是顾客和员工。例如，“我们对利润不感兴趣。 卖面粉的和卖白粉的比”例如，企业开会的地方到处都是。 西湖边、屋顶上、道观、寺庙、气势磅礴的地方在哪里开会？ 喝茶，吃瓜子，脚臭，跳在桌子上都没问题。

在阿里巴巴上，卫哲还和其他略有不同。 这个头发一点也不乱，说话温和，穿着英伦风格子衬衫的人，在自由坦率的阿里巴巴总部被员工个人选为“最会穿衣服的人”。 卫哲的故事极其谨慎简洁，语言逻辑性很好，当时央视的编辑说电影剪了之后卫哲的电影最好剪了，他的故事总结性很强。 马云生活随意，不在意装饰缘分宽度，多次在公开场合，《中国经济与新闻化》记者发现马云总是用极其普通的衬衫示人，演讲非常情绪化，总是不听从主持人的设计思路。

据曾在阿里巴巴集团工作的员工称，卫哲很难完全摆脱“局外人”的身份。 马云经常强调阿里巴巴集团的长期愿景比短期业绩更重要，但卫哲认为他更重视短期利益。 一位担任阿里巴巴集团高管的人说，阿里巴巴创始人仍以富有创业精神的气质经营着公司。 这种风格和卫哲以前呆过的大企业很不一样。

“在工作风格上，马云和卫哲是完全不同的两种人。 一个是典型的理想主义者，感性，热情，一个是典型的职业经理人，精明高效。 ”。 离卫哲很近的阿里巴巴中层人士认为马云和卫哲是好朋友，但不能成为长久的伙伴。

在阿里巴巴内部，有一条不成文的法律，即员工有三年以上的资格被称为“阿里人”。 工作5年后，将有另一个头衔“阿里陈”。 卫哲在2009年之前有“阿里人”的称号，但他没有机会获得更高的称号“阿里陈”。 据知情人士介绍，在阿里巴巴最核心的事业区杭州湖畔花园公寓中，也未见到卫哲的身影。

争锋“德先生”

与马云自律、正义的管理风格不同，卫哲的管理思想底片是以前从中国传来的四部名着，认为公司在反叛中成长，在反叛中被颠覆。 在接受媒体采访时，卫哲是这样解释的。 “《水浒传》的精神核心是‘造反有理’，备受瞩目。 对一家新兴企业来说，遵守规则意味着永远不会分属于你的蛋糕。 在领域形成一定规模后，一个公司一定会面临主要的同业竞争对手。 这个时候进入第二阶段“三国演义”。 许多公司的失败是，他们太早陷入《红楼梦》，永远没有反叛精神。 第四阶段是《西游记》，凡人无所不能，公司和公司都进入了取经、传经的阶段。 对一家公司来说，什么时候你一统天下，一进入海外，就会进入西游记阶段？ 在《西游记》中，又有新的反叛。 ”。

2009年3月，马云和阿里巴巴的13名高管在美国考察时，卫哲也在。 一天晚上，大家喝了点酒，阿里巴巴集团首席财务官蔡崇信提议相互评价。 你觉得我怎么样？ 我觉得你怎么样？ 从8点到深夜1点，大家的高管心情都很好。 结果，每个人都意识到自己认为的自己和周围人看到的你自己不一样，这就是照镜子的过程。

当时，许多高管对马云的评价是:充满信仰和理想，是中国互联网界为数不多的德才兼备的业主。 对卫哲的评价是，胸有城府，出现在外面永远温和，藏在心里永远好。

月21日卫哲宣布引咎辞职后，他在以前百安居住时的部下写了博客。

突然想起卫哲，很惊讶他的两次离职没能绕过诈骗两个字。 2006年11月卫哲从百安居中国区总裁退休就任阿里巴巴首席执行官时，百安居在中国市场正当辉煌。 但是，他走后，剩下的屁股诉讼指出，都是百安居用诈骗手段结算货款。 碰巧的是，现在马云受到资本市场的压力，不得不抛弃他。 同样，阿里巴巴这家上市公司在他的管理下陷入了欺诈的漩涡。 五年过去了，卫哲的脾气似乎一点也没变。 无论是管理百安居还是阿里巴巴，诈骗都和他形影不离。

这位博主还指名道姓地引用了当时与百安居做生意的顾客的话，卫哲离开百安居后，完成业绩的供应商“陷入绝境”:当时中国三大橱柜企业品牌雅迪尔，向百安居讨债1200万元，精神抖擞。 朗庭和解诗迪，都是能达到亿元的橱柜公司，被迫关门。 只有强韩丽快递还在和百安居打官司。 已经拖欠了多年的账款，这场诉讼什么时候结束还很远。

坊间分解，卫哲在阿里巴巴4年多的时间里收获颇丰，另一方面使自己成为耀眼的职业经理人，大大提高了公众的认识度。 另一方面，卫哲拥有4800万股b2b上市企业的股份，同时拥有业内罕见的高薪。 在2009年香港上市公司(内资)的老总薪酬排行榜中，卫哲名列榜首，年薪超过5000万元。 好事者认为，卫哲在企业几年的收获，也是他这次希望“和平退出”的基础。

帝国危机

但也有人认为卫哲在与马云交往6年后加盟阿里巴巴，在这很长一段时间里，马云没有理由看清楚卫哲。 而且两个人私交不错，双方有矛盾的可能性很低。 卫哲在谈到马云时说:“我们在一起，最花时间的就是谈论梦想。” 一个典型的梦想是，50年后，当他们的老人们坐在西湖边聚会、喝茶时，突然从广播里传来了消息，阿里巴巴的股价正在上涨。

一位阿里巴巴集团中层表示，卫哲最大的失败并不是不致力于解决诈骗案，而是马云最近布局的1688突然失效，b2b业务找不到下一个增长点。 另外，今年1月发售的“无名良品”今后看起来也像淘宝的产品，但是b2b部门想买也买不到。 “无名良品”正是以b2b业务的中心参与者诚信通顾客为对象。

这位中层员工还认为，在阿里巴巴上市后，卫哲将不再采取任何行动。 在卫哲任内，阿里巴巴推出大量增值服务产品，收购阿里软件、中国万网、美国软件企业vendio、auctiva和深圳一达通，推出黄金展位，助力中小企业建设的“winport旺店”服务器。

他分析说，上市后最应该做的不是开发新产品，也不是切断与淘宝的联系，而是进行大收购和整合。 b2b现有的几笔收购几乎没有成色。 在探索新产品的过程中，阿里巴巴b2b业务错过了外贸b2c这辆车，也错过了可能的未来。

卫哲是规模战的信徒。 目前，阿里巴巴员工人数激增至1.4万人，其中b2b业务的销售人员占大半。 诚信依赖起步时带动销售力量，一直以来都是阿里巴巴的沉重负担。

甚至悲观的分析也认为，在卫哲治之下，短短五六年，阿里巴巴就从挑战者象限转移到了挑战者象限。 创新不能说是大企业疾病的明证。 世界贸易网、敦煌网等b2b行业强队，用轻型装备攻占城市池塘，包围阿里巴巴。 阿里巴巴已经面临封锁后有追赶者的不自然局面。

卫哲2月21日辞职后，马云召集高管召开过几次会议，无一例外都谈到了卫哲的离职。 他说:“我们心软，但我们的刀很快。”并坚定地表明刀是为理想服务的。

作者:金烨

来源：广州新闻直播