“滚石移动张新华：移动网络颠覆数字娱乐”

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本科技信息9月13日，中国互联网大会分科会——中国移动互联网年会今天在北京国际会议中心召开，本科技进行了现场直播报道。

以下是为滚石移动集团高级副总裁张新华做的题为“移动网络数字娱乐”的演讲。

张新华:很高兴今天来到这里，有机会和大家分享我的意见。 我是从滚石移动来的张新华。

互联网、移动网络和娱乐的结合，对我们来说是一个巨大的话题，特别是在以前流传下来的网络时代，大量免费盗版的应用开始出现，给音乐界带来了巨大的冲击。

我对移动网络还是很期待的。 广告可能是最终的模式。 包括视频、浏览、游戏在内的数字娱乐手段，但光从音乐上看，我还没有看到它的迅速发展。 音响远远不如录像，所以客户在听歌的时候，可能在看书。 可能在玩游戏。

让我们来看看网络和移动网络的区别。 网络时代的浏览器有搜索的应用，移动网有(英语)的应用，有购物中心的模式和客户端的模式。

互联网时代的顾客体验非常重要，随着交易平台的发展，电子商务成功后，文案应用行业必须达到一定的规模，才能轻而易举。 但是，在移动网络时代，手机的功能不断更新，速度特别快，因此在顾客体验的过程中，在那个时候加速了，功能进一步加强了。

第三，收费习性的变化。 对运营商来说，我们是三个运营商中最大的彩铃运营商。 在互联网行业不受欢迎。 百度腾讯的几大网站已经正规化，但商业文案在文案制造商的成长空之间越来越得不到。 随着商业模式的变化，收钱成为可能，当然免费和收钱并存。 特别是在苹果app的模式之后，希望为有价值的副本付费。 现在，文案和渠道排列的网站时间似乎到了。 所有平台，所有运营商都想把客户整合到自己的平台上。

现在，在互联网时代，特别是移动网络的时代，以前卖服装、买什么衣服的顾客越来越多。 第二阶段是互联网阶段，去专卖店买衣服，在移动网络时代，生产和加工被定制化，个性化得到了进一步的满足。

分发和销售流程在移动网络中集成。 如果传递与音乐相关的数字，传递的过程就等于销售的过程。 从时间的获得度来看，包括我们在内的商业模式正朝着这个方向迅速发展。

娱乐文案已成为社会交流媒体最广泛的应用，社会交流媒体也是娱乐文案最广泛的传播载体，无论在哪个社区、本微博还是腾讯空之间，如果没有音乐，就没有游戏，就包括视频。

下一位艺术家在移动网络上成功了。

趋势是，高端智能手机的出货量和移动网络的成长量都是巨大规模的特征。 如果10亿顾客有6亿左右的互联网，那么2亿顾客每月5元，就远远大于互联网对整个领域的影响。

在移动网络时代，数字娱乐的快速发展趋势有三个方面，一是免费与收纳并存。 适合客户的、有客户粘性的好产品，一定会来收钱。 移动网络的最大利益、处理的顾客支付手段、习性问题，都比网络好得多。

其次，社区化是必然的趋势，并不是所有社区都没有音乐，没有游戏，所有文案方面的整合，最终一定会成为社会交流的属性之一。

第三，视频游戏将成为包括音乐社区(音乐游戏、在线互动等)在内的综合娱乐的首要接受情况，整个产品将以整合而非单一的方式提供给你。

说到滚石，我首先想到的是音乐。 好的音乐需要好的应用。 音乐本身的变化只是风格的变化，参加者越来越多。 你如何满足不同参与者的应用是未来的必然趋势。 前期把彩铃放在平台上，运营商赚了很多钱，但总体来说还不足以支撑我们领域的规模。

立足文案的易用性必须适应不同载体和渠道的多样性应用。 这是未来迅速发展的趋势。

如果最终从事与应用程序相关的企业，或者组织、社区，则需要三个条件之一。 一个是好的文案生产，一个是正版整合规模，好的运营和服务，综合体验，最后两个是基本，前两个是基础。 如果版权受到保护和不尊重，如果没有副本，有价值副本的客户或企业品牌一定会被客户淘汰。 最终客户想得到有价值的服务拷贝，一定是他想享受的服务拷贝。 文案创意变得重要，正版变得非常重要。 音乐是无国界的，版权所有者必须受到保护。 在这样的领域，会有更持久的未来。

前几天的音乐虽然受到互联网的冲击最大，但面对未来的移动网络，面对未来多样化的渠道，一定会有更好的未来。 移动网络发展迅速，领先于音乐和相关行业，发展更大更快，前景更好。 谢谢你。

提问:滚石移动在人群中是怎么做到的？

张新华:在互联网时代复制之前细分人不太容易，首先是后期整合。 后期你可以通过客户行为的获得来分解客户的属性。 在移动网络时代有其优点，客户终端本身可以代表顾客对音乐的诉求和属性，他的诉求必然不同。

各手机顾客背后的号码属性、顾客的录用属性，如果细分的话，很容易区别出他对音乐的感知度。

第三，我们结合目前的演出，我们结合线下的数据，基本上实现我们的文案在生产过程和生产之前，对比不同的顾客实现不同的细分组。 感谢

来源：广州新闻直播