“上海海湃CEO任刚：无线网络游戏的宣传”

本篇文章3681字，读完约9分钟

本科技信息8月27日宣布，第三届中国移动网络ios开发者大会今天在国家会议中心召开，本科技作为特约媒体现场报道。

以下是为上海海湃计算机科学技术有限企业首席执行官任刚先生做的题为“宣传无线网络游戏”的演讲。

任刚:大家好，我们在ios开发过程中三年得到了很多帮助，今天结合我们的一点方法分享给大家。

首先，说一下海湃的创业故事。 我们的经验其实很简单。 我从200年开始制作共享软件。 2000年末，偶然看到杂志，写了一篇有名的文章“去美国赚美元”。 当时，很多人参加了共享软件。 我们从那时开始就这样做了。 2007年我们制作的第一个iphone共享软件，就是用共享的思路制作ios的。 出来的时间特别早，因为做了很多ipod软件，本身就很熟悉，所以iphone从出来的第一天就备受关注。 我们制作了iphone的视频。 那个共享软件是非常好的表现。 后来，带来了录像，我们发现它没落了。 2008年8月创立了haypilnc。 为什么要做haypikingdom？ 我们一开始想建立一个共同体，或者玩独立游戏，然后玩战争战略网络游戏。 共同体是平台中的平台，意识到ios本身就是平台，在大平台上搭建了小平台，赌博和这个灰色产业的联系很强，所以放弃了ios共同体的想法，然后， 现在似乎是对的。 当时的想法是，我可以躺在被窝里玩游戏，这种感觉一直激励着我们，我们要做ios第一个可以上网的游戏。 实际上，我们做的时候不会再有这种事了。 很多小游戏都在线了。 当时队伍里很多人多次，中间经验很多，一版又一版的改动，后来上线的人又说你后台结构不对，最多可以支持200人和线上，我们的目标是5000人 我们队最有信心的是技术，技术受到质疑，但我想当时很为难，幸运的是我们活了下来。

年1月18日haypikingdom上线，很多玩家推着你往前走，这种感觉完全不同。 这是我们上线近两年来在美国的排名。 当时没有追加很多功能，也不能宣传。 到了6月，本底基本稳定了。 迄今为止支持4000人，5000人，在线上没有几个问题。 我们的技术现在似乎还能经受住考验。 到了6月，首先有两位投资者寻找。 因为他们是我们的玩家，所以他们对这个东西感兴趣地找来了。 之后，我们做了一些大的宣传，在6月、8月、10月做了宣传。 直到今年四个月前偶然走下坡路，是因为我们连续四个月没有付钱。 现在看来不用花钱就能维持在top10了。

年10月宣传之前我们已经做了很多铺垫，前面已经有三次宣传之后的宣传。 我们认为宣传的核心是产品质量，但这个事件其实一直有争议，到底能不能通过普通产品的宣传来推动，我认为没有好的产品质量是不会失败的。 再小的产品也应该从质量抓起，没有这个“1”，后面再怎么有“0”也没用。 苹果推荐这个流程对团队来说是梦想事件，但这是被动的，不能主动要求苹果推荐，只能等人家推荐你，不是理想的方法。 二是进入排行榜。 例如，我们在收入排行榜上推广下载排行榜。 我们首先在收入排行榜上进行宣传。 由于玩家的支付率很高，我们首先在收入排行榜上推进下载排行榜。 另一个是限时免费，曾经很有效，但现在效果似乎越来越差了。 因为每天限时免费的产品特别多，这些app根本来不及，所以每天文案太多效果就不好了。 然后是freeappking。 我觉得现在没有那么多资源。 这些效果很好，但是收入越来越高。 另一个是在合适的时间很难预约。 用于PC广告的话，顾客的质量非常高，这是最大的优点。 ppi广告投放tapjoy，这个渠道现在越来越没有效果了。 然后是代理发行。 第一是chilingo，ea。 找他们是推荐的做法。 我们不关心把一部分东西分开。 因为我们在创造基础的节，所以会带来很高的客流量。 代理发行得好，推荐团队来找，没有好的产品质量这个也不合适，他不理你。 社交网络facebook，twitter，至今为止我们一直在努力制作它，但发现这个效果不太好。 至少在我们的游戏里不怎么样，所以现在的欧西莉从一开始就没有考虑加脸书。 以前流传的网络广告部很理想，也有公关。 这就像彩票一样。 如果你的信息被牛发现了，对你的主题素材也感兴趣的话，收益会很大。 交叉宣传，现在有点旧的宣传企业非常不合适，资金一直在变化，市场在变化，推广方法也一直在变化，现在似乎像以前的渠道一样基本退出了历史舞台。 所以，有必要寻找好一点的尝试。 我认为交叉宣传是很好的尝试。 联合运营是人人网一样的联合运输，其实现在接触移动网络，我们和dena联合运输，让他们在当地市场进行宣传。 在欧美市场我们没有联合运输。 其他俄罗斯市场可以做其他联合运输。 还有很多其他的方法，首先就是这些。

