“百度CEO李彦宏：移动网络商业模式面临挑战”

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李彦宏说，移动网络已经存在10年，但最近两年很热。 在过去的一年里，他对移动网络有很多想法，认为移动网络未来的核心在于云计算。

概念车赴美:短期内不太容易

中国概念股企业赴美受挫，而百度首席执行官李彦宏在演讲中预测，短期内企业还赚不到钱。

李彦宏说，去年，互联网企业提出如果能上市就上市，如果不能上市就埋头工作。 不这样做很危险。 他表示，虽然在美国上市的美国互联网企业也有限，但已经上市的facebook等互联网企业的股价也很差，比ipo价格下跌了30%。

李彦宏表示，去年上市的中国概念股企业大多在百度进行广告宣传，为百度带来了不错的利润。 但他预测，短期内国内不太好的企业可以进入美国。

中国概念车赴美自去年以来就处于劣势，迅雷、拉手、窝团、神州租车等企业在提出ipo申请后仍未能上市。

根据清科最新数据，年5月，国内20家中资公司在海外资本市场完成ipo，共融资21.71亿美元，数量方面比去年同期减少44%，融资规模减少71%。 其中没有一家互联网公司。 神州租车也于本月退出了ipo。

关于移动网络:先谈客户，再赚钱是不对的

李彦宏在演讲中表示，很多人认为，如果目前进入移动网络，达到足够的客户，目前赚钱就不重要，但这种观点并不正确。

李彦宏表示，目前移动网络有三种商业模式，分别是广告模式、游戏前方收款模式和电子商务模式，但各种模式仍面临挑战。

李彦宏分解一下，移动网络广告由于手机屏幕等限制，广告价值和变现能力不及pc。 在游戏方面，由于手机只能展示轻量级的游戏，所以游戏的赚钱也是有限的。 电子商务模式由于支付等问题，近年来表现也不好。 李彦宏建议，移动网络电子商务的商业模式应该向当地商户收钱。

根据易观的数据，截至去年一季度，中国移动网络客户规模达到4.5亿元，一季度市场规模达到306亿元。

李彦宏表示，经过一年的思考，他认为移动网络的核心在于云计算。 他说，移动网络大势所趋，各公司和公司家看到这种趋势，“应该拥抱开展”。 (龚琼)

以下是李彦宏演讲的实录。

联盟伙伴，媒体朋友们，早上好。 今年是百度联盟10周年，是一年一度有机会和大家一起探讨产业方面问题的好舞台。 我们每年都会选一个漂亮有趣的地方开这个会议，希望大家多花点时间辞掉工作，认真考虑一些对大多数人来说可能并不紧急但却非常重要的事件。 百度每年有两个重要活动。 一个是百度世界，我们发布百度最新的产品。 第二个是联盟峰会，把我过去一年对产业的一点想法分享给大家，今年也不例外。

去年峰会上分享的建议可能有四句话。 有一句话叫“在骚动中保持安静”。 当时，互联网非常火爆，各种企业纷纷上市，规模较小的企业也获得了巨额投资。 百度也是其中受益者之一，我们的收入增长了83%，很多获得投资或刚刚上市的企业，把大笔预算投在了百度上。 当时为什么要保持安静，是因为我认为那样的日子不会长久。 当时也说，如果大家都要上市，就尽量上市，如果不能上市，就要努力，安静，不要被华丽的东西干扰。

中国网络公司很难进入美国

一年过去了，其实我们也看到市场发生了不少变化，首先今年以来，中国的网络公司在美国上市非常困难，单独表现也不怎么样。 其实不仅仅是中国的概念车，过去一年上市的美国互联网企业发展迅速也屈指可数，可以说平均上市价格下跌了30%。 最近，包括facebook和zynga等在内的大家听到热卖的名字后都不怎么样。 从某种意义上说，我们所说的公共市场(公开市场)短期内不会有什么好的开始。

但是，我们也发现，特别是中国的网络产业依然繁荣，非常热闹。 我们看了很多vc、pe，还在互联网公司投了钱。 我们也看到了很多企业家，应该说有自信，有干劲，做着各种各样的尝试。 这当然是个好现象，证明我们的市场非常活跃，有各种各样的机会。 但是，要说未来资本没有出口，长时间无法打开市场，对vc、pe、创业者来说也是危险的事件。 但是为什么企业家还这么热闹呢？ 我认为这和最近大家看到的两种趋势有关。 移动网络和云计算。 今天，我将谈谈对这两个产业方向的一些评价和体会。

移动网络:请尽快研究您的商业模式

应该说移动网络至少存在了十几年，很多年前就有人和我说robin一定要做，必须用手机搜索，但是当时这个市场还没有拐点。 近1~2年来，随着移动网络热潮的迅速发展，3g互联网逐渐蔓延，高端智能手机上市，今年仅安卓手机就销售了1亿多台。

整个市场正在迅速变化，这种变化让很多人兴奋不已。 为什么？ 因为我们长期以来都在心中形成了固化的理念。 如果有足够的顾客，一定能赚钱。 过去看到许多成功的企业，包括投资界、创业者在内，都是这样的理念。 不需要考虑现在能不能赚钱吗？ 赚钱的方法是什么？ 我只要达成足够的顾客，将来就会变大，可以赚很多钱。 但是这种想法是错误的。 很多人可能忘记了，在pc时代，有netscape (网络场景)浏览器等许多企业，有很多顾客，但由于没有商业模式而失败了。

可以看出，这次的移动网络与pc网络略有不同。 例如，手机的画面小了很多。 当前电子媒体的屏幕大小非常重要。 在pc时代，我们在过去的几年里把画面放大了。 广告也很有价值。 但是，到了移动网络时代，画面变得这么小，一登广告，空之间很少会有复制品。

另外，在pc网络上，大家可以坐在那里认真地看东西、接受东西、做什么，但在移动网络上，大家占据着碎片般的时间，实际上是移动网络的商业模式 在pc网络时代，可以看到广告、游戏、电子商务等。 这些模式在移动网络时代面临着巨大的挑战。

从全球网络广告市场来看，目前移动仍占很小的比例，很多人的增长速度并不慢，但由于移动终端屏幕小，招聘时间零碎，广告价值没有pc网络大，先进的网络市场和移动网络 这是对以广告模式为中心的网站的挑战。

请考虑一下。 手机这个终端最初不是作为媒体而诞生的，而是作为通信工具而诞生的，采用的是碎片时间，处于想要马上得到反馈的状态。 现在，很多人将移动网络作为新的媒体形式来对待，但像手机这样的终端至今仍不支持普通的广告。

我们来看看游戏吧。 游戏其实也面临着很大的挑战。 在中国，游戏的收入来源是大型的客户端游戏，大家都可以玩，那就要收费了。 在手机上，只有很短的时间，必须是轻量级的游戏。 你现在怎么赚钱？ 很多人说不清楚。 这个系统还没有处理收费问题，拥有越来越多的客户群。 虽然也有很多店，但是ios有部分存款，像安卓一样几乎是免费的。 所有这一切在移动网络时代赚钱都面临着巨大的挑战。

有人可能会说在日本建立无线网络赚了多少钱，但日本的状况并不一定能够复制。 其实看到日本过去这么多年的快速发展，会有这种感觉。 在iphone之前，日本的3g网络其实开始发展很快，而且都是用日本企业生产的手机看电视，上网。 但是，美国这部高端智能手机来了之后，掉了日本本土的手机。 日本目前在移动网络上探索的商业模式可以复制到其他市场吗？ 其实是打了问号。

对电子商务来说，由于支付等问题，目前移动网络的特点也不及pc。 很多人告诉我，手机其实有其特点，有其独特之处。 例如，有了手机，你就知道时间、地点、人物。 我们知道这个身体在哪里，这个身体是什么样的人，他现在在做什么。 所以很多人认为，一旦发生移动网络，首先要带lbs。

其实lbs的首要模式是向当地商户收钱，但为什么至今仍未成为主流呢？ 我觉得应该变成这样。 无论是网络还是移动网络，当地商户都有相当长的时间学习如何采用网络。 你销售去找当地商户的时候，售价不低，可能比在网络上投广告还低。 但是，挨家挨户的费用比较低，当地商户服务的是比较小的商圈，比如周围5公里的商圈，在这个框架下，真的可以在这个小范围内找到足够的费用频率，但是费用并不是很高。

这就产生了矛盾，一方面顾客的快速发展和顾客维护的价格不低，另一方面一户都不贵，所以这种商业模式过去几年一直没能快速发展。 人们认为手机现在有点特点，但没有出现在真正的商业模式中。