年10月，其宣传和采用的宣传渠道:

首先是免费的。 仅限一周收到了钱。 然后突然免费了。 当时很有效。 这个免费直接推送到了top100。 第二个是faad，这个钱很贵，大概1500美元。 第三个是tapjoy，这个比较有效，当时花了5万美元。 因为早期的合作伙伴安装的是0.25美元。 另外，admob在安装上是2—2.5美元的安装，这不符合计算，但是他的顾客质量很高。 另一个是iad的前身，他们一直联系我们，花了他们一万美元，他们其实也是ppc。 软件内的宣传花了3万美元( textplus )，这花了3万美元(聊天软件)。 我觉得这个不太划算。 当时也没有好的统计，结果不知道3万美元带来了多少安装。 我们在35个网站上做广告。 例如，在ta、ep这样的网站上做广告。 当时正在寻找ios相关的网站。 然后，做了一个动漫广告栏，做了一个显眼的地方，花了5500美元。 这个效果看起来夸张了。 我今后不会再在这上面做广告了。 公关花了1000美元。 根据游戏的特点，我们做了一个游戏类的活动。 那时也有三四台服务器。 这些服务器最牛的买家将在枪战赛场上进行半年的点球。 做这种活动也是为了配合这次宣传。 这次宣传之前我们在美国前500名左右，宣传之后当天的效果就很明显了。 这个宣传很辛苦，能取得这个成绩，我们很满意。 此次宣传共耗资16万美元左右，安装次数超过80万次，平均每次安装0.2美元。 之后，我们每个注册玩家的平均贡献额都在1.5美元以上，所以按此计算，从0.2转回1.5是很划算的。 今后宣传费用越来越高，市场竞争加剧，宣传价格上涨。

关于交叉宣传:

一起推相关软件，03、04年用这样的方法带来了巨大的增长。 在ios平台上，在移动网络的平台上，我认为这个交叉宣传更好。 因为这个平台更统一，范围小，这样交叉宣传，我想我们有个大气泵。 平时每个人都往里面打气，宣传的时候，我向谁宣传？ ios5的发售，以前比较有效的普及方法很麻烦。 haypi和trintit等企业联合发布了互助宣传联盟。 平等互利，非商业化运营，所有人都是我，我是所有人。 这个月我们做了三次宣传。 使用这个平台，推送到了usatopfree20以内。 请关注论坛和本微博。

这次宣传我们得到的经验:

1、重点是协调多渠道发力，排名成功。

2、每个产品都有自己的优势，要依靠数据而不是想象来宣传，做更多的实验，一步一步来。

可以推，可以推，还可以站。 如果成功了，不要马上撤回所有的展开方法。

4、创业初期的产品宣传:

1 )制造好的产品，让自己能赚钱。 因为赚不到钱，所以投资的钱最终不是你成功的保证。

2 )从小就开始宣传目标国家。 因为这个宣传的钱很多，所以最先选择小用户市场。 例如澳大利亚、新西兰、日本这样的市场，也是中国。 中国这个市场似乎越来越大了。 选择一个小市场，从这个用户市场开始。 我们从一开始就从澳大利亚开始。 即使现在，澳大利亚仍然是我们最高的国家。 你在哪里学习？ 市场有利润吗？

3 )寻找好的发行者。 这个发行者可以找cocoachina。 他们会帮助你们工作，但一切都基于好的产品。 如果没有好的产品什么也没用。

4、适度宣传。 因为这个前提很少，所以列举要点。 既然一次可以下载20万，为什么不继续呢？ 一个月一次以上很好，收入和生产比非常好，比较一下吧。 为什么？ 无论看哪个渠道，你效果越差，不是高密度的宣传，而是高价的，不会带来太好的顾客，所以必须适度地拓宽宣传的节奏。

haypi正在开发七八种网络游戏。 haypi已上线近两年。 我们在这个过程中共同制作了winwdos7版，还开发了游戏。 这些产品10月以后将陆续上线。 我们制作的东西风格、主题素材差异非常大，我们每个主题素材只有一个。 我在这条微博上发表这些游戏开发、宣传过程的数据、经验和教训。 可以和大家一起分享，感兴趣地关注我们的微博。 这个市场已经到了中后期，已经不是青海阶段，我们国内的数据是6%，以前是15%，中国作者的收入占世界份额的15%，现在看起来已经萎缩了，这是个比较震惊的事件。 如果我们一个人对付中小开发者，我们的日子会越来越多。

越来越难过，我们拥抱着，期待着中国haypi的明天。

来源：广州新闻直播