虽然移动网络面临着各种挑战，但我们看到无数人在往上走，各种开发者、互联网企业都认为移动网络是未来，必将占据一片土地。 这就像酒后驾驶，豪车、美女、雨大、路滑、车速180英里，一不小心就出了人命，很刺激，但很危险。

现在的移动网络就是这种情况。 这种情况出现在pc网络时代。 我们年龄稍大的人都知道，99年2000年pc网络出现了疯狂的泡沫，虽然没有赚到什么钱，但是容易获得风险投资，容易上市。 但是，pc网这个泡沫后来破了，为什么会破呢？ 最重要的原因是没有找到合适的商业模式。 搜索这样的商业模式实际上是2002年以后逐渐成为互联网主流的商业模式。

今天，全球的网络广告，大致在700亿美元以上，这里面至少有450亿美元是搜索模式，也就是说除了单一的搜索商业模式，其他模式都没怎么赚钱。 这是电脑网络过去的形势。 现在又面临这样的问题，很多人很乐观，但我认为需要慎重，认真思考未来的商业模式应该是什么样的。

云计算:不是新瓶装旧酒

在过去的一年里，我们认为移动网络必须依赖云计算才能在未来迅速发展。 在几年前的it领导峰会上，很多人可能觉得云计算是“新瓶装旧酒”，没有看到云计算。 然后，我也经常说关于评价力的一句话。 同样的问题每两年必须问自己一次，结果可能不一样。 关于云计算的这个问题，我告诉你，现在的答案确实不同，云计算已经开始有了“新酒”。

目前，整个数据中心的技术取得了实质性的进展，许多主要的网络公司都建立了数据中心。 服务也开始定制，存储、整机机柜的提供、定制设计等技术不断进步和创新。 这些属于坚硬的一面。

在软件方面，关于云计算的体系结构，也有很多网络企业略有积累。 搜索是云计算的典型例子，虽然搜索非常简单，但光靠一台计算机是做不到的，所以搜索天生就是云计算。 这几年，各大搜索引擎发展迅速，百度的这项技术也一直很成熟。 现在到了一定的时间，我们可以对它进行一些改造，建立一个通用化的平台，让平台上的开发者们更容易应用。

由于移动终端较小，计算能力和功能受到很多限制，这些限制可以很好地补充云计算的能力。 在移动网络时代，云计算有望得到非常迅速的发展，我们也投入了大量的精力，做好这方面的工作，希望对百度、百度的合作伙伴以及网络的生态有所帮助。

网络企业家:“拥抱扩展”

那么，这样一来，很多人，作为百度联盟的伙伴，或者作为互联网的创业者，我们该怎么办呢？ 我也考虑了这个问题。 个人意见可以供大家参考。 用短语embrace and extend表示。 也就是说，“拥抱展开”。

虽然移动网络面临的许多未知和危险没有变化，但这是一个大趋势，更多的人使用手机连接互联网，更多的应用程序放在云端而不是终端上，因此发生了这样的变化。 这是“拥抱”。

但是，光靠“拥抱”是被动的，我们需要去“展开”。 无论是移动网络还是云计算，与传统方法有什么不同？ 所有创业者、所有公司的房子都要根据自己的实际业务情况认真考虑，去看:有什么我能做得更好的吗？ 我能用不同的方法做什么吗？ 里面有什么创新的东西吗

有人可能觉得“拥抱扩展”这个词听起来很保守。 因为很多人经常听到“飞速发展”这个词。 特别是许多企业家每天都在思考如何飞速发展。 但是，跨越式的快速发展往往不是事先设计好的，不是在会议室里讨论的。 企业的核心业务是a，现在做c，就是要实现跨越式的快速发展，把企业推向一个阶段。 实际情况并非如此。 越来越多的情况是什么？ 如果看到稳步做核心业务、增加投资、加大投资、核心业务快速发展的机会，就有可能实现跨越式快速发展。

因为，所有公司、所有公司的房子、所有创业者，都必须立足于自己现有的业务，立足于自己的理想去拥抱和拓展。 这是我给大家的建议。 很多人可能觉得我说话保守，但我说的是实话。 而且，我相信真相往往比好事更有价值。 谢谢你。

来源：广州新闻直